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【央视新闻客户端】

网上有关“电子商务推广有什么模式?”话题很是火热，小编也是针对电子商务推广有什么模式?寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您
。

1.目标客户定位

电商的推广基本都是从几个属性去定位客户，年龄、层次 、消费水平、地域。按照你的产品的属性把目标定位好 ，然后进行媒介的选择
，到底是门户好
、还是社区好、或者是框架传媒好 。选定了范围我们才能开始下一步的工作，有的放矢 ，有迹可循
。

2.推广渠道选择

目前的网络推广渠道到底有多少种
，细细的列一下，大概就一下这些：①搜索引擎②网址导航③网络硬广④BD⑤联盟CPS⑥线下活动⑦EDM⑧团购

八大网络渠道中又可以列出很多种的网络推广方式 ，不是所有的推广渠道一起上，要完全看企业目前发展的状态
，以及资金的拥有程度。基本策略是只选择最合适的，不是最贵的 。以BD为主导 ，然后开展其他的推广
。

3.核定推广预算

很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道该要多少钱。而且在这个问题上老板一贯的态度是
，你先报你的预算 。问题就在这里，我要的是效果 ，我也不知道哪个东西该花多少钱
。其实我想说
，做推广完全可以把要花多少钱计算到点上。如果你是中途开始接手这个工作，可以先调取以前所有的推广总结 ，从支出到收录
，算每个环节的转化率 、从流量到购物车的转化率
、从流量到订单的转化率、还有多种媒介的转化率，从中得出平均的转化均值 。然后 ，根据我们所需要的销售量来倒推
，大体需要的流量是多少 、每个推广渠道占用的推广费用多少
、推广渠道带来的流量比
。如果你是接受一个新成立的电商，在这个时候应该问公司对于阶段的投资是多少 ，预计在推广上投资多少钱，然后先拿一点钱去尝试渠道
，不要每个渠道一起上。先做一个，得出一个渠道的数据 。也就1-3个月的时间 ，然后把整体的思路盘活
，就能开始做总体的预算规划了。每分钱都应该精打细算，高举高打的方式只适合成型的、已经脱离生死线的电商
。

4.效果监控

5.推广优化

不管是做免费的推广还是付费的推广 ，每项工作都应该有记录和分析
，使用日事清的电商模块中的活动管理功能，对于推广活动的全程进行记录 ，一是为了分析渠道的可用性
，二是为了分析渠道的持续发展能力，尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。

CPA是什么意思？

B2B 、B2C
、C2C、B2M 、M2C
、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等等 。

B2B = Business to Business.

商家(泛指企业)对商家的电子商务 ，即企业与企业之间通过互联网进行产品 、服务及信息的交换
。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)
，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息 ，订货及确认订货，支付过程及票据的签发
、传送和接收
，确定配送方案并监控配送过程等 。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)
。 B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴 、中国制造网
、敦煌网、慧聪网 、瀛商网
、Needsee、电子商务学吧 等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B ，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B
，垂直B2B有：中国化工网，鲁文建筑服务网 。

B2C = Business to Customer

B2C模式是我国最早产生的电子商务模式 ，以8848网上商城正式运营为标志
。　第一种：

综合商城：淘宝 线上的 天河城
，正佳广场

商城，谓之城 ，自然城中会有许多店
，是的，综合商城就如我们平时进入 天河城 正佳 新大新 等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌 ，然后二楼是女士服饰
，三楼男士服饰，四楼运动/装饰 ，五楼手机数码，六楼特价…… 将N个品牌专卖店装进去
，这就是商城 。而后面的 淘宝商城 也自然是这个形式，跟传统无异 ，它有庞大的购物群体
，有稳定的网站平台，有完备的支付体系 ，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足）
，促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西
。如同传统商城一样 ，淘宝自己是不卖东西的
，是提供了完备的销售配套。

而线上的商城，在人气足够 ，产品丰富
，物流便捷的情况下，其成本优势 ，二十四小时的不夜城，无区域限制
，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色 。

这种商城在线下是以区域来划分的 ，每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域
，也注定了三五家综合商城独大，目前是 淘宝 一家独大的尴尬境地
。其实相似的有拍拍/易趣/有啊 ，只是相差甚远
，乃至都不太想提及。

第二种：

专一整合型：赛V网

赛V网主要从事体育用品网上销售 、导购
、新闻资讯、赛事报道等，将作为一体的大型体育综合门户网 。北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业 ，他们把先进的电子商务模式与传统零售业进行创新性融合
，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客户服务，主要做体育品牌用品业务 ，做到只做正品
，假一罚十，十分注重客户服务
。公司依托赛V网 ，用网络营销和网站推广为主要手段，主要靠先进的营销理念
， 高效完善的配送方式，全新的经营模式 ，为消费者提供高品质的完美购物体验。

