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1、耕地土壤基础地力不断下降

张维理在接受采访时表示 ，在上世纪80年代之前，限制我国耕地土壤生产能力的主要问题是土壤氮磷养分不足
，随着多年来化肥投入量和作物产量的持续增长，耕地土壤氮磷养分供应状况的较大改进 ，“低
、费、污”已经逐步成为我国耕地土壤质量新一轮的核心问题
。

张维理解释说
，这里的“低 ”主要是指基础地力低。基础地力是指不施肥时农田靠本身肥力可获取的产量 。优质耕地土壤是长期发育或多年培育的结果，通常土层深厚 ，富含有机质
，水氧气热协调，保水保肥 、耐旱耐涝
、高产稳产 ，基础地力高
。

据中国农科院土壤肥料研究所近年来在全国的田间定位实验与调查显示
，我国各主要农区广泛存在的不合理耕作、过度种植 、农用化学品的大量投入和沟渠设施老化已经导致农田土壤普遍性的耕层变薄，养分非均衡化严重 ，土壤板结
，土壤生物性状退化，土壤酸化
、潜育化、盐渍化增加 ，防旱排涝能力差， 耕地土壤基础地力不断下降。

我国各主要农区
，由于长期使用浅耕机械，同时不重视施用和科学使用有机肥料 ，农田活土层已明显变浅
，作物根系难以下扎 。因为缺少适合农民使用的科学施肥技术，全国各大农区化肥氮磷钾养分比例不合理问题依然普遍
。在约占全国农田面积20%的集约化种植农区 ，氮磷肥料严重超高量使用
，单季作物化肥纯养分用量平均为569～2000kg/hm2，氮肥利用率仅为10%左右。因养分供应极度失衡 ，作物病虫害严重
，农田农药用量大幅度增加，导致这部分我国生产条件最好的耕地土壤盐害 、酸化严重
、结构破坏、农药残留 、土壤污染问题十分突出
、土壤生物性状、健康功能严重衰退 ，生产性能大幅度下降 。山东 、云南等省份一些蔬菜、花卉产区的农民不得不采取深翻底土
、客土甚至更换地块等方式减缓产量下降
。我国自上世纪80年代农村耕地从集体大面积经营转化为一家一户的经营方式
，耕地管理单元变小，使用权变更频繁 ，对农田基本建设忽视，许多地区农田沟渠失修
，尽管国家投资完成了包括河道改造在内的大型水利工程建设，由于农田沟渠老化 ，难以有效进行农田的防旱排涝。

2、单一的“增肥低增产
”类型

“费”是由于耕地基础地力下降
，保水保肥性能 、耐水耐肥性能差，对干旱
、养分不均衡更敏感 ，对农田管理技术水平更苛求
，因此土壤更加“吃肥、吃工，吃水 ，增加产量或维持高产
，主要靠大量使用化肥 、农药
、农膜和灌溉用水 ”，导致“费
” 。

分析显示 ，目前在全球高氮化肥用量国家中
，我国是 唯一的“增肥低增产”类型，2000～2008年九年中 ，化肥总用量较90年代增长了35%，粮食单产净增加为315公斤/公顷
。其他类型分别为：“减肥高增产 ”类型
，如德国、以色列 、荷兰，在2000～2006年7年中氮化肥总用量较90年代下降9%～26% ，粮食单产增加约500公斤/公顷；“减肥低增产
”类型
，如韩国
、丹麦、英国 、法国在氮化肥用量下降17%～33%条件下粮食单产为较低增产（同期增加为211～296公斤/公顷）；“增肥高增产”类型，如越南
、孟加拉、埃及 、智利等 ，同期化肥用量增加了20%～69%
，粮食单产净增加超过400公斤/公顷，最高达1173公斤/公顷。

“污 ”即耕地土壤污染 ，它是我国耕地质量存在的另一个主要问题 。张维理介绍说
，污染主要来源于工业和城市排污，农田农药、农膜等化学品的超高量和不合理使用 ，规模化畜禽养殖场高环境激素含量畜禽粪便和废弃物的不合理使用。

权威部门提供的资料显示
，目前，我国农药使用量已达130万吨 ，是世界平均水平的2.5倍，受农药污染的耕地土壤面积达1.36亿亩；地膜使用量达63万吨
，白色污染相当严重；我国畜禽养殖业始终保持高速发展的势头，畜
、禽存栏量每10年增加1～2倍 ，近年来畜禽粪便产生量已达到工业固废量的3.8倍
，在畜禽养殖业主产区，当地畜禽粪便及废弃物产生量往往超出当地农田安全承载量数倍乃至百倍以上 ，造成严重的土壤重金属和抗生素、激素等有机污染物的污染
。

污染土壤占耕地面积的1/5

张维理认为
，近年来高化肥 、农药用量的蔬菜
、花卉、水果作物播种面积的高速增长 、畜禽养殖业的发展在为广大农民带来实惠的同时，也带来了不容回避的环境污染问题 ，并且在今后相当一段时间内会成为农业面源污染的主要来源。

