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【央视新闻客户端】

房地产开发企业 如何控制项目成本的分析 李礼岳化州市华侨房地产公司广东化州５２５１ ００ ：文章摘要
。‘ ”…“渺～
”“”。…’璎 项目成本控制是房地产开发企业获 取利润的根本 。成本控制主要决定于嘎 目前期策戈ｆｊ。本文分析了房地产开发迂 程中各阶段的成本费用的特点，针对不 同时期成本费用的具体情况提出了有效 的控制措施
。 ；；≥关键词 挈房地产企业；前期策划；成本控削； ， 一施
，，。．戎…舢…々 。七≤ 一．合理预算前期费用决策分析 在房地产项目开发中 ，一个好的项 目决策能使企业获得高额利润
，反之将 使企业亏损或会造成经济巨大损失
。因 此，在对房地产项目开发时 ，首先要预 算前期费用
，并对项目决策进行分析以 决策进行开发项目是否可行，如能给企 业带来利润 ，企业将会决策投资
，便会 存在成本控制的分析，及进行成本控 制。反之 ，则取消房地产开发项目投资 。 工程项目从以下几点来进行预算前 期费用决策的： ｌ 、进行实地勘察看在此地开发放 房地产是否有增值的潜力和预测建成后 此处商品房销售情况如何
。 ２，预算征地费用价格是否合理。 ３
、动迁拆迁过程中将需要发生的 各项合理费用支出 。 ４、工程设计
，施工以至到销售过 程中的合理费用支出
。 ５，运用预测方法 ，建立数学模型
， 预测房地产开发公司在此项目投资中的 风险，从而进行分析此项投资是否可 行。 二．动迁成本费用控制 在动迁拆迁过程中 ，动迁时间越 长
，周期越长，包括租房 、补偿、异地 安置和突发事件处理在内的动迁成本就 越大 。进而给房地产开发企业造成直接 损失
。由此可知 ，动迁工作对房地产开 发项目成本的影响举足轻重。那么怎么 来控制成本昵？笔者认为应该从以下方 面控制成本： ｌ
、要完善动迁工作领导机制
，充 分发挥动迁部门的职能作用，逐步形成 长效管理机制 。 ２ ，要加强动迁队伍建设
，建设出 一支能征善战的动迁队伍。动迁队伍不 仅要有爱岗敬业、无私奉献的精神，还 要有比较专业的动迁知识 ，熟知动迁法 律法规及各种动迁政策，能做到政策宣 传到位
。在政策宣传时
，做到宣传板 、信 函，咨询服务等各种方式相结合 ，主动 向动迁居民宣讲各种政策
，要晓之以 理，动之有情。 ３
、要缩短拆迁期限 。主要方式有： 控制拆迁面积 ，实行小面积拆迁
，小面 积施工
。加大对动迁住户的搬迁力度； 全力打击“房倒 ”。对蛮不讲理、漫天要 价或采取欺骗手段企图非法获利的极少 数居民，加大行政裁决强拆力度 ，并辅 以细致的思想工作 。 ４ 、加大拆迁力度
。主要方式有：加 强对拆迁的现场管理?9?9 对上交的房屋及 时拆除
，及时净地。 ５
、要推进动迁维稳工作 。积极化 解老矛盾，努力控制新矛盾 ，妥善处理 突发事件
。控制动迁矛盾的源头
，把好 裁决，强拆关 ，做到工作中不留瑕疵。 ６．适当建立动迁考核奖惩机制， 从动迁进度、质量 、廉政
、稳定和成本 控制五个方面细化考核目标
，下达目标 任务书，加强动迁队伍管理 ，实行奖惩 制度 。 三
，降低施工材料成本 １．做好采购工作．降低采购成本．扩 大生产经营范围和施工材料的自给能力 建议公司开发楼盘所用的门，窗． 散热器均由本公司下设的实业分公司自 行生产的
。这样既可以降低采购成本又 可以对外销售 ，做到既降低成本又争创 效益的双丰收。对于自行采购的其它材 料
，公司供应部门货比三家，实行优质 优价、采购价格公开 。在确保质量的前 提下 ，采用投标方式确保供货单位和采 购价格。严防采购人员从中吃回扣
，采 购物资以次充好，损害公司利益的现象 发生
。同时 ，加大监督力度
，对采购中 出现的舞弊行为，一经发现 ，严肃处理。 这样，不仅可以减少材料费用
