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　优秀的营销方案能够帮助你提高商品的出售效率 ，提高绩效业绩。下面是由我为大家整理的“电子商务营销方案模板4篇”
，仅供参考，欢迎大家阅读 。

　一、开设网店的背景

　随着电子商务的高速发展 ，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20xx年x月x日
，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过x万 ，占到整个快递业总包裹的近六成；20xx年
，淘宝商城总体品牌数达x万多个，较上年增幅超过一倍
。此外 ，自xx年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里
，已开放xx个API接口，合作独立软件开发者总数达xx万。截至20xx年x月x日 ，淘宝网帮助xx万人实现直接就业 。

　由此可见
，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔
。这些网购平台还提供个人网店平台 ，而且是免费提供的
，这就更为大学生在网上开店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店 ，取名“xx衣橱 ”，给自己更多学习和实践的机会 。

二 、个人网店基本介绍

　（一）经营方向

　xx衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽
，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋 ，在网店的经营过程中
，又增加了精美的饰品
。在货源方面，由于目前处于上学 ，经济资源不是很充分的条件下
，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰 ，xx的直接厂家货源
，价格与市场价相比，较为低廉 ，主要以薄利多销为手段
，回头客为目的；饰品为xx的直接厂家货源，拿货价低 ，质量好，性价比很高。

　（二）目标群体

　小店主要面向的客户群为x岁的年轻群体
，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网 ，但经济大都不独立或不完全独立 。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上
，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知 ，但大多无力购买名牌服装
，正是我们网店的目标客户
。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素 ，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略
，定期制定一些特价商品，打开网店的销路

　三
、营销目的

　为了更好地满足消费者的需求 ，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店
，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量 。充分建设好网站，进行营销推广
。

　四、市场分析

　在网络淘宝店铺中 ，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场 。

　（一）竞争大小分析

　实物商品
，主要是服装，配件 ，数码及家电
，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售 ，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中
，以服装为例，出售女装的商家最多 ，商品同质化很大
，价格上下浮动大， 商品更新速度极快 ，需要物流的配合
，运费价格收地理因素影响，所以 ，特性尤为重要
。产品的品牌，质量
，价格是消费者考虑的最大因素，为此 ，我以薄利多销为营销手段
，质量保证，提升商品的性价比。

　虚拟商品 ，主要为充值类商品
，无需发货，商品价格差异小 ，基本上均为经销商定价
，价格在这一水平线上上下浮动 。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会 ，加纳千元保证金
，以达到为消费者保障的目的
。所以，出售虚拟类商品的投资较大 ，但风险较小，竞争相对较小。

　（二）市场需求分析

　据调查统计
，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大 ，根据年龄分析
，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群 。为此 ，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品
。我选择销售的商品正是如此
，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品 ，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既有适合工作场合穿着的工作装
，也有适合x岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析 ，价位想对较低 。

　（三）经营风险分析

　店经营的初期
，我主要以代销为主，厂家代为发货 ，没有库存积压，风险想对较小
。一个尚未被认知的新网店 、新品牌
，知名度不高，创新能力欠缺 ，需要磨合
，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品 。所以在销售上，可能想对吃力
。

　五、营销具体策略

　（一）定价策略

　电子商务发展迅速的当今社会 ，商品同质化很严重
，商家竞争激烈，在定价上 ，我主要采用的是薄利多销的策略
，对于新上架的商品，样式新潮 ，受欢迎的商品
，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比 ，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品
，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低 ，但不会最低的价位 。我的网店中
，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品 ，价格接近进货价
，以提排名，增加搜索量 ，促进销量。

　（二）产品策略

　我做的是仿单服饰
，品牌是我的劣势，价格质量的优势 ，与同样款式质量的品牌商品相比
，价格相差很大，在消费者中 ，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质；也有一部分人不追求品牌
，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比 ，这就是我们的目标销售群体
。我们的商品
，在同等价位的商品中，质量相对较好 ，在同等质量的产品中
，价格更低，具有一定的优势。当然 ，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级
，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品 ，质量一般
，也有质量非常好，价格相对高一点的商品 ，供不同的眼光的消费者挑选 。

　（三）网店推广策略

　1
、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低
，但是样式要好，质量要好 ，主要是根据商品的销售
，营造出店铺重质量低价格的好口碑
。

　2、在节日时期，全店推大促销 ，价格下调
，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球 ，同时推出几款商品包邮
，减运费，或者赠送小礼品的活动 ，最大程度上让利消费者
，以此促进销量，打开市场。

　3 、在各大网站宣传自己的网店 ，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：xx
，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量 ，搜索量
，以此增加店铺的流量，促进销量 。

　4
、店铺装修 ，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点
，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调 ，页面要简单大方
，尽量减少花边的修饰；韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调 ，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些
。

　此外
，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外 ，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果
，搭配更多变，吸引消费者眼球 ，；还要注重细节图的拍摄
，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺码大小的介绍 ，使商品的表现更直观。