第三种：

百货商店： 亚马逊 当当 卓越 线上的沃尔玛

商店
，谓之店，说明卖家只有一个；而百货 ，即是满足日常消费需求的丰富产品线 。这种商店是有自有仓库
，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务
。这种店甚至会有自己的品牌。就如同 线下的 沃尔马 ，屈臣氏
，百佳百货 。

这种模式最据关注的当数 亚马逊，很多业内的朋友笑称 ，要入电商行业
，先研究 亚马逊，要做电商行业 ，要摆脱 亚马逊，说的就是其专业
，而规模化，让你既爱之 ，又妒恨之
。而这里举 当当 卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持 的公司
，尽管在04年 号称 亚马逊 号称以 1.5亿美元收购当当被拒，后以一半的价格收购了卓越。或是这是资本运作层面的战略 ，也只能说操作这两个网站的主儿
，资本运作能力还是不错的 。

当当，卓越这种商店存在于网上的 ，会有多少家呢？

因为各自有库存
，配送等环境的差异，会给每个平台赋予了各自不同的元素 ，也就是说是有品牌效应的
。有了品牌效应
，其实这种模式的网店是可以多家的，不仅仅三五家 ，可以是一个倍数。可能消费者会因为某一个体验，较小的价格差异
，或是一次不好的购物体验，而使得会选择尝试其它家的可能 。

其中 ，当当 卓越都试过 店中店的模式
，不过比较失败，但有想往 商城转化的迹象。

第四种：

垂直商店：麦考林 红孩子 京东 优歌网 线上的千色店 、国美 360商城 
、笑购网

垂直商店 ，服务于某些特定的人群或某种特定的需求
，提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现
。

如 麦考林 定位于 18－25岁的年轻女性群体无店面销售载体，尽管起家是用DM ，后面慢慢向网店倾向。

红孩子起步时就以母婴市场切入

如京东
，做线上的国美，专业于销售电器/3C产品

这种商城的产品存在着更多的相似性 ，要么都是满足 于某一人群的
，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器） 。

垂直商店 ，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分
。设定细分的种类是X的话，那就是X的三到五倍
，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着 ，尽管互联网大家都说没有老二
，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦 ，也是卧薪尝胆
，坚挺地活着。 而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善 。

这里我们发现一个现象 ，比如 上述例子的 京东
，红孩子，以近期的动作来看 ，都开始了扩大产品线
，如 红孩子 以原有的 母婴市场，拓展到以 家族为单位的购物平台；如 京东 通过低价的电器/3C产品吸引了大批的购买者 ，然后通过丰富产品线，添加/推荐 利润空间更大的 产品以谋求赢利
。 很明显
， 他们都在往 综合商店 转型。而另一个现象，像 麦考林 ，优歌网 这种针对人群细分的垂直商店
，是将自己 形成 品牌的趋势 。

第五种：

复合品牌店： 佐丹奴 百丽

佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店
。正佳商城开了 ，佐丹奴进驻
，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉 ，佐丹奴也有自己有独立形象店
，这就是传统的品牌 。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的作了不同价格的运营 ，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售更好的把握了现金流及货品流通的运作
。

就像百丽
，线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的市场。目前进军网络 ，更是大胆尝试，线上的款式或是品牌有一定的区隔
，也进行大量的生产，因为 ，如何线上卖不完了
，那8000家店可是很好的清库存的出口 。20万双线每家店销上二十多双就解决了.

类似这种店，随着电子商务的成熟 ，会越来越多的传统品牌商加入电商战场
，以 抢占新市场，拓充新渠道 ，优化产品与渠道资源为目标
，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。

这种网店有多少呢？线下有多少家，线上就会有多少家
。而包括了国美这种 ，都是属于复合型网店
，只是整合的力度还不够，模式未成熟 ，所以暂时不提。

第六种：

轻型品牌店 PPG VANCL 梦芭莎

PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议
，但新事物总是在争议中产生的 。而这里加入梦芭莎有两个原因，第一 ，是 YES PPG 已被众多媒体棒打
，VANCL也传闻即将转型为综合商城
。对于梦芭莎是先从 DM投递＋网络＋CALL Centre,然后再做线下形象品牌店。据说月销售额达600万了 。也是值得关注的一个代表
。