，而且又 可以降低库存资金占用 。 ２．加强材料供应的管理．节约材料的 运输费用 公司要求供应部门充分了解施工现 场运输条件，尽可能地缩短运输距离
。 一次送料到现场 ，减少中间运输
，并把 “线性规划”现代化管理方法应用到材 料运输工作中来，建立“数学模型
” ，在 约束条件下
，求得运输费用最低。并按 运量合理的选择运输车辆降低运费，同 时要按规定合理堆放施工材料 。供应部 门要掌握供应计划 ，按工程进度报量进 料
，防止结尾工程材料过多堆满工地影 响施工，造成现场出现二次搬运费用的 发生
。 ３．实行限额发料 ，推行三级收料 对施工主要材料实行限额发料。按 理论用量合理损耗的办法与施工作业队 结算
，节约时给予奖励，超出时由施工 作业队自行承担 ，从施工作业队结算金 额中扣除，这样迫使施工作业队将会更 合理的使用材料
，减少了浪费损失 。推 行限额发料，首先要合理确定应发数 量 ，材料数量要经过领 、发双方共同测 算并确认
。其次是要推行三级收料。三 级收料是限额发料的一个重要的环节
， 是施工的作业队对供应部采购材料的数 量给予确认的过程 。所谓三级收料，就 是首先由仓库保管员清点数量 ，记录签 字
，其次是供应部门的收料员清点数 量，验收登记
。施工作业队清点并确认。 如发现数量不足或过剩时 ，应由供应部 门解决
，材料应发数量及实发数量确定 后，施工作业队施工完毕 ，对其实际数 量再次确认后
，即可实行奖罚兑现 。通 过限额发料，三级收料的办法不仅控制 了收发料中的缺斤少两的现象 ，而且使 材料得到更合理有效的利用。 ４，组织材料合理进出场 首先
，应当根据定额和施工进度编 制材料计划，并确定好材料进出场时 间
。其次 ，应把好材料领用的和投料关
， 降低材料损耗率。材料的损耗由于品 种，数量
、铺设的位置不同 ，起损耗也 不一样 。为了降低损耗
，项目经理应组 织工程师和造价工程师，根据现场实际 情况与分包商确定一个合理损耗率 ，由 其包干使用
，节约双方分成，超额扣除 渗转１５８夏：≥毒＋
。＊《。拶罐啄≯－矿 ，§吣 。ｚ镧 ＭＯＤＥＲＮＢＵＳＩＮＥＳＳ 删代同耻睚朋万方数据建立联合目录是用统一的著录格式 和编排
，联合报道两个或两个以上档案 馆、图书馆（室）馆藏的档案目录
。实 现资源共享能使档案 、图书、情报等文 献部门相互分享各自的资源，使利用者 很方便地获得更多
、更广泛的知识、信 息 ，情报。通过建立联合目录，形成网 络
，实现资源共享，使各文献部门充分 挖掘资源潜力 ，实现文献资源互补
，提 高馆（室）藏资源利用率，避免不必要 的重复和浪费 ，因而也可有效地缓解存 储空间拥挤 、人员及资金紧张等矛盾
， 并有利于各级各类档案馆
、图书馆（室） 馆藏朝着有侧重、有特色 、专业化．系 统化的方向发展，更好地满足社会多方 面的需要 。 ４
、注重
。反馈” ，深层次开发档案 信息。反馈方法在档案信息资源开发利 用中起着重要的作用 。通过反馈信息资 源开发利用所产生的结果
，进行分析研 究，可以提高信息资源开发利用的科学 性、合理性 、系统性
。例如 ，产品经过 用户使用之后
，能否适应需要
、哪些需 要改进等，这是检验企业为适应市场需 求而采取的改革措施是否成功的关键 ， 也是对产品质量作出的评价。通过对产 品质量的反馈材料进行分析研究，在此 基础上
，企业进行自我调节，评判自身 ， 检查企业产品改进的目标是否已达到、 已经做了些什么 、还应做些什么等 。圃 参考文献 １．刘彦丽．关于格案信息化管理的研 究Ｊ１．商场现代化
，２００５，４：７０－７１ ２
、王志方 ，档案馆的功能与发展趋势 Ｊ．《中国档案》２００５
，１２ ５、徐义全；谈档案现代化管理的建设 ｆＮ；中国档案报；２．０００年 ＞接１５７页 工程款。这样，让每一个分包商或施工 人员在材料用量上都与其经济效益挂 钩 ，降低整个工程材料成本