　产品标题
，增加关键词，提高搜索量 ，突出产品的特点
，优化标题 。

　5、加入消费者保障协会，7天退换货 ，提高店铺排名
，搜索量
。

　6 、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此 ，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉
，提高店铺排名 。

　7
、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间 ，如下午3-5
，晚上7-9，增加搜索量
。

　全球现正陷入Internet的淘金热中 ，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、xx与xx的成功可以证明Internet商机无限 、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式
，颠覆了传统营销渠道 。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌
、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化 、个性化
、更紧密集成的电子化服务 ，流程定制上来
，即要实现“你在WEB上工作
”到“WEB为你工作”这一重大转变
。

　网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，xx公司虽已有自己的门户网站 ，但企业的网络营销才刚刚起步
，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源 ，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

　一、网络营销环境分析

　营销环境
，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件 。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败 ，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境
。

　公司的市场营销环境是指在营销活动之外
，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁 。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境
。

　二 、市场环境分析

　我国的黄金销售量从xx年的x吨增长到目前的大约x吨 ，从而使中国成为世界第三大黄金消费国
，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约x人就拥有一家金店 ，而我国目前仅有x多家金店
，即使仅以发达地区的x亿消费者计算，也才达到x人才有一家金店 ，在大城市仅有x%的居民拥有珠宝首饰
，中小城市这一比例仅为x%，而东部的农村更少 ，仅达到x%.

　目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求
，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱 ，除了购买项链
，戒指，耳环 ，手链外
，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。

　在销售上 ，黄金名店和连锁点形式站主要地位
，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销 ，在e化的当今时代似乎有点落伍 。随着中国的入世
，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机 ，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情
。

　三、企业形象分析

　2.1公司简介

　某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业
，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞
、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位 ，是国家黄金 、白银精炼加工基地 。香港金银路有限公司是从事有色金属
、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司
。

　某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条
，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国 、欧美
、印度及东南亚地区。

　2.2我们的理念

　公司信奉“创造市场 ，与伙伴分享 ”的经营理念
，秉承“吾以精诚铸真金
”的经营之道，与我们的股东、员工 、客户
、供应商齐心协力 ，精诚合作
，开辟市场，共享利益 。

　2.3我们的团队

　公司启用“德才兼备 ，唯才是用”的人才机制
，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统 ，创建高效率的市场营销团队
。

　2.4我们的荣誉

　某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会
，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业 ” 、获得成都市高新区“纳税大户
”的称号
、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA ”级。

　2.5公司前景

　随着中国经济与世界经济逐步接轨 ，中国黄金市场的稳步发展
，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取 、诚信经营，为发展黄金投资市场 ，加快西部经济大开发
，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品 ，为进入中国黄金企业十强努力进取 。

　四、产品分析

　本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息
，方便快捷地提供黄金
、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务
。

　本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料 、技术 ，具备国内一流的圆雕
、浮雕纯金银制品的制作技术
，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯
”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛 ”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品 。

　本金银制品制造优良 、价格合理
、信誉度高 ，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发 、设计高档纯金银工艺品
、礼品、纪念品 、收藏品
、企业形象宣传品
。

五、竞争分析

　按本公司的实力来看
，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意 ，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入 。我们先看一下一个竞争者的资料：xx投资股份有限公司xx年x月成功地在xx证券交易所上市
，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“xx”引进中国市场 ，并已在国内注册了“xx
”商标
。xx获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。

　实现原料 、技术、工艺
、产品、品牌和市场优势组合 。依托意大利国际领先的设备 、技术和生产工艺
，占领国内K金精品市场；运用“xx”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功 ，依据国内巨大的市场需求
，建立长期
、稳定的产品发展体系
。xx的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化 、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场
、参与国际经济大循环的战略工程 。

　电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式 ，电子商务必须是为商务服务的
，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销 、博客营销
、微博营销、视频营销 、问答营销
、百科营销和企业新闻营销等。

　 一、搜索引擎营销

　企业网络营销过程中 ，绝大多数的客户都来自搜索引擎
。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎
，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上 ，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。

二 、论坛营销

　运用论坛营销是用来分享的
，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获 ，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的
，是典型的垃圾信息 。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的 ，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化
。

　三
、博客营销

　博客的文章都是以单独的静态网页出现的
，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地 ”进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性 ，而且博客也因有时效性而具有新闻性
，从而更具有极强的商业价值 。在博客上我们可以发表自己的人生趣事 、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解 ，从而更好的拉近你同客户之间的距离
。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态
、产品信息
，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库 ，坚持不懈的写博客日志
，企业会受到博客给你带来的“效益
”。

　四、微博营销

　微博就如一句话新闻，简单精练 、喜怒皆成文章 ，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息
，是建立人脉的重要方式 。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯
、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务 ，让客户产生一种贴心的感受
。

　一、建设网站前的市场分析

　在国内电子商务并不成熟的现实下
，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准 ，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

　本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场
，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额 ，以最快的速度实现盈利 。

二 、市场定位，功能定位

　前期类型：C2C
、B2C
，服务对象基于本地区市民，经营小商品 ，食品
，书籍，软硬件等 ，类似于传统仓储型超市的网上超市
，另建立小型二手市场平台
。

　后期类型：B2C，B2B ，增强交易平台功能
，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容 ，从经营低价商品扩充到大件商品
，高产值，高利润产品。