中国已是一个生产大国，N多的代工厂 ，成熟的行业链条足以满足生产需要
，而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价（比如中国的MP3 ，在赚十块钱的利润
，而美国的APPLE 赚的却是不止十美金的利润），在环境的催熟下 ，做一个 品牌已非一定必要是自己有工厂
，相反，中国拥有了与天独厚的优势 ，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产品
，基于品牌定位，加强产品设计 ，通过信息化应用
，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等 ，整条链条日趋细化与完善
，使得品牌商可以专注做自己擅长 的事情，而其它事情都外包 ，用最好的原材料提供商
，找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道 ，强强结合
，你的优势将突现得淋漓尽致。回头看，世界顶级的品牌商们 ，不也是这样做吗？

轻型的品牌店是可行的，关键是别迷茫了自己
，找出自己核心的竞争力，其它让更强的人来承担 。而眼下 ，再有想着什么都是自己干的老板们
，也需要重新思考了，别让自己绊倒
。

前面谈到梦芭莎也开了几家实体店 ，甚至由原来的卖内衣
，拓充产品系列至女性消费的方方面面。这也说明轻型的网店也正在往复合型转化 。同时，往后 ，轻型的品牌店
，将对传统的品牌店，挑起一场混战 ，谁都可能会赢
，而输的总是不肯接受别人优点的企业
。

第七种

服务型网店 易美 亦得

易美是一家 网上冲印公司，比如 ，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月
，拍了好多的相片，可是 ，还没回到家
，亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上 ，有的按自己的意愿
，装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前。

亦得代购 ，购遍全球 。是的
，可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。

服务型的网店越来越多 ，都是为了满足人们不同的个性需求
，甚至 是帮你排队买**卖，都有人交易 ，很期待见到更多的服务形式的网店
。

第八种

导购引擎型 爱比网

比友们可以通过这里分享到比友的产品体验点评，比友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给更多的比友。

作为B2C的上游商
，给商家们带去客户，是建立在消费者的角度上做服务的 ，这才是王道 。爱比网力争成为电商有效的流量采购平台
，并以降低高品质b2c商家们的营销成本
。

C2C = Consumer to Consumer

C2C同B2B 、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式 ，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台
，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价 。 C2C的典型是百度C2C、淘宝网
、拍拍网等
。

B2M = Business to Manager

B2M是相对于B2B、B2C 、C2C的电子商务模式而言 ，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同
，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现 ，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者
，而不是最终消费者 。

企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息 ，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的
。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。

B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进
，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民 ，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下
，企业发布信息，经理人获得商业信息 ，并且将商品或者服务提供给所有的百姓
，不论是线上还是线下 。其实B2M本质上是一种代理模式
。

Business to Marketing

面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理 ，从而使得站点作为企业的重要营销渠道 。

M2C = Manager to Consumer

M2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中
，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息 ，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务
，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的
。而在M2C环节中，经理人将面对Consumer ，即最终消费者。

M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节 。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者
，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于C2C ，但又不完全一样
。C2C是传统的盈利模式
，赚取的基本就是商品进出价的差价。而M2C的盈利模式则丰富
、灵活的多，即可以是差价 ，也可以是佣金 。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性
，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势
。

因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易 、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等 。主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种
。 参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)
、商户(包括销售商、制造商 、储运商)
、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。

从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现 ，由此也可以将电子商务分为两个层次
，较低层次的电子商务如电子商情 、电子贸易
、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流 、资金流和部分的物流完整地实现 ，也就是说
，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货
、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关 、电子纳税等通过INTERNET一气呵成 。

要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面 ，除了买家
、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构 、认证机构
、配送中心等机构的加入才行
。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的
，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密 、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。

另外还有两类：

B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government）

商业机构对行政机构的电子商务 ，指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动 。例如
，政府将采购的细节在国际互联网络上公布，通过网上竞价方式进行招标 ，企业也要通过电子的方式进行投标。

目前这种方式仍处于初期的试验阶段
，但可能会发展很快，因为政府可以通过这种方式树立政府形象 ，通过示范作用促进电子商务的发展
。除此之外
，政府还可以通过这类电子商务实施对企业的行政事物管理，如政府用电子商务方式发放进出口许可证
、开展统计工作 ，企业可以通过网上办理交税和退税等。

我国的金关工程就是要通过商业机构对行政机构的电子商务
，如发放进出口许可证、办理出口退税 、电子报关等，建立我国以外贸为龙头的电子商务框架 ，并促进我国各类电子商务活动的开展 。

C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government）

消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动
。这类的电子商务活动目前还没有真正形成。然而
，在个别发达国家，如在澳大利亚 ，政府的税务机构已经通过指定私营税务
，或财务会计事务所用电子方式来为个人报税 。这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化，但是 ，它已经具备了消费者对行政机构电子商务的雏形
。