。 四 、施工过程中工程成本控制 １．责．权．利相结合的成本管理体制 问题 任何管理活动都应责、权
、利相结 合
，才能取得成效，成本管理也不例外。 如果一个工程项目 ，因工程质量问题导 致返工
，造成直接经济损失，结果因职 能分工不明确 ，找不到直接负责人，最 终不了了之
，使工程蒙受了巨大的损 失 。又如某工程技术员提出了一个经济 可行的施工方案，为工程节省了支出
。 此种情况下 ，如果不进行奖励。就会在 一定程度上挫伤企业技术人员的积极 性
，不利于调动项目部技术人员的积极 性和实施技术创新，也就不利于工程项 目的成本管理与控制 。 ２．工程进度工期成本控制问题 “工期成本 ”是指为了实现工期目 标或合同工期而采取相应措施所发生的 一切费用
。在工程管理中、如果对工期 成本的重视不够 ，有时会因赶工期要进 度
，造成工期成本的额外增加。这要求 我们工程管理要从工期成本控制上要效 益，懂得通过对工期的合理调整来寻求 最佳工期点成本 ，把工期成本控制在最 低点 。笔者认为：一方面
，为了保证工 期而采取的措施费用
。另一方面，是因 为工期拖延而导致的业主索赔成本 ，或 因业主进不了户而造成的退房款 、回款 不及时
，影响资金周转，进而影响公司 下一步开发的一系列成本。 ３．工程技术部管理人员相互协作问题 目前工程管理普遍存在一种现象 ， 即在工程施工技术与管理过程中，搞技 术的只负责技术和质量
，搞工程的只负 责施工生产和工程进度，搞材料的只负 责材料的采购及进场点验工作 。这样表 面上看来职责清晰 ，分工明确
，但实际 可能产生不利于成本控制的情况
。如果 搞技术的为了保证工程质量，选用可 行
、却不经济的方案施工 ，必然会保证 了质量但增大了成本；如果采购材料的 只从产品质量的角度出发
，不考虑材料 价格，即使是材料使用没有一点浪费 ， 成本还是降不下来。要做到（１）要求 工程质量人员强化成本观念
，树立全员 成本意识，抓好各专业人员的项目成本 管理协调工作 。把一切为了效益的意识 深深地铭刻在每个职工的脑海里 ，对于 施工作业队除组织大规模的教育外
，还 要通过大幅标语，宣传栏进行宣传 ，诸 如“节约光荣，浪费可耻
”、“建名牌工 程
，创最佳效益”等。（２）要坚持现象 管理标准化，堵塞浪费漏洞 ，使每一位 职工都能把工程成本管理工作放在主要 位置
。（３）可以搞一些经济技术类的比 武
，在突出技术的情况下，又从经济角 度出发；最后要完善成本管理办法及各 项合同文件 ，避免经济损失。 工程成本控制是一项系统工程
，工 程建设的各个阶段和各个环节一一抓好 工程管理是基础，成本控制是核心 。需要 多个部ｆ及大量专业人员的通力合作才 可圆满完成
。牢固树立以人为本 ，树立全 员成本意识
，落实成本管理责任制，划定 考核标准 ，开展全员 、全过程
、全方位、 全项目的管理
，以较少的活劳动和物化 劳动耗费，取得最大的经济效益。 五．销售成本控制 从销售环节来讲 ，为了控制销售成 本，缩短销售周期
，加快回款速度，笔 者认为要做好以下几点： ｌ 、制定合理的销售价格 。 ２ ，做好楼盘销售策划
，提高楼盘 销售的价值
。 ３．严格遵守（（城市房地产管理办 法》
、（（商品房销售管理办法》．《住宅使 用说明书》、《住宅质量保证书》等法律 、 法规，严格执行商品房买卖合同 ，避免 因虚假信息
，承诺不兑现及欺诈等不良 行为给公司带来的损失。 ４
、适时调整销售策略，缩短销售 周期 ，杜绝住户因种种原因造成退房现 象的发生
，加快售后回款速度 。在销售 过程中，对迟迟卖不出去的公建 ，要分 析滞销的原因
，并加紧协商解决
。 ５、培养更多的专业化的销售队伍 和有经验的销售策划人员。