三 、发展目标

　初期：申请域名 ，申请贷款，吸收风险
，制作网站 。联系ISp，申请网络介入 ，购买服务器等软硬件设备。（已经完成）

　6个月：建立网站
，扩容网站内容，规范网站服务 ，吸引加盟营销商
，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络 ，建立产品采购网络
，建立产品配送网络，员工 ，可作为一个传统零售商的从属企业
。

　1年：在本地区有较强的知名度
，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实 ，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品
，并向高端产品发展。

　吸纳投资，扩大经营范围 ，着手建立B2B商业交易平台 。

　实现网站盈利
。

　2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一
，巩固市场份额，网站集成 ，B2B
、B2C、C2C三种经营方式为一体
，建设独立的体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时 ，重心向高端产品发展
，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系 。

　3年：收购产品供货企业 ，建设自己的产销体系
，进一步降低产品成本
。完全脱离传统零售商，物流公司 ，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。

　3年以后：视情况再定 。

　四 、网站板块及风格

　网站初期分为产品索引、在线交易
、新品发布、BBS 、二手市场
，五大部分
。

　以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块 ，对付费会员实行优惠政策。

　风格定位为简洁明快
，和文字相结合，以淡色做基调 。

　产品网页形式采用统一模块 ，突出产品
。

　二手市场平台用统一格式
，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度 ，鼓励网下同城交易
，避免不必要的纠纷。

　仓储超市产品价格统一定价为xx元，百元以上产品定价为xx元 。

五
、网站维护

　初期聘请专门的数据库操作员 ，网站内容每天更新
，制定网站规范。

　六、网站推广

　加入大型网站的搜索引擎，如xx等
。

　初期由于和传统零售商联合 ，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动……

　等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

　从网页到宣传进行一次大的改版
，打响品牌，进一步开拓市场 。

　七 、技术方案

　1
、租用虚拟主机

　2、操作系统：Window2000/NT

　3 、采用系统性的解决方案（如IBM
、Hp）等公司提供的电子商务解决方案

　4、网站的安全包括防止病毒的袭击 、防止黑客的入侵
、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息 ，例如拥护的银行帐号、个人信息等等
。使用着名公司设计的杀毒软件
，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件 ，注意移动存储设备的使用安全
，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙 、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路 。对付意外事故 ，必须每天备份数据
，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份
。对客户的信息保证安全是最重要的 ，在交易时要注意提醒客户提高警惕
，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等 ，保证客户的权益不受到损失。

　5、相关程序开发 。如网页程序ASp
、JSp、CGI 、数据库程序等

——追求卓越的发展理念

黄金行业走向市场——紫金发展目标的三次演变——追求卓越的发展理念——三次改制和四次技术革新——西部开发与资本扩张——三步走的发展战略

陈景河有一种强烈的危机意识和责任感，在他的工作报告中
，他从不回避企业存在的问题
。在他看来，地处偏远地区的紫金矿业 ，在市场经济的大潮中
，面对竞争日趋激烈的黄金行业，如果不做大做强 ，就会被淘汰出局。于是
，便有了紫金矿业追求卓越的发展理念，有了紫金人“搞企业 ，就要搞大的”这种不懈追求 。

中国有文字记载的黄金开采和利用史可以追溯到公元前2500年
。我国考古工作者发掘出了许多不同时代的各种黄金饰品和器件
，这些出土文物充分地证明，我国黄金的实际开采和利用史可能更早。有关史料显示 ，早在西汉时
，皇家就已有库存黄金，而到1888年（光绪十四年） ，我国年产黄金已达493344两（约折13452公斤） 。

中华人民共和国成立以后，20世纪50年代初
，由于对黄金工业发展的认识不足，我国黄金工业的发展处于停止状态。50年代后期 ，随着我国经济的恢复和发展
，黄金开始被作为重要的矿产进行开采，其货币基础作用受到重视 ，1958年
，中央政府将黄金矿产列为了国家重点开发的矿产之一，并于60年代初成立了中国黄金矿产公司
。

随着我国经济进入改革开放时代 ，近20多年来
，我国黄金工业得到了空前的发展。1985～1995年，全国新增黄金地质储量3140吨 ，1995年保有储量4310吨
，“九五 ”期间新增储量1700吨（其中紫金山金矿黄金储量达200余吨），黄金储量居世界第四位；此外 ，我国黄金工业生产也得到了很快的发展，1949年我国黄金产量仅为4.5吨
，1979年为19.67吨，改革开放以后 ，我国黄金工业平均年递增速度达到了10.8%,1995年突破了100吨
，达到108吨，1999年达到170吨左右 ，2002年则达到了190吨 。