政府随着商业机构对消费者
、商业机构对行政机构的电子商务的发展
，将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务。政府各部门向社会纳税人提供的各种服务，例如社会福利金的支付等 ，将来都会在网上进行 。

当下新型的电子商务模式有哪些？各自特点是什么？

CPA（行为）计费方式是指互联网及移动广告按行为付费的一种计费方式 
。以下是互联网的几种计费方式的相关信息。

网络广告发展到今天
，经历了从最初的短信联盟到现在的广告联盟，广告形式也有了很大的变化 ，出现了CPA、CPC 、CPM、CPS
、CPV、CPT等众多广告形式 。目前 比较流行的广告形式是CPM和CPC 、CPA
、CPS
，其中尤以CPC更为普遍
。下面介绍一下互联网及移动广告常见的几种计费方式：

1. CPA广告计费方式（按行为付费-按注册量）

按行为付费，其原始英文为 Cost Per Activity(Action) ，直译为每动作成本，由广告所带来的用户产生的每次特定行为的费用
，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。

通俗地讲，CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告 ，即按回应的有效问卷或定单来计费
，而不限广告投放量 。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户 、或者对网络广告的一次点击
、产生一次下载行为等。此模式直指游戏、电商广告主最核心的需求——产生注册及订单
。从定义上来讲 ，A是投放前广告主和媒体协商制定的
，因此A可以是注册，可以是下单或者可以是点击某一个特定按钮 、可以是提交问卷等多种形式 ，只要定义好
，双方认可，并且双方都可以监测到相应数据即可。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险 ，但若广告投放成功
，其收益也比CPM的计价方式要大得多 。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告 ，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用
。国内最好的CPA广告联盟当属CHANet成果网。

2. CPC广告计费方式（按点击付费-点击广告）

按点击付费
，原英文为Cost Per Click （Cost Per Thousand Click-Through），

直译为单次点击成本 ，即网络广告每次点击的费用 。是做为网络广告投放效果的重要参考数据
。CPC是网络广告界一种常见的定价形式。如
，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式 。

通俗地讲 ，CPC是一种点击付费广告
，以每点击一次计费，即根据广告被点击的次数收费
。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度 ，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者
，是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一，也是宣传网站站点的最优方式。CPC是互联网广告最早的计费方式 ，1994年出现的第一支广告就是采用此计费方式 。由于广告的点击非常容易作弊
，因此CPC计费方式产生的后果就是媒体大量的生成虚假点击欺骗广告主，如果不考虑作弊 ，单从效果角度考量的话，CPC计费方式比CPD计费方式更加有利
。百度竞价以及google竞价均采用CPC的计费模式（也有叫PPC模式
，Pay-Per-Click

）。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平 ，比如
，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告 ，对于这些看到广告却没有点击的流量来说
，网站成了白忙活 。有很多网站并不太乐意做这样的广告，因为好像传统媒体从来都没有这样干过。另外 ，点击广告的点击率不断下降
。1999年的时候
，网页上的BANNER广告点击率通常高达10%～30%，大多数制作精美忽闪忽闪的FLASH广告的点击率不足0.5%。尽管互联网广告总量仍呈强劲的上升势头 ，但很显然
，点击广告的效果越来越受到质疑 。

3. CPM广告计费方式（按展示付费-弹出窗口）

按千次展示付费，CPM ，其原始英文为Cost Per Mille，Mille希腊文表示“千 ”
，现在也有人将其译成cost per one thousand impressions

或cost per

thousand
。前者中文名直译为每千人印象成本。后者称谓相同，但简称为CPT 。所指内涵与CPM相同
。其计算公式为：千人成本=（广告费用/到达人数）×1000 ，其中广告费用/到达人数通常以一个百分比的形式表示
，在估算这个百分比时，通常要考虑其广告投入是全国性的还是地域性的 ，因为这两者有较大的差别。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中
，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本 。网上广告，CPM取决于“印象”尺度 ，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数
。千人成本是一种媒体或媒体排期表（SCHEDULING）送达1000人或"家庭"的成本计算单位。这可用于计算任何媒体
，任何人口统计群体及任何总成本 。它便利说明一种媒体与另一种媒体
、一个媒体排期表与另一媒体排期表相对的成本
。千人成本并非是广告主衡量媒体的唯一标准，只是为了对不同媒体进行衡量不得已而制定的一个相对指标。

通俗地讲 ，CPM是一种展示付费广告
，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费 。这种广告的效果不一定是最好的 ，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。CPM是垂直类媒体以及广告网络的主流计费方式，是最为常见广告展示方式——弹窗方式
。网络广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例 。传统媒介多采用这种计价方式
。只做CPM广告的联盟不是很多
，像太极联盟就有CPM广告。