K2地产是什么意思

小区宣传活动策划7篇

为保证事情或工作高起点 、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案 ，你知道小区宣传活动策划要怎么制定呢？下面我给大家带来小区宣传活动策划，希望大家能够喜欢 。

一
、活动目的

1、为了迎接20__年中秋节的到来
，丰富小区业主的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松 ，享受节日的快乐
。

2 、坚定不移地加强精神文明建设
，形成健康和谐的社区风尚。

3
、寓教于示地建立现代化新型的人际关系，培养住户的自律 ，发挥群体效能
，共同创造亲切和睦的空间 。

4、循序渐进地开展社区文化活动，充分发挥社区文化的导向功能 、约束功能
、凝聚功能、激励功能和辐射功能。有利地促进物业公司较好的管理与服务 ，塑造小区品牌形象
，加深物业公司与业主之间的交流和沟通
。

二 、具体活动项目如下

(一)扔飞镖

1
、在1分钟的时间内，站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑 ，环数越高越好;

2、选手在投郑飞镖时脱靶或未按规定的距离 、时间进行投郑的
，此次成绩无效;

3
、分值：在规定距离、时间内得到35环以上者获胜，得礼品一份。

(二)猜灯谜

将猜中的灯谜撕下 ，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品 。

(三)飞镖射气球

1 、本活动共分为男子组、女子组
、少儿组三组进行
。

2、男子组选手距离泡沫板3米
，女子组选手距离泡沫板2.5米，少儿组选手距离泡沫板2米。

3 、每人可以掷飞镖5次 ，飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题
，答对者获礼品一份(礼品待定) 。

(四)套圈

1
、物品摆放在圈定地面上
。

2、距离最近物品2米远(小孩1米远)抛圈。每人限抛3次 。

(五)捏泥人

在10分钟以内能捏出看的泥人，得礼品一份
。

三 、活动判定

以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定 ，否则无效
，每户家庭最多可派出2名代表参加2个不同的活动，并凭管理处统一发放的"中秋成绩卡"参加 ，根据成绩至物业客服台前领取奖品。

四
、活动经费及合作单位

1、由物业公司提供(免费)场地
，合作单位需提供帐篷 、活动节目
、赠送的小礼品 。

2、现在开始寻找有意合作者即赞助商(如本小区的商户是否愿意合作)建议安排专人跟进
。

3 、寻找选择合作单位时需要注意对方合作的意图及合作项目和其它小节(建议做出文字性的沟通文书说明合作方式和要求)。

4
、合作商所提供的活动节目必须经物业公司批准同意，以人身安全为前提的情况下开展 。

一、前言

去各社区义诊是我们推拿中医药协会必不可少的活动 ，也是我协历来的一项传统活动
，它具有各种非同寻常的好处。我们在义务奉献的同时也融洽了彼此的关系，增长了各自的潜力 ，巩固了已学的知识，赣南医学院推拿中医药协会是一个温暖的大家庭
，我们互帮互助，共同进步 ，并期望将温暖久久传递
。在暖春的阳光下
，百花盛开，万物复苏 ，生机勃勃。我们也要在这个春光灿烂的日子里
，用流动的青春，完善自己 ，奉献他人！

二 、活动主旨

1、服务社区居民

现代城市生活节奏越来越快速
，导致亚健康状态越来越普遍，高血压
、颈椎病与肩周炎等病的发病率也在城市居民中居高不下 。义诊主要针对这些问题为市民量血压 ，用推拿手法治疗颈椎病与肩周炎等等疾病
，缓解病痛，放松身心
。

2、加强对推拿中医药知识的宣传

中医学是我国的传统文化 ，其中分支——推拿，在现代医学难以治疗的疾病仍仍具有十分好的疗效。普及推拿知识
，引发市民对推拿治疗的关注 。

3 、加强学员实践及理干事办事潜力

在活动中，促进社会人士与大学生之间的沟通交流 ，为大家带给一个社会实践的机会
，增加理事和会员的经验，增加对自己的信心

三
、主办单位：

中医药协会

四、活动负责人

__

五 、活动主题：

青春流动 ，温情传递

六
、时间地点：

姚府里社区x月x日（周日）

七、活动流程：

1 、活动前期
，组织部联系好社区，并完善相关事宜

2
、宣传部出好海报 ，进行宣传与通知

3、负责人带领团队前往社区进行义诊

4 、活动结束各部门做好此次活动总结

八
、经费预算：

横幅：40元
，中餐：200元，矿泉水：30元 ，总计：270元

一、活动背景

为大力弘扬中华民族优秀传统文化
，唱响“我们的节日 ”这一主题，结合上级文明办活动要求 ，计划在端午节期间利用端午节特有的民俗特色，广泛开展“我们的节日?端午节
”主题活动
。