目前我国已跻身世界黄金大国行列
，2002年黄金产量居世界第五位
。我国黄金矿产资源开发已由建国初期仅有的几座黄金矿山发展到了1400多家矿山企业（不包括有色副产金的矿山），整个行业已形成了具有行业特点的设计
、科研、设备制造 、生产（采
、选、冶）等功能齐全 、完整的独立体系 ，为国家经济发展做出了重大贡献
，特别是在一些重点产金地区，黄金工业已经成为当地脱贫致富的重要途径。目前 ，我国已经建成了如紫金矿业集团公司400万吨/年的处理规模
、以堆浸为主的大型矿山；建成了像三山岛、新城等一批具有坑内采掘运无轨化开采水平的现代化矿山；建成了如排山楼 、大尹格庄金矿的现代化大型选矿厂；像莱州天承
、烟台黄金冶炼厂的处理含砷难处理金精矿的生物细菌提金厂以及如中冶、山东黄金集团 、招远黄金集团为骨干的具有国际水准的金银精炼企业 。

我国黄金资源具有类型多、中小矿床多
、品位变化大等特点
，但缺少世界级特大型矿床，因此建成的矿山数量多、规模小
。国内日采选规模最大的黄金矿山也小于3000吨（紫金山金矿除外）。在1400多家黄金矿山企业中 ，据统计，有一定规模的矿山仅439家
，平均日处理量仅200吨，平均年产金量仅255公斤 ，而国外大型黄金矿山企业日采选规模在10000～50000吨的并不鲜见
，年产金量可达5～10吨，与国外黄金矿山企业相比 ，我国黄金矿山企业还存在较大的差距 。

我国黄金选冶生产技术在20世纪70年代以前处于较低水平
，主要为重选和浮选工艺，70年代以后随着氰化提金工艺的研究和推广运用 ，相继开发出连续机械搅拌氰化 、全泥氰化
、炭浆法氰化提金工艺
，提高了矿山技术水平和选矿回收率
。在硫脲提金、硫代硫酸盐提金 、细菌预氧化浸出
、加压预氧化浸出、树脂吸附等新工艺的研究方面，也取得了新的进展。在生产设备方面 ，则在向高效 、节能
、大型化、自动化方向发展 。与世界上主要产金国相比
，我国常规金矿的选冶水平与之相近，但设备装备水平有较大差距 ，同时，在低品位 、难处理金矿资源利用方面的差距则极为显著
。

作为一种特殊商品
，黄金的主要消费领域在首饰
、电子产品、牙科 、工业、装饰
、金章、仿币以及官方金币制造，此外 ，金条储备和投资也是黄金的重要消费形式
，是黄金货币职能的特殊体现。

由于其量稀少 、化学性质极为稳定
、易于保存和分割，所以除了具备普通商品功能之外 ，黄金还具有硬通货功能
，尽管这种功能在下降 。目前，黄金是我国为数不多的需求大于供给的产品。1999年 ，我国产金170吨左右
，但需求为200多吨，是世界上重要的黄金进口国之一
。

黄金在国民经济中有着特殊的地位。国家对黄金生产实行鼓励发展的政策 。我国黄金工业“十五
”规划确定了“十五”期间全国黄金年产量平均增长率5%的目标 ，2005年黄金产量将由目前的190吨左右提高到220吨
。国家还为黄金企业在加强地质勘探、企业结构调整 、扩大对外开放
、推进技术进步和资源枯竭矿山关、停 、并
、转等方面创造有利条件
，给予政策支持。

《中华人民共和国矿产资源法》规定，黄金属于保护性开发的特定矿种 ，在开采审批中，由国家黄金行业主管部门与资源管理部门共同审批 。1988年国务院发出《关于黄金矿产实行保护性开采的通知》（国发[1988]75号）
，规定禁止个体采金
。国家提倡合法的、正规的黄金资源开发，反对和杜绝以牺牲生态环境 、浪费资源
、危害人民生命安全为代价的黄金开采。

长期以来 ，我国对黄金行业一直实行鼓励和保护的政策
，产品全部由中国人民银行收购（收购价已和国际金价接轨），且免征产品增值税 。与一般工业企业比较 ，黄金矿山的税收政策有以下特点：

1）黄金生产和经营单位销售非标准黄金和黄金矿砂（含伴生金）
，免征增值税；黄金交易所会员单位通过交易所销售标准金，未发生实物交割的 ，免征增值税
，发生实物交割的，实行增值税即征即退政策
。

2）征收资源税：黄金矿山脉金按7个等级确定资源税额（1.3～2.5元/吨） ，砂金按5个资源等级确定资源税额（1.2～2.0元/吨）。

3）征收矿产资源补偿费：矿产资源补偿费额＝矿产品销售收入×补偿费计征调整系数×回采率系数×补偿费率 。黄金矿山补偿费率为4%
，补偿费计征调整系数为65%～78%
。

但是，随着市场经济体制的建立 ，黄金走向市场是必然的选择。虽然国家对黄金的鼓励和支持政策不会改变，企业可以通过市场行为获得更大的收益
，但同时也将承担更多的风险 。中国黄金市场面向世界开放后，中国黄金工业必将成为国际黄金大家庭的一部分。目前 ，国际黄金市场的供需基本平衡
，部分国家央行抛售黄金，对黄金价格有一定的影响 ，但对黄金价格影响最大的主要是美元对各国货币的比价
。美国持有黄金达8138吨
，是目前国际上持有最多黄金储备的国家。