4. CPD广告计费方式（按天付费-按播放量计费）

（1）按天收费，其原始英文为 Cost per day是广告合作的一种常见方式 ，此种模式完全参考电视广告的宣传方式
，重展现，讲品牌曝光的范围（更广的地域或人群）及深度（到达频次） ，也以电视广告的指标来衡量效果
，同时由于广告主更熟悉 、更接受电视广告的宣传模式，因此出现了向电视宣传模式靠齐的CPD计费模式 ，但采用此种计费方式的媒体必须有强大的用户群体支撑
，而且必须具有很高的知名度及美誉度，否则广告主并不买账 ，因此也只有几个门户网站采用这种计费方式
，比如iGRP等 。但是CPD方式的核心在于按量投放，按量计费 ，广告主只需要为自己需要采购的播放量付费，解决了中小广告主的价格困局
，因此受到市场的欢迎
。其优势在于对合作的基础条件没有过高要求，容易促成双方合作；劣势在于其在长期合作中 ，不如CPS形式实时有效。

（2）CPD（Cost per Download）还指按下载付费
，根据实际下载量收费，成本可量化
、可控制 。

5. CPS广告计费方式（按销售付费-按销售分成）

按实际成交支付佣金 ，即销售产品的提成来换算广告刊登金额
，其原始英文为Cost Per

Sales，CPS广告同CPA广告一样 ，广告主为规避广告费用风险
，按照广告点击之后产生的实际销售的提成付给广告站点销售提成费用
。这是一种基于广告引入用户所产生的成功销售而收取一定比例佣金的商业合作方式。CPS模式是CPA模式的一种特定形式，在国内常用作电商广告投放的计费方式 ，意思是只有在电商获得订单的时候
，媒体才会得到推广费用 。CPS有两种收益计算方法，一是按照订单额的比例计算 ，一是不区分订单额，每个订单有固定价值
，订单固定价值乘以订单量即为广告主的收益
。

通俗地讲，CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告 ，这种广告更多的适合购物类、导购类 、网址导航类的网站
，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表 。目前国内的CPS联盟大大小小数百家，联盟营销聚合了大量的个人网站
、博客、导航类等网站 ，根据加盟网站的规模以及销售额
，形成以领克特 、亿起发
、成果、唯一 、美通这5家为主的CPS联盟。

6. dCPM广告计费方式

DSP普遍采用dCPM作为结算体系，dCPM指的是dynamic CPM ，与目前网络广告市场常用的CPM方式（此CPM相应的成为flat

CPM）有区别
。dCPM基于RTB技术诞生
，指的是每一次的impression出价是变化的。其每次出价均依据广告主广告投放的效果(一般是CPS）来实时计算，用以得出对广告主最有利的价格 ，从而保证了广告主的利益 。同时又因为以impression与媒体结算
，也确保了媒体的收益
。

7. CPT广告计费方式（按时长付费）

（1）CPT，英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告 ，广告主选择广告位和投放时间，费用与广告点击量无关 。采用这种方式出售广告
，网站主决定每一个广告位的价格，广告主自行选择购买时间段 ，目前可按周或按天购买
，成交价就是网站主标定的价格
。CPT的是一种很省心的广告，能给你的网站
、博客带来稳定的收入。阿里妈妈的按周计费广告和门户网站的包月广告都属于这种CPT广告 。

（2）CPT ，英文全称Cost Per Try 这种模式主要是移动应用渠道营销平台以试玩为付费标准
，而不仅仅以应用的显示次数或者联网激活付费;这种方式的特点是按用户使用时长或使用周期计费，可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊 ，是最真实的 、有效的营销方式之一
。

CPT更多使用在app移动应用营销方面
，尤其适合手机游戏
、社交移动应用、工具类移动应用。如，品牌联播 、百度度关键字推广以及赚钱儿营销平台 。

CPT的计费：广告试玩一次费用大概在0.8元到2.0元 ，一般第一次试玩的投放费用会略低一点
，目的是鼓励用户多参与第二次
、第三次的试玩
。

CPT广告投放频率：即广告商在投放时可以设定用户在15天以内让用户最多试玩5次，每次价格时间不限 ，例如投放了Y游戏，上线让用户第一次试玩
，设定一次试玩结束2天后第二次试玩，在二次试玩结束的3天后第三次试玩 ，在第三次试玩结束后4天后第四次试玩
，在第四次试玩结束1天后第五次试玩，但是五次试玩总期限不超过15天。