二 、活动时间

20__年6月18日

三、活动地点

__居民家

四
、活动组织单位

__社区

五、参与人员

社区工作人员 、党员干部
、社区志愿者

六、活动内容

(一)开展中华经典诵读活动。

要精心组织开展中华经典诵读活动
，通过端午民俗诗歌 、屈原诗辞和历代经典爱国主义诗篇等诵读，把爱国主义教育贯穿“我们的节日·端午节”主题活动的始终 ，引导大家在活动中接受爱国主义教育
，感受传统文化魅力，弘扬中华传统美德 ，增强爱国主义情感 。

(二)组织开展“三关爱 ”志愿服务活动
。

端午节期间
，社区工作人员积极组织各类志愿者进社区，为道德模范
、留守儿童、孤寡老人 、贫困户
、空巢老人、送去慰问金 、粽子等礼物 ，陪他们共度端午佳节。开展吃“爱心粽
”
、“连心粽”等活动
，在欢乐祥和的气氛中共度端午佳节 。

(三)开展“我们的节日·端午 ”民俗体验活动
。

积极开展包粽子、踢毽子等各类民俗文化活动，活动中融入卫生保健知识宣讲内容 ，从科学角度分析悬白艾 、佩香囊、戴荷包
、系彩线等端午传统习俗
，普及日常卫生保健知识。