随着技术进步和国家西部大开发政策的实施，我国黄金生产量将有一定程度的增长 ，但这种增长将是缓慢的
，尽管有新的矿点被发现和投资，但许多存在资源危机的矿山将被关闭 ，特别是保有储量中难于处理的金矿占了相当大的比例 。随着人民生活水平的提高
，随着黄金在工业上（特别是电子工业）应用的增加，黄金需求的增长将超过生产量的增长 ，就国内而言，供需矛盾仍然将比较突出
。

随着我国社会主义市场经济体制的建立
，一批按市场经济规律运作的黄金企业也迅速地发展和壮大起来，福建紫金矿业股份有限公司就是其中杰出的代表。

作为资源开发型企业 ，其产品竞争力很大程度上取决于资源的状况 。

福建紫金矿业股份有限公司拥有紫金山金矿的采矿权
。通过近几年的研究和大规模补充勘查
，紫金山金矿的探明储量不断上升。1998年、1999年，国家经贸委黄金管理局批准紫金山金矿的黄金储量为75.07吨 ，是原地勘部门提交批准储量的13.8倍 。2000年
，根据最新勘探资料，按传统方法计算 ，紫金山金矿黄金储量为121.89吨
，平均品位1.60克/吨，表外矿29.98吨 ，平均品位0.63克/吨
。公司自行研制出了距离平方反比法（IDS）储量计算软件
，并开始应用于生产。根据紫金矿业目前的生产技术水平，品位大于0.5克/吨的储量都将得到利用 ，据此，紫金山金矿可利用资源量已超过黄金200吨
，这使得紫金山金矿成为了国内保有储量最大的黄金矿山 。此外，紫金山金矿为氧化矿 ，基本不含有害杂质
，具有规模大 、易采、易选等特点，具有巨大的开发价值和效益
。专家论证认为 ，紫金山金矿的开发才刚刚开始
，其巨大的保有储量是国内其他黄金企业无法比拟的，将为公司的长期发展奠定坚实的物质基础。

正是基于对黄金行业和自身资源特征的清醒认识 ，紫金人一开始就确立了把企业“做大做强做好 ”的发展战略目标
，确立了“紫金矿业追求卓越
”的发展理念 。

紫金成立仅三年，时任公司总经理的陈景河就提出了紫金的企业发展目标是“紫金矿业应发展成具有国际水平的企业集团”。明确了紫金的发展方针是“以开发矿业为主 ，寻求多元化发展
，以上杭为根本，积极向外拓展 ”
。在这里 ，人们似乎更加理解了紫金标徽的含义。

1998年，紫金又提出“把紫金山金矿建设成为中国最大的世界级现代黄金矿山的目标 。
”随着企业的发展
，这个目标已经基本实现
。

2000年，基于对国内矿业形势
、企业优势和发展方向的全面分析 ，紫金矿业又提出了新的企业目标定位——把紫金矿业建设成为国内著名的以矿业开发为主的高科技效益型特大企业集团
，并提出了通过十年努力，再造十个紫金的具体战略目标和企业五年发展规划 ，从而确立了把紫金矿业做大做强做好的立足于技术创新、以资源为依托 、以规模求效益的紫金“裂变型拓展战略”。

考察美国帕拉代斯金矿
、默克尔金矿、纽蒙特金矿公司3个著名金矿山的建设模式后
，有学者概括出了它们的共同特点：一是这些金矿处理的金矿石品位均较低，入选矿石品位只有2克/吨 ，堆浸品位只有0.7克/吨
，其赢利主要靠规模效益 。这三个矿山规模最大的是9000吨/天，最小的为4718吨/天 ，堆浸规模达到了2500万吨/年
，且都是露天开采；二是高自控带来的高效率，不论选矿工艺过程 、露天采矿的技术管理 ，还是办公的现代化，都给矿山带来了高指标
、高效率
，大大提高了企业的经济效益；三是高标准的环保措施，零排放标准 ，避免了环境污染；四是这些企业都有精干的组织机构
，人员少而精干；五是以企业经济效益为中心
。

人们并不清楚陈景河等紫金***在做出相关决策的时候，是否考察过北美的这几家黄金企业。但在陈景河看来 ，从20世纪90年代开始
，中国企业不仅已从幼稚期步向成熟期，而且局部市场竞争也已经全球化 ，来自全国和世界的众多强势企业正在把竞争引入各个地区、各个行业
，使竞争水平与激烈程度提高了几个档次 。企业的竞争已是成长速度快慢之争，成长速度的快慢决定着企业的生死存亡
。像紫金这样的一个县属黄金采选企业 ，在资源条件不良的情况下
，若不能迅速地壮大起来，成为一个有真正实力的实体 ，就可能被淘汰出局。因此，企业初创
，陈景河便提出了“艰苦创业 、因地制宜
、从小到大、滚动发展 ”的方针，竭尽一切可能做到投入与产出同步的最大化 。

