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关于房地产策划方案模板合集四篇

　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案 ，方案是阐明具体行动的时间
，地点，目的 ，预期效果
，预算及方法等的企划案
。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我整理的房地产策划方案6篇，供大家参考借鉴 ，希望可以帮助到有需要的朋友。

　 一、市场背景：

　汉沽位于天津东部滨海地区
，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内 ，全区共有常驻人口17万 。

　汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主
，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家 ，主要有制盐 、化工
、轻纺、服装 、冶金
、机械加工等十多个工业门类
。汉沽不仅是一个工业重地
，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名 。

　xx所在寨上街 ，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂
，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病 ，企业的效益大不如前
，也在某种程度上影响了汉沽区的发展
。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体 ，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区
，从而保证汉沽区经济的健康 、可持续发展。

　 二
、竞争对手分析：

　由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高 ，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格 、产品三个层面进行归纳与比较
，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手 。

　1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

　2
、在汉沽我们的间接竞争对手？

　在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

　绿地人家处于天化的附近 ，滨河小区处于烈士陵园附近
，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻 ，但其销售已近尾声
，故并不对第壹城销售造成直接威胁；

　绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符 ，但其产品的规划 、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面
，要落后与第壹城
。而富达花园的规划
、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右 ，故此在目标人群层面
，不与第壹城形成直接竞争。

　 三 、竞争项目基本信息：

　 1
、项目名称规划面积销售均价基本情况

　绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低 ，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化
，销售楼层以一、二 、三
、六层为主 。

　滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态 ，社区无会所
，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显 ，户型面积控制较好
，并带简单装修
。

　井田·蓝月湾6万平方米20xxl型地块，与第壹城一路之隔 ，户型、价格 、配套与第壹城相近。

　分析：从已销售的户型比来看
，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可 ，所以我们有理由说
，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大 ，我们仍需给予足够的重视 。在两室的销售当中主要以a
、b、e户型为主导，是典型的经典户型
，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右
。

　 2 、楼栋售出率分析

　在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出 ，大量消费出现于临街与临学校的一面
，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因 ，一方面也与居住观念有关 。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售
，提供有力的产品支持
。

　 四、已购客户分析

　 1
、付款方式分析

　分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大 ，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题
，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前 ，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

　 2、年龄结构分析

　分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析
，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强 ，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高 。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题
，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求 ，比如：子女的教育问题 、娱乐问题
、收入及职业状况问题等
。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧
，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

　 3、行业分析（略）

　分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企 、事业单位及个体行业 。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层 ，其收入状况较稳定
，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力 ，且在一方面确定了我们主要的宣传目标
。

　 4
、居住区域分析：

　分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中
，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主 ，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

　 五、产品前期市场推广简要分析：

　xx在前期的媒介宣传过程中
，主要是对汉沽区的发展 、顺驰的品牌
、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达 。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动
。

　在我们对宣传及活动的分析当中 ，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系
，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足 。

　 六 、分析总结：

　我们在前面对市场及竞争对手
、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解 ，我们在明示如下：

　市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目
，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场 ，并为市场带来新的产品
，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场
。对于在市场中的各个项目来说 ，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

　我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看
，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知 ，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格）
，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者 ，成为市场中最具杀伤力的项目 。

　在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会
，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施
。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训 ，及时调整我们的营销战略
，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

　产品：在汉沽房地产市场中 ，我们不能说我们的产品规模是最大的
，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的 ，虽然我们销售价格高于竞争对手
，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出 。

　虽然目前市场上普遍认为我们的价格高 ，但那只是表面现象
，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品 ，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量
，我们的'项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者
。

　消费者：在汉沽当地的消费市场中 ，主要以工薪收入阶层为主
，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定 ，这为他们购买房地产产品提供了物质基础 。

　同时由于他们受教育程度相对较高
，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体 ，是我们产品信息释放的主渠道。

　 一 、房地产开盘主题：

　对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力
。扩大**房产的社会知名度和美誉度
，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力
、“**第一拍 ”的资历、优越的地理位置 、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景 ，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关
，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门
、客户的关系 。

　 二、开盘时间： 年月日（暂预定）

　 三 、活动地点： **房产有限公司

　 四
、剪彩嘉宾： 贵公司确定

　 五、拟邀媒体： **电视台 、**广告公司

　 六
、活动方案

　 （一）前期准备

　1、到场嘉宾

　市政府有关主管领导 、业界知名人士
、公司的关系客户、各媒体记者

　2 、购买或制作一批有意义的礼品
。

　做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品 ，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

　一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应 。

　3
、剪彩仪式所需的红花、剪刀 、托盘和鲜花

　4
、请柬的准备

　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出
，本市提前5天发出，并确认来否回执
。（请贵公司确认、确定。）

　5 、其他准备工作

　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料 。

　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作
。

　提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　 （二）开盘前广告发布

　在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告 ，于活动前2星期投放 。在社区网站配合文字报导
。

　 （三）开盘之日媒体报道

　开盘当天邀请市电视台
、平面及网络媒体
，以新闻报导、文字和形式突出宣传**房产的开盘庆典。

　 七 、开盘现场活动

　 1
、现场布置

　售楼大厅：厅内分接待区和服务区 。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台 ，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面
。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规 、有实力
、有品位
，给客户带来温馨和谐的感受 。（效果图附后）

　会场布置：

　会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分
。现场以售楼部为接待中心 ，配合媒体广告宣传
，营造良好的接待环境和现场氛围。

　主席台区：

　也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口 。左侧为贵宾致辞台 ，右侧为主持人用立式麦可风
，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景
。

　嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

　签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处 。签到处配礼仪**
。

　礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

　贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室 ，配饮料、水果，摆放精美插花 。

　来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场
。

　 2 、庆典剪彩仪式

　 3、精彩舞狮表演

　 4
、乐队欢奏、礼炮齐鸣

　 八 、现场布置

　 1
、彩虹门

　在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门
，突出气势；

　 2、高空气球

　活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

　 3 、小气球

　施放只高空小氢气球 ，显示对财富
、人气的上升与飞跃 。

　 4、地毯

　活动现场及舞台铺设红地毯
，意味红红火火，突出整体氛围。

　 5 、中国礼炮和彩花弹

　中国礼炮和彩花弹288枚 ，意味好运连发
。

　 6
、盆景

　在庆典现场放置100盆盆景
，增强效果。

　 7、舞狮

　在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景 。

　 8 、礼仪**

　礼仪**8名 ，形象
、气质出众
，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩 ，指引位置
。

　 九、活动程序 （11月28日安排）

　7：00—9：10 总策划检查落实各项工作
，布置到位情况；

　彩虹门 、礼炮、主席台
、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响 、电源
、麦克风、小氢气球到位；

　礼仪** 、主持人 ，陆续进场，准备好各自工作。

　9：30—9：50 嘉宾陆续到场
，两位工作人员及两位礼仪**给领导佩戴胸花
、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场 。

　10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾 ，宣布**房产开盘庆典正式开始；

　10：10—10：25 市领导致贺辞 、**房产董事长致欢迎辞；

　10：25 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾
、礼仪**上场

　10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置
，剪彩开始；

　剪刀起，礼炮响 ，施放彩花弹
，雄狮舞动、乐队欢奏；

　放飞氢气球，活动进入高潮；

　10：45—10：50 首位客户签约
。

　10：50－11：00 主持人宣布典礼结束 ，来宾赶往午宴现场。

　 十 、人员安排及整体预算

　 十一
、其它设备

　落实好电源、麦克风 、音响、乐器
、签到台、胸花 、饮用水
、条幅、地毯 、舞台
、氢气球的采购；

　停车场的安排
，活动现场的安全及相关后勤保障 。

　一、活动时间

　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x
。

　二 、活动地点

　火洲国际商贸城售楼中心

　三
、房地产开盘策划方案主题思路定位

　强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

　1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动 ，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围
，突出表现项目的开盘盛典。

　2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次 ，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感 。

　3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排
，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程
”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制 ，以使整个项目现场感觉有次序 、有层次
，整个项目现场有条不紊
。

　四
、房地产开盘活动现场规划布置方案

　1）现场布置

　A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板 ，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台
，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持 、发言用途 。

　B、售楼部入口处设彩虹门一个 ，鞭炮气球8串
，花篮若干，礼炮18门 ，舞台下用花扁
、花架装饰
，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

　五、房地产活动流程安排

　（举例）开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午10：30时

　8：30 所有现场外包装工作完成

　9：00 所有物品归位完毕

　9：30 所有现场工作人员到位

　......

　一 、 太原楼市分析

　个性化
、形象化竞争日益激烈 ，将成为太原市地产发展的潮流
。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机
，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑 ，拥有良好公众形象的楼盘。

　二、项目物业概述（略）

　三 、项目物业的优势与不足

　优势：

　1
、 位置优越
，交通便捷

　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府 、剧院
、商场、超市等社区设施一应俱全 。

　交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　2 、区内康体
、娱乐、休闲设施一应俱全

　室外设施：活动广场 、小区幼儿园、医院
、购物广场、篮球场

　室内设施：桑拿浴室 、健身室
、乒乓球室、桌球室 、卡拉OK酒廊

　3
、小户型

　2房2厅、3房2厅 ，面积68.79--106.92平方米之间的小户型
，以及提供菜单式装修，对于事业有成 、家庭结构简单
、时尚、享受的目标购房群极具吸引力
。

　不足：

　1 、环境建设缺乏吸引性景观

　环境建设缺乏吸引性景观 ，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度
、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要
，还要满足居住者特殊的心理需求）

　2、物业管理缺乏特色服务

　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成 、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力 。

房地产开盘是房产正式面对消费者的仪式 ，在这一天开盘活动一定要的非常盛大
，这样才可以吸引很多购房者来看房，也是房地产公司销售房产的高峰期
。所以在开盘以前房地产楼盘开盘前期策划 一定要把握开盘活动的每每个方面。在开盘以前详细计划 ，保证在开盘的时候万无一失，给看房者
，消费者还有房产领导最好一面 。接待销售中心开盘的那天，需要接待社会上很多人 ，不同层次的时候
，他们都是怀着不同目的来到开盘现场
。所以在房地产前期策划之时，要把接待中心布置上需要适当合意 ，能够让大部分现场人
，接受你接待中心布置。还有接待中心在开盘的那一天会接待的很多人流量，所以选择接待销售中心最好是选择宽敞的地带 ，这才能安全现场的人 。在接待中心布置的时候
，除了有接待台，还以安排桌椅 ，当然宣传广告
，以及的展览区等，都是需要让人眼前一亮的布置 ，总之，就是要房地产开盘销售策略让项目惊艳登场
。开盘的宣传另外房地产楼盘开盘前期策划要确定宣传方式可以在开盘的时候
，吸引那多人流量。宣传让购房者明白在你开盘的时候时间，这是在宣传大量的房地产行业资讯里 ，需要重点提出项目 。当然也是房地产开盘销售策略需要确定的地方
，在那一天人们才有空来参加你的开盘活动。还有宣传时间段也是需不同的时间段，在开盘前的时候 ，需要什么宣传内容
。马上要开盘的时候怎么来加大宣传
，在开盘的时候需要什么样的宣传。

关于“房地产策划方案”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！