每次试玩时间：即每次试玩的时间 。商家可以根据实际需求进行设定 ，一般在30秒—300秒。

CPT广告在广告市场上是比较受企业家欢迎的
，尤其是中小型企业，他们比较有时间和精力去管理和协调
。

8. CPV广告计费方式（展示广告）

既是按展示效果付费（Cost Per View） ，只要显示一次即计费一次
，主要应用在联赢广告联盟系统上。CPV是指展示，是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式 ，即当用户访问了会员站点
，广告主的广告就被展示出来，此广告就按此收费 。CPV又叫富媒体 ，CPV可投放，图文、Flash 、视频等
，CPV集投放、图文
、flash、视频等及各种媒体于一体
。该形式价格低 、效果丰富，满足不同广告需求。实现音频
、视频广告的流畅播放效果 ，并可实现互动游戏、互动调研 、互动演示等多种互动广告需求 。通俗地讲
，富媒体广告是按投放广告网站的被展示次数计费，网站被打开一次计一次费 ，按千次IP计费
。常见的网站有百度联盟
、谷歌联盟、E元素广告联盟等。

9. ROI (Return on Investment)

投资收益率或报效回报率 。多用于电商 、游戏类用户考核广告效果的标准
。一般计算方法是由广告产生的收益额/投放额计费。

ROI方式是CPS方式的另一种表示方法 。举例来讲
，如果一个电商的合作ROI是1:2，其意思指的是广告主愿意支出其订单额的50%（1/2）付给媒体
。作为约定俗称的做法 ，当电商网站和联盟合作时
，会讲用CPS结算，一般比例在10%以下 ，而和门户网站以及有一定品牌价值的媒体合作时
，会讲用ROI结算，一般为1:2或者1:1 ，甚至会有1:0.8，可以看出广告主让利比例非常大
，因为此时有品牌宣传的考虑在里面。

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式；传统的观点是将企业的电子商务模式，归纳为B2C(Business to Consumer）
、B2B(Business to Business）、C2B(Consumer to Business） 、C2C(Consumer to Consumer）
、B2G(Business to Government）、BMC（Business Medium Consumer） 、ABC（Agents Business Consumer）等七种经营模式 。[1]

电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新 ，电子商务的类型也层出不穷
，主要可以分为以下四种类型：

1．企业与消费者之间的电子商务（Business to Consumer，即B2C）。如：淘宝网
。

2．企业与企业之间的电子商务（Business to Business ，即B2B）
，如：企汇网。

3．消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即C2C） 。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖 ，而买方可以自行选择商品进行竞价
。如：58同城二手市场。

4．线下商务与互联网之间的电子商务（Online To Offline即O2O） 。这样线下服务就可以用线上来揽客
，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算 ，很快达到规模
。该模式最重要的特点是：推广效果可查
，每笔交易可跟踪。

B2C

企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C） 。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式 ，类同于商业电子化的零售商务
。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。其代表是亚马逊电子商务模式

B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者 。企业厂商直接将产品或服务推上网络
，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式 ，例如网络购物、证券公司网络下单作业
、一般网站的资料查询作业等等
，都是属于企业直接接触顾客的作业方式
。可成以下四种经营的模式：

⑴．入口网站（Portal): ex. Yahoo!

⑵．虚拟社群(Virtual communities）：虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质－专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系 、创新与风险承担。

⑶．交易聚合（Transaction Aggregators）：电子商务即是买卖 。

⑷．广告网络（Advertising Network)

⑸．线上与线下结合的模式（O2O模式）

B2B

企业与企业之间的电子商务（Business to Business ，即B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式
，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为
。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式

B2B电子商务是指以企业为主体 ，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流
，也是企业面临激烈的市场竞争
、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法 。开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的发展空间 ，这也是企业谋生存 、求发展的必由之路
，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位
。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格
、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。

B2B主要是针对企业内部以及企业（B）与上下游协力厂商（B）之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易 。借由企业内部网（Intranet）建构资讯流通的基础 ，及外部网络（Extranet）结合产业的上中下游厂商，达到供应链（SCM）的整合
。因此透过B2B的商业模式
，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。

C2C

消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer ，即C2C） 。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台
，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价
。其代表是eBay 、taobao电子商务模式

C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为 ，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中
，共同在线上出价而由价高者得标 。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品 ，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易
，就是C2C的交易
。

目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一，举凡古董
、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品 ，就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高
，最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品 ，这就是传统的C2C竞标模式 。

2C竞标网站，竞标物品是多样化而毫无限制
，商品提供者可以是邻家的小孩，也可能是顶尖跨国大企业；货品可是自制的糕饼 ，也可能是毕加索的真迹名画。且C2C并不局限于物品与货币的交易
，在这虚拟的网站中，买卖双方可选择以物易物 ，或以人力资源交换商品
。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务
，换取心理医生一节心灵澄静之旅，这就是参加网络竞标交易的魅力 ，网站经营者不负责物流
，而是协助市场资讯的汇集，以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼 ，自行商量交货和付款方式
，每个人都可以创造一笔惊奇的交易 。