与北美这几家企业的发展模式相似 ，紫金一开始就确立了立足技术改造以扩大企业生产规模的发展思路
。

第一期技术改造的完成
，紫金堆浸提金法的成功运用，使品位低 、无利可图的紫金山金矿放射出了灿烂的光芒；堆浸－炭浆联合工艺又使紫金山金矿在综合技术和经济指标上 ，发生了革命性的突破；成功地开发和研制出无氰高压解吸－电积设备
，将冶炼黄金生产效率提高了3倍，而生产成本却下降了40%。

第二期技术改造 ，紫金实现了井下运输的机械化
，实现了环保的零排放工程，成功地进行了大规模的硐室爆破；凭借科技进步 ，紫金吨矿石的综合成本降至不足全国平均成本的1/5
，据此，即使矿石入选品位降至1克/吨以下 ，凭借科技进步，紫金也能获利 。

第三期技术改造
，紫金创造了6个全国之最：发展速度最快，单位投资最少 ，平均品位最低
，采选规模最大，产金量最大 ，单位矿石成本最低。技术创新和体制创新使紫金山吨矿综合成本降低到38元
。

第四期技术改造完成之后
，紫金山矿山规模将扩建到3万吨/日，一个年处理矿（岩）石超千万吨的世界级大矿将昂首屹立于上杭这块红色的土地之上。

通过技术改造 ，紫金的技术创新能力得到了大大的加强
，企业的生产能力得到了极大提高，科技事业成为了紫金增产黄金的中心环节 。

怎样保证黄金企业发展所需要的资金投入？对于一进入黄金行业就被断了奶的紫金来说 ，这是一个根本性的大问题
。我国黄金企业的改革思路是
，改变过去通过银行低息贷款为主
、黄金发展基金为辅、再加上少数企业自有资金的办法筹资的方式，今后投入资金要以企业为主体 ，要有相当一部分自有资本，辅以银行贷款
，并且取消低息优惠。

要实现扩大再生产，要实现紫金矿业的发展目标 ，紫金矿业只能走改革之路
，采取资金多元化战略，走社会直接融资之路 。这一改革的核心就是要实现黄金资产的股份化
。

虽然紫金领导层一再在企业经营者与管理者中倡导“老板意识” ，要求大家“把企业当成自己的来办
”
，但是，在加强技术改造 、提高企业技术创新能力的同时 ，紫金人也清醒地意识到
，企业的健康发展，仅仅依靠企业经营者高度的责任心和奉献精神是不够的 ，要实现企业的持续发展
，必须进行企业改制，在紫金建立现代企业制度。

紫金矿业总经理罗映南说 ，紫金企业改制的目的就是“为了做大，为了上市” 。

1992年至2003年
，在十来年之中，紫金的发展经历了四个阶段
。

第一阶段：1994年前 ，紫金还是一个职工人数为几十人的县属小企业“上杭矿产公司 ”
，主要做些矿产品贸易，小打小闹；

第二阶段：1994～2000年 ，组建“闽西紫金矿业集团公司
”
，企业总资产1323万元，年利润289万元 ，这是紫金发展的起步阶段；

第三阶段：2000年9月～2003年11月
，闽西紫金矿业集团公司改制为福建紫金矿业股份有限公司，总股本9500万股。2002年 ，企业总资产超过10亿元 。公司下辖八家分公司
，四家控股公司，一家参股公司；

第四阶段：2003年12月公司在香港联合交易所上市成功 ，这是紫金发展的另一个起点
。2002年，紫金矿业继续规范内部运作
，完成了上市辅导验收的现场考核。公司董事会根据公司迅速发展的需要及国内股市变化等情况，提出拟在香港上市的决定 ，并立即付诸了实施 。经过紧张有序的规范运作
，2003年12月23日，紫金矿业在香港联交所成功上市 ，上市第一天
，公司股票便上涨73%。公开发售部分超额认购了原计划的743倍，创2003年香港联交所最高认购纪录
。

为了筹集企业发展资金 ，早在1995年
，陈景河就提出了对企业进行股份制改造的方案，主张让企业职工特别是企业经营人员拥有企业的股份 ，力争使企业成为真正“产权清晰、权责明确
、政企分开、管理科学”的法人实体和市场竞争主体。但由于某些原因
，没有获得批准 。

1998年6月，上杭县提出派工作组去紫金搞股份制改造
。1998年底 ，紫金股份制改造开始。2000年8月，紫金股份制改造完成
，成立了“福建紫金矿业股份有限公司 ” 。

虽然紫金企业改制成就斐然，但是身为公司董事长的陈景河并没有满足
。2000年 ，他针对闽东电力的成功上市
，对紫金的企业改制与闽东电力进行了对比，指出：“闽东电力的资本运作无疑是成功的。……把紫金矿业与闽东电力相比较 ，……公司成立时间相近
，股份制改造也相同，只是闽东电力一步到位直接改组为股份公司 ，而我公司则改造为有限责任公司
，这一差异，使我们丧失了最佳的发展机会！
”为此 ，陈景河在成立股份公司时
，就明确了公司的目标是“争取上市”，要求通过十年努力再造十个紫金矿业 ，并指出实现这一宏伟目标的基础就是成功上市，称赞闽东电力的成功上市是紫金的楷模 。