同时要结合我区“清洁营口
”工作，深入开展卫生整治活动 ，大力整治庭院居室、办公场所的环境卫生，清除卫生死角
，增强人们的生态文明意识，创造整洁优美的环境 。

一 、成立活动筹备组：

1
、11月25日前由物业部牵头成立活动筹备小组并确定负责人及组员。

2、12月1日前筹备小组组织实施前期准备工作 ，确定联谊会节目主持人
。

3 、12月1日前面向园区征集文艺人才重点是舞会爱好者。

二
、活动方式：

1、活动目的：增进沟通 、加强合作
、体现风貌、丰富生活 、构建和谐 。

2
、活动主题：欢快、友谊 、交流、共赢
。

3
、活动时间：20__年12月1日至20__年12月30日。

4、活动形式：物业部与业主共同举办
，欢迎并鼓励广大业主的广泛参与;接纳各种形式的赞助 。

三 、组织实施：

1
、11月20日至12月1日面向园区各公司广泛征询文艺人才，重点是舞蹈爱好者
。

2、12月1日至25日期间组织舞蹈培训。

12月25日至28日组织舞蹈人员积极参加联谊会节目 。

3 、11月20日至12月25日向园区各公司广泛征集各种文化作品：图画
、油画、素描 、书法
、篆刻、摄影作品 、彩泥画
、诗歌、散文等
。

4 、12月25日至12月26日由物业部和业主负责人代表组成的评审组对作品给予点评 ，选出精品
，评出优胜奖。

12月20日至12月30日对优秀作品进行装裱，在公共空间进行展示 。

四、新年联谊会活动安排

时间：20__年12月29日(待定)18：00至21：00

活动地点：A座北大厅

与会人员：园区各公司领导
、负责人等约70人

参加人员：300至500人

1、前期准备：

内部组织：

文稿类：领导的致词 、主持人串台词
、嘉宾的邀请、晚会节目的确定等
。

物品类：饮料 、瓜子糖果
、奖品、纪念品的购买。

现场安排：安全秩序维护方案 、现场签到布置
、方阵安排、贵宾接待安排 、奖品及纪念品的领取安排等 。

外部联系：

音响灯光设备
、会场布置、装饰 、宣传条幅、节目所需道具
、舞曲编制等。

摄影摄像：摄像：范新奇摄影：郭晓辉

2、活动奖品设置：

最佳表演奖2名颁发奖品

最佳才艺奖2名颁发奖品

最佳创意奖2名颁发奖品

优秀作品奖4名颁发奖品

现场抽奖等

凡参赛者均可获得活动纪念品一份
。

3 、活动议程安排：

16：00至17：00总策划检查落实各项工作 ，布置到位情况。

活动横幅
、会场布置、签到台等全部安置完毕 、糖果饮料
、饮水机等摆放完毕 。

检查音响、电源 、麦克风
、道具等到位及调试情况
。

17：00至17：30主持人、相关工作人员 、礼仪人员
，陆续进场，准备各自的工作。

17：30至18：00领导
、嘉宾陆续到场 ，相关工作人员、礼仪人员引导来宾签到
，接待引导入场就座 。

18：00主持人宣布活动开始，介绍与会的公司领导 、嘉宾
。

18：05至18：10物业部领导致辞 ，并简单回顾、展望物业部管理服务工作开展情况。

18：10至18：15嘉宾致辞，重点回顾与物业部的良好合作及今后更好合作的良好愿望 。

18：15至20:30文艺表演中间安排嘉宾抽奖活动和征集优秀作品的颁奖活动
。

20:30至20:50本次活动的评选
、颁奖、总结。

20:50至20:55物业部领导致辞祝福 、全体合影 。

20:55至21:00同声齐唱《越来越好》
、《相亲相爱一家人》(待定)

21:30晚会结束
。

4、联谊会活动特别注意环节：

(1)现场秩序的维持 、控制及桌椅的摆放安排。

(2)联谊会节目的质量水平和主持的技术技巧 。

(3)优秀奖项的评选注意整体平衡的控制。

(4)出席嘉宾的节目互动参与现场氛围烘托控制
。

5
、费用预算：

(1)物品费用(含活动横幅、会场布置 、音响租用
、照片洗印、作品装裱 、后期展示)(计4310元)

(2)奖品费用(计5100元)

a
、优秀作品奖：4名20__00元

b、最佳表演奖：2名20__00元

c 、最佳创意奖：2名20__00元

d、最佳才艺奖：2名20__00元

e
、嘉宾现场抽奖奖品：200元1份200元100元20份20__元

50元10份500元20元20份400元

(3)茶水饮料：200元

合计：9610元

活动背景：

株洲
，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里 ，总面积11262平方公里
，总人口372万，其中城区面积60平方公里 ，城区人口75.9万
，下辖4县一市。据统计：20__年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元 ，人均可支配收入8986元
，居民生活水平在不断提高 。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地 ，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业
，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆 ，20__年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间
。X品牌是湖南当地的厨电品牌
，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场 ，积极开辟新的销售渠道
，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动 。

一、活动目的

提高X品牌知名度及市场占有率 ，拓展新的销售渠道以扩大销量
。

二 、活动主题：购X品牌家厨
，创造美好新生活。

三
、活动前期准备：

A、宣传品制作 。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙 、路边树干及小区内主干道上
。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点;X品牌创造舒适健康新生活;新生活 ，新家厨——X品牌家厨
，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色 ，蓝底白字
，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口
、外墙、现场咨询台或产品上 ，以引起消费者注意，达到宣传的目的 。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等
。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口
，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品 、DM宣传单页 ，向消费者传递信息应直接
，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等 ，适当印上产品型号
、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话
，免除消费者后顾之忧 。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色 ，如蓝色和白色
，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康 ，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象
，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度 ，提升品牌形象
。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度
，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模 ，并且对业主的背景进行分析
，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴 。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通 ，了解对方对小区活动的看法
，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动 ，避免不必要的麻烦
。

③在与房地产开发商签定合作协议
，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银 、X品牌与您携手共创美好新生活 。”

C
、直销活动宣传方式
。

①在进入小区直销活动前 ，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页
，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力 ，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度
，扩大影响 。③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页 ，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力
。

④在小区现场销售过程中
，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意 ，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹 ”的心理来宣传活动
，以拉动销售。⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页 。

⑥借助售楼**进行推介 ，如购房一套
，赠送X品牌优惠券__元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ折优惠，或免费清洗一次
。

D、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点 ，了解产品知识 。公司营销部门针对此次活动
，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训 ，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解
，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词 ，统一口径
，统一着装，始终保持友善 、热情、微笑的工作态度 ，积极主动
，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质 ，以点燃消费者购买欲望
。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置
，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意 ，引起消费者购买欲望
，也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意 ，烘托产品热销的情景 。赠品也应做堆头，并在赠品贴
。

3.导购员看见消费者后
，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式 ，增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页
，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导 ，促成销售 。