C2B

消费者与企业之间的电子商务（Consumer to Business，即C2B）
。这是一种创新型的电子商务模式 ，不同于传统的供应商主导商品，这是通过汇聚具有相似或相同需求的消费者
，形成一个特殊群体，经过集体议价 ，以达到消费者购买数量越多
，价格相对越低的目的。

C2B是商家通过网络搜索合适的消费者群，真正实现定制式消费 。对消费者而言 ，是一种理想化的消费模式
。比如说当下如火如荼的团购。

政府

企业与政府之间的电子商务涵盖了政府与企业间的各项事务
，包括政府采购 、税收
、商检、管理条例发布，以及法规政策颁布等 。政府一方面作为消费者 ，可以通过Internet网发布自己的采购清单
，公开 、透明、高效
、廉洁地完成所需物品的采购；另一方面，政府对企业宏观调控、指导规范 、监督管理的职能通过网络以电子商务方式更能充分
、及时地发挥
。借助于网络及其他信息技术 ，政府职能部门能更及时全面地获取所需信息
，做出正确决策，做到快速反应 ，能迅速、直接地将政策法规及调控信息传达于企业，起到管理与服务的作用。在电子商务中
，政府还有一个重要作用，就是对电子商务的推动 、管理和规范作用 。

BMC

企业
、中间监管与消费者之间的电子商务模式即指BMC模式 ，是一种全新的电子商务模式
。BMC是英文Business-Medium-Consumer的缩写
，率先集量贩式经营、连锁经营 、人际网络
、金融、传统电子商（B2B 、B2C
、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身，解决了B2B 、B2C、C2C
、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈 ，是B2M和M2C的一种整合电子商务模式
，即B2M+M2C=BMC（M=Medium）。

其中的Medium就是第三方监管平台，它指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁 。它是一个多维的、可以无限转换的连接点 ，将网站与消费者 、机构与终端
、企业与渠道代理商
，根据不同的需求有机、立体地结合，形成利益互动 ，打造共赢的一个大同的平台。就是通过第三方监管平台为企业提供第三方质量监控 、多媒体整合推广
、全民参与经营、保障企业/消费者权益 、改变网络诚信危机
、降低企业运营成本等的新型电子商务模式
。

BMC商业模式是由太平洋直购网独创。新型BMC模式致力于为人们提供一个“信息高度流通+交易高度诚信+交易范围高度广泛+交易对象多样转换
”的绝佳的电子商务平台
，成功地把消费者、供货商 、诚信渠道商的商品资源
、服务资源、资金资源 、人脉资源整合到一起，最大限度地保证消费者的消费权益 ，创造社会、商家和消费者的共赢局面 。

编辑本段

运作原理

◆ 阶段⑴－就是让整个企业与企业间的“供应链”与“配销商 ”管理自动化，透过Internet
，不但节省成本增加效率，更有开发新市场的机会 ，企业间商业交易资讯交换
，如采购单
、商业发票及确认通知等
。

◆ 阶段⑴→⑵这类资料交换的协定称之为电子资料交换(EDI），其运作方式是将电子表格的每一个字段 ，以一对一的方式
，对应于商业交易书面表格中的每一部分，就像所有的采购单及交易记录都记录在数据库中。

◆ 阶段⑶－电子资金转移 ，如银行与其往来企业间资金的自动转帐 。

◆ 阶段⑷－所有的出货需求在经过数据库处里后会自动完成物流配送的要求
。

编辑本段

模式转变

一是应用模式的转变
，将ERP与电子商务相融合，形成全程电子商务模式；

电子商务与ERP系统整合的重要性

对于企业来说 ，电子商务和ERP系统就像战场上的前线与后方
，两者关系密切、息息相关。比如，企业内部通过网上商城获取用户订单后 ，能够立刻将订单信息传递至内部的ERP系统，用以采购 、计算
、财务、进销存软件等各部门之间组织协调
，核算库存 、资金和销售 。倘若前端商城系统与后台ERP系统脱节，就会导致信息流和数据相对封闭
、独立 ，无法流通、整合
，电子商务平台获得的订单信息 、市场信息无法传递至后台ERP系统，前后台信息完全脱节
。

这样的后果便是企业的信息流
、资金流、物流不能够有机统一 ，数据的一致性 、完整性和准确性在进销存软件不能得到保证
，中小企业内部之间重复着冗余的工作，不能对用户需求作出迅速及时的响应 ，工作效率下降
、运营成本上升
，有百害而无一利。