与此同时
，紫金股份制改造完成之后，在福建紫金矿业股份有限公司第一届股东会上 ，董事长陈景河明确了福建紫金矿业股份有限公司的宗旨：

立足闽西
，加快紫金山金铜矿开发进程；面向全国，主动参与西部黄金资源的勘查和开发 ，争取难选冶金矿技术的重大突破；重点发展黄金及相关产业
，力争矿山黄金生产总量全国第一
。积极探索应用新技术 、新工艺，有效地开发铜
、稀土、铁矿等资源。以人为本 ，聚集全国一流人才
，大力推进管理创新和技术创新，努力实践资本营运 ，从严治企
，争取十年内把紫金矿业发展成为国内著名的以矿业为主的高技术效益型特大企业集团 。公司将通过五年努力，实现紫金山金铜矿的全面开发 ，在难处理金矿开发和生物提铜技术方面取得实质性的重大成果，中西部开发和对外投资规模和效益超过紫金山金铜矿
，企业总资产达到50亿元，销售收入23亿元 ，利税总额7亿元
，产铜3万吨，成为中国最大的黄金生产企业
。

近20年来 ，我国黄金工业虽然取得了突飞猛进的发展
，但由于发展速度过快，而地质投入不足 ，地质工作无明显突破
，很多黄金企业保有储量过少，出现了资源危机 ，缺乏发展后劲
，有些企业已步入无米下锅的困境。地质工作滞后 、地质资源不足已成为制约黄金企业持续健康发展的“瓶颈 ” 。

我国第二轮矿产资源评估论证认为：从现在起到21世纪初的2010年，我国黄金矿产资源难以保证需求 ，缺口很大，但有一定资源潜力。因此
，国家把黄金矿产作为我国21世纪地质勘查的重点优先矿种之一
。

我国黄金资源成矿地质条件优越，类型齐全 ，分布面广。据有关专家预测
，我国黄金储量居世界第五位 。如何把一个高质量
、高素质、具有蓬勃生机的黄金工业带入21世纪，很重要的一点就是加强地质探矿工作 ，克服短期行为
，树立长远发展的观念，加大地质投入 ，扭转黄金企业资源不足的被动局面
。

也许曾饱尝紫金山金矿矿权之争之苦
，也许作为黄金生产一线企业，深深地感受到了处于风暴中心所承受的巨大压力 ，紫金十分重视对于资源的占有。随着国内黄金市场开放步伐的加快
，紫金人意识到黄金行业的竞争将加剧 。在紫金人看来，黄金行业的竞争 ，实际上就是占有黄金资源的竞争
。

我国中西部地区土地面积占全国的87.5%，黄金工业储量占全国的60%
，预测储量达到3515吨，拥有全国最高的岩金 、沙金品位 ，金沙江
、大雪山（夹金山）、阿尔泰山（维吾尔语为金山）都以盛产黄金得名。从20世纪70年代末开始
，我国先后形成了小秦岭 、内蒙古等重要产金基地 。20世纪80年代中期至今，我国向西部开发黄金的速度加快 ，遍及云南
、四川、甘肃 、青海、新疆等省（区）
。据统计
，在我国中西部1575个县中，有341个成为产金县 ，46个县的黄金成为支柱产业
，27个县的黄金成为财政收入第一位。西部丰富的资源，对拥有较强技术实力的紫金矿业产生了巨大的吸引力 。

国家西部大开发政策出台以后 ，作为一个新兴的大型矿业企业
，紫金矿业将参与西部矿业的开发作为了壮大企业的长远发展战略
。2000年9月，紫金开始实施其西部开发战略。

虽然是响应国家号召的举措 ，但紫金并没有忘记自己是一个企业，没有忘记紫金的立企之本——按照市场规律办事
，搞项目必须注重效益！

紫金人在进军开发西部的时候，又一次发扬了地勘队员的优良传统 。董事长陈景河身先士卒 ，组织带领人员利用近一年的时间
，先后走遍了中国西部的大部分地区，考察了数十个矿山
、矿床或矿点。矿种包括了金、铜 、有色金属和稀有金属等 ，可谓点多面广
。在此基础上
，紫金选取了三个矿点作为公司西部开发的启动项目。

紫金在西部开发的问题上采取了立足自身实际，发挥自身优势的理性原则 。由于紫金高层人员以地质人员为主 ，加上紫金人对于资源的重新认识
，增强了资源的占有意识，因此 ，紫金在西部开发的方式上主要采取了风险勘探的方式
。

截止至2001年底
，紫金的西部开发工作已经取得了重大进展，投资近亿元 ，分别在贵州
、四川、新疆 、安徽
、西藏等地取得了金、铜矿开发项目，控制黄金地质资源量已经达百吨以上
，铜超过百万吨。经过3～5年的建设，这些项目都将相继投产 ，可新增黄金产量5吨
，电解铜5万吨，实现产值11亿元人民币 ，西部将成为继紫金山金矿之后的又一批重要生产基地 。届时
，紫金矿业股份公司将成为全国特大型矿山企业集团
。