5.同时在活动期间
，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部 ，以便经营部作出决策调整
。

四
、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法
，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚 ，眼见为实”
，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望 ，更增加了消费者的购买信心 。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点
，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者
。

同时为加大直销活动力度 ，必须附加赠品和开展其它活动
，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠 ，因此
，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶 ，旧台式灶抵现金ⅹⅹ元;购嵌入式灶
，旧灶抵现金__元;购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元 。

活动方式二：赠品活动
。内容：购台式灶 ，送围裙一条;购嵌入式
，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个 ，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动 。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天
，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范 、完善 ，更要做到超前
，想用户之所想，急用户之所急 ，为消费者解决一切后顾之忧
，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五
、活动中应注意的问题
。

①注意天气变化 ，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱
，应主动与小区保安联系 。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵 ，特别是售后服务方面 、导购员应做到交待清楚
，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的
”信念
。

④如逢竞争对手也在摆点 ，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物
、赠品的保管和销量统计工作
，防止货物和赠品的流失

六、活动总结及效果评估 。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道 ，同时也可避免与竞争对手直面相接
，既抢占了先机，也起到意想不到的效果 ，品牌知名度得到大大增强
，销量也得到提升
。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

中秋佳节之际在小区内宽阔的地方增设以"中秋"为主题的文娱活动，其形式丰富多彩 ，令小区内业主充分体验到浓浓的节日气氛 。

前期准备

(一)前期造势

活动前主动向业主提起此项活动
，并热情邀请业主的参加，也可在校区内以海报形式的宣传

(二)活动的前期准备

寻找小区中有艺术特长的儿童 ，长者及具有文艺表演经验的小区业主并进行邀请
。邀请后得到业主的同意就提前准备表演的节目方案
，及时准备。活动前，宣传动员会 ，确定活动主题 、活动方式
、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中，提前到场踩点并布置场地 。活动现场的彩排及音响调试及布置需要在活动举行前全面检查并再次明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案
。

活动设计

(一)小区节目表演及互动游戏

主持人讲述中秋的来源

精彩的魔术表演

小区内儿童才艺表演

绘声绘色的相声表演

歌唱中秋
，欢聚团圆。

除了丰富的节目外当然不能少了能互动的游戏 。

游戏一：《猜灯谜》

“猜灯谜”又叫“打灯谜 ”，是我国独有的富有民族风格的一种文娱形式 ，是从古代就开始流传的元宵节特色活动。

游戏二：《齐心协力吃果果》

“心往一处想
，劲往一处使
”，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实 ，我们来玩个游戏《齐心协力吃果果》
。

游戏三：《套圈圈》

简单易懂的一款儿时游戏
，回味了孩童时的欢乐。

注：以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效 ，由工作人员确认
，发放领奖卷，到指定地点兑换奖品 。

活动时间：

20__年12月3日

活动地点：

余家漾社区

活动内容：

擦拭宣传栏和捡垃圾

参加人数:

18人

参与对象：

求真学院基础部“滴水”公益服务团青年志愿者支队

一 、 活动简介：

经由余家漾社区的牵线搭桥 ，12月3日我们到达余家漾社区进行志愿者活动
。

二
、 活动目的:

给大家更多时间参加志愿者活动
，提高志愿服务的质量，增强志愿服务的积极性。

三、 活动准备：

1 、两点钟准时到达胡媛广场集合 ，并在干事及支队长带领下到达余家漾社区 。

2、 自备抹布，垃圾袋
，并由余家漾社区居委会提供水桶和其他工具
。

四
、 活动过程：

1、 到达社区后，支队长安排4位男生和1位女生进行该社区宣传橱窗的擦拭 ，另外14人进行草地垃圾的捡拾。

2 、 经过两个小时的时间
，在取得居委会负责人的确认后圆满结束本次活动 。

五
、 活动总结和意义：

通过本次活动，同学们均认识到了志愿活动的重要性和必要性 ，也明白了志愿活动需要付出更多的耐心与爱心
，愿以后能多参加这样的活动，多多与社会交流
。

K2地产 ，秉承“专业解决中国房地产问题
，为客户创造价值 ”的理念，经过10年发展 ，已成为一家专注于开发中高端住宅的专业化房地产企业。目前已经面市的产品包括海棠湾、清水湾 、红树湾等项目
，立足于北京，着眼于大北京区域 ，在发展迅速的新兴板块以优质产品获得了极高的业内评价 。

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