所以，企业的电子商务网上商城和ERP系统的整合对接迫不及待、不容忽视 。

电子商务与ERP系统如何整合

进销存软件通过ERP系统与电子商务平台整合对接 ，可以降低运营成本 、提高工作效率
，并且对企业整体来说都具有很强的竞争力
。纵观市面上的产品，366EC的网店账务协同系统——管家婆全程通就可以实现 ，全程通是针对双核网店系统与管家婆进销存软件用户研发的“中转链
”，可实现网店系统与管家婆辉煌系列等20款软件进行商品信息、会员信息
、仓库和库存、订单等内容的同步管理
，达到统一管理配置 、简化用户操作，从而提高工作效率 ，为企业创造价值的目标。[2]

二是消费模式的转变
，消费由许可模式向SaaS模式过渡，降低总体拥有成本和使用门槛;

三是外包模式的转变 ，未来社会分工会越来越细
，IT外包不单是软件外包，还包括人才外包 ，运行环境外包等等
，大外包是未来的趋势 。全程电子商务模式在SaaS基础上已经产生出了这种大外包的形式。

编辑本段

普通电商

简单电子商务是基于SAAS架构下的电子商务建设与运营的全新理念
。简单电子商务旨在帮助有理想的创业家实现省钱
、省心、省力 、省时地建设
、运营网上商城，并依靠独立自主的网店运营打造品牌、拓展市场。简单电子商务概念在国内最初由电子商务运营服务提供商易桥网提出 。易桥网也是目前运营‘简单电子商务’最有规模的服务商
。

简单电子商务以省钱 、省心
、省力、省时为核心 ，倡导以独立网店的形式建设 、运营
、管理网店。它即不同于平台网店
，也不同于综合B2C网上商城，它集网店建设（开网店）与网店运营于一身 ，可为网店主提供无需增加人力、无需增加等待，无需高额费用就可实现网店建设与推广的服务 。

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新分类

传统的从参与电子商务活动的主体的类型的差异角度对电子商务活动进行的归类
，在一定程度上缺乏对企业开展电子商务活动的指导意义，因为企业虽然可以比较容易的知道自己是属于上述四种电子商务模式的哪一种 ，但是并不能从中获得自己该如何进行经营活动的启示
。而且这里边的"B"代表的企业可以是什么样的类型也让人疑惑。人们不仅会问这四种类型的电子商务模式有何不同
，还会问不同类型的"B"进行这四种模式的电子商务活动时会有何不同，这样也把问题复杂化了 。

其实 ，电子商务模式也即企业或个人通过网络赚钱的模式
。研究它的时候
，赚钱的行为由谁实施并不重要，重要的是无论是谁要开展电子商务从网络上赚钱 ，他会采取哪些必然的行为模式。而这些行为模式
，才是我们研究的真正目标 。

编辑本段

盈利模式

通过研究过数以百计的电子商务项目，有充分的理由认为可以将电子商务项目的盈利模式归结为以下三种：

第一种 ，利用已有资源（难度最低）

例如：某服装企业通过网络销售产品（企业产品即其资源） 、某营销顾问公司通过网络提供顾问服务、门户网站利用已有的巨大流量卖广告位等
。

对于这种模式的电子商务企业
，只要向客户提供良好的产品（自有的资源），找到合适的销售渠道 ，并进行必要的宣传推广就行了。

第二种，利用积累的某种资源（难度中等）

例如
，音乐网站上的海量乐曲
、中国知网上的海量学术文献、英语听力站点上的海量英文音频 、讲座网上的海量视频讲座 。

对于这种模式的电子商务企业，只要积累丰富的资源
、建设一个良好的平台 ，并加大宣传推广的力度就可以取得成功。可通过提供免费服务吸引大量网民访问从而获得广告收入
，也可以采取付费会员制（资源具有不易获得性时，采取付费会员制为最佳）
。

第三种 ，利用汇聚的两种访客资源（难度高）

例如
，淘宝网和阿里巴巴汇聚商品的买家和卖家资源、任务中国网站汇聚劳务的买家和卖家资源 、商祺软文广告联盟汇聚软文广告位的买家和卖家资源
、智联招聘网汇聚求职者信息和招聘方信息资源、网络游戏汇聚众多游戏者（每一个游戏者兼具双重身份，即是玩家也是其他玩家所处游戏环境中的一个组成部分）。

对于这种模式的电子商务企业 ，需要建设一个优秀的平台
，并通过强力的宣传推广吸引平台所面向的两种访客，通常起步阶段对两种访客都同时采取免费策略 。

关于“电子商务推广有什么模式?”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
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