一年之后，2002年底 ，紫金西部开发捷报频传：

1）新疆阿舍勒铜矿经过艰苦的努力
，已完成股权谈判，福建紫金矿业股份有限公司实现了绝对控股和实际控制权。紫金矿业进入阿舍勒铜矿以后 ，对原开发方案进行了重大的优化和调整
，在大幅度减少总投资的同时，生产能力由3000吨/日扩大为4000吨/日 ，投产后可实现利润总额1.77亿元/年，经济效益显著 。2002年6月16日
，新疆自治区党委书记王乐泉在视察中看到阿舍勒铜矿今非昔比，生产建设热火朝天的场面 ，无比感慨
，欣然为阿舍勒铜矿题词：“千周百折都过去，大干快上争朝夕
”
。该项目已列入新疆自治区重点项目 ，计划在2004年可建成投产。

2）2002年3月
，贵州水银洞金矿详查地质报告通过了贵州省国土资源厅组织的评审，金矿矿床开采技术条件基本查明 ，储量显著增加 。通过对矿体的进一步勘探
，水银洞金矿完全有可能成为一个大型的微细浸染型金矿床
。该项目已列入贵州省2003年重点项目，预计2003年上半年一期工程（日处理300吨原矿）可建成投产。

3）新疆东天山中标勘查区进行的地质勘查工作 ，圈定了面积4.5平方公里以Cu 、Mo为主伴有Ag
、Ni、Bi 、Pb元素的综合异常 。该异常面积较大
，具有一定的找矿前景。

同时，福建紫金矿业股份有限公司还在全国各地进行了以资源为基础的资本扩张
。翻开中国地图册 ，人们会发现，紫金矿业已经几乎在祖国的四个角上都打下了自己的标志：吉林珲春金铜矿
、贵州水银洞、新疆阿舍勒 、安徽抛刀岭金矿等等。这些投资企业也已经初见成效：

1）福建紫金矿业股份有限公司参股的中国华南地区储量最大的龙岩马坑铁矿2003年采出铁矿石15.46万吨
，生产铁精矿7.2万吨，销售铁矿石5.14万吨、铁精矿7.15万吨 ，实现销售收入2069万元
，利润总额635.5万元 。

2）贵州紫金矿业于2003年7月份正式投产，黄金销售量538公斤 ，实现销售收入5318万元
，实现利润2680万元
。

3）2002年，安徽抛刀岭金矿的生产经营逐步进入正轨 ，5月份领取采矿许可证
，获得1.485平方公里采矿权。2003年全年生产黄金112公斤，实现销售收入1115万元 ，利润98万元 。原生矿生物预氧化试验取得成功
，提交了阶段性试验总结
。矿区周边和外围地质找矿工作取得新的进展。

4）按照福建紫金矿业股份有限公司2002年第一次临时股东大会的决议，福建紫金矿业股份有限公司完成了投资控股国有老金矿——吉林珲春金铜矿的工作 。由福建紫金矿业股份有限公司
、珲春金铜矿业有限责任公司、厦门紫金科技股份有限公司 、福建省上杭鸿阳矿山工程有限公司和厦门恒兴矿业有限公司5家股东共同出资组建的“珲春紫金矿业有限公司”已经完成公司注册登记 ，福建紫金矿业股份有限公司已经取得绝对控股地位
。该矿是20世纪70年代筹建的国有露采老矿山，并拥有2.1597平方公里的采矿权和12.8平方公里的探矿权。新公司将对珲春金铜矿进行扩建
，将现有的矿山采选能力扩建成日处理4000吨矿石，并在珲春市开发区新建一座日处理100吨金铜精矿的湿法冶炼厂 。

随着紫金矿业上市成功 ，一批具备条件的项目将被全面启动
。西部矿业项目的全面实施
，将带给紫金矿业又一个高速发展的新阶段。

紫金的追求似乎永无止境 。在取得了一个又一个辉煌成就的今天，紫金人并没有满足 ，他们在更加努力地实践着今天
，创造着明天。

紫金计划在“十五 ”末
、“十一·五
”向国外发展，走香港上市之路 ，在资本上实现与国际接轨
。用陈景河的话说
，就是“搞企业，就要搞大的”。

在企业的发展上 ，以陈景河为首的紫金人已经勾画出了紫金今后20年发展三步走的宏伟蓝图：在21世纪前20年分步实现“国内黄金行业领先—国内矿业领先—进入国际矿业先进行列 ”的新“三步走”发展战略
，2020年企业的资产总量将达到200亿元；其中“十五
”期间将以年均35%～40%的速度递增，到2006年 ，实现资产总额50亿元，销售收入23亿元
，利润总额7亿元 。

在这里，人们看到了紫金“追求卓越”企业理念的光华 ，看到了紫金人“就要干别人不敢干或干不成的事 ”的豪气！

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