张维理所说的面源污染是指在农田
、村镇与城区场地上各种污染物质
，如化肥、农药 、生活垃圾
、农村家畜粪便等，通过降水或农田排灌水时产生的地表径流、土壤渗透进入水体 ，造成的水污染 。

从1993年开始
，张维理就开始了对我国农业面源污染的调查研究
。十多年来，她带领研究团队几乎走遍了十余省的100多个县 ，完成了5000多个田间定位调查 、采样和试验。其研究显示，目前我国农业面源污染引起水域富营养化程度和广度已经远远超过发达国家 。农业和农村发展引起的水污染已成为可持续发展面临的最大挑战之一
。研究结果还显示
，我国污染土壤已占耕地面积的1/5，污染最严重的耕地主要集中在耕地土壤生产性状最好
、人口密集的城市周边地带和对土壤环境质量的要求应当更高的蔬菜、水果种植基地。

3 、发展瓶颈——　“死胡同”

近年来 ，一方面随着城市化、工业化的发展
，城市和村镇周边排灌条件好，经过多年培育的优质耕地被大量占用 ，中低产田比例大幅度上升
，耕地总体质量持续下降；另一方面，由于多年来各地对耕地质量问题重视不够 ，农村耕地管理方式与技术措施不合理现象十分普遍
，造成主要农区耕地土壤基础地力下降，防灾抗灾能力差 。张维理分析认为 ，目前维持高产
，主要靠增加农用化学品和能源的投入量
。目前，按播种面积计算我国氮素化肥平均施用量目前仍然分别是法国
、德国、美国的151% 、159%和329% ，而耕地粮食单产水平较这些国家仍然低1～3成。

“尽管我国农村劳动力成本低廉，但氮化肥消耗的能源高于发达国家
，农产品生产成本仍然很高，这也使得农民经济效益难以提高 ，农业产业的国际竞争力薄弱 。
”张维理说
。

资料显示
，由于耕地后备资源严重不足，我国耕地面积急剧下降 ，仅在1996～2003年
，由于建设用地等，全国耕地面积就减少近1亿亩 ，平均每年减少0.8%。根据预测
，到2020年，我国耕地的保有量还将较目前减少7% ，因而不可能靠扩大耕地面积实现不断增长人口的粮食需求
，要实现90%的粮食安全保障率，粮食单产必须在现有基础上提高30% 。

张维理不无担忧地说 ，目前我国化肥用量水平已经很高，受报酬递减率作用
，靠增加化肥投入量能够引起的产量增长已近极限。1998年以来，尽管我国化肥
、农药、农膜等农用物质投入量一直在增加 ，但粮食单产却多年徘徊
。这进一步说明
，对于继续提高我国粮食生产能力，“仅靠增加农用化学品和能源投入量的模式将是一条死胡同 ，而提高耕地基础地力
，藏粮于土，才是建立我国未来粮食安全长效机制 、实现粮食安全保障的必然选择。”

有机食品企业的困境与出路

土地零散仍 ，然是三尖对莫邪
，不利于机化作业；

由于上述原因，土地坑洼不平不利于抗旱浇灌；

现在种田还都倾向与使用化肥 ，有机肥料使用很少；

农村还仍然是小富即安的传统
，

房屋还是一家一户自家围墙紧闭，有的相邻房屋还是你高我低
、你前我后尚没有彻底规划；

2009年 ，中国食品安全法正式出台，这应该来说对有机食品企业是一个利好消息
，近3000家有机种植、加工 、研发
、流通、销售的有机食品企业在这样的一个关键时刻如何把握大势成为关键所在 。在日常对有机食品市场进行研究和咨询的过程中，经常和全国的的各地的有机企业的从业者交流 ，有机食品企业纷纷认为市场前景趋好
，但是自身发展却停滞不前，发现一些共性的 、制约有机食品企业快速发展的主观和客观问题：

实际上这个问题是相当普遍的 ，根本原因
，许多企业以为将过去的普通农产品，通过认证成为有机食品 ，包装一下就会有市场？这种想法本身就是有问题的
，首先中国已经进入市场经济，尤其是在食品行业 ，处在完全竞争状态
，有机企业的竞争对手可能是某个食品子行业的龙头企业，如蒙牛出的有机特仑苏和有机儿童奶未来星 ，统一出品的有机绿茶等，这些企业在规模
、技术、品牌 、渠道、管理都有着极其强大的优势
。缺少有效的定位
，细分市场
、细分消费群进行差异化竞争的话，是很难有根本性发展的。

其次 ，本身有机食品的概念较为复杂晦涩
，不像无公害食品、绿色食品那样直观，消费者看到就知道是较环保健康的食品 ，可惜的是
，大多数有机食品企业仅仅是在做有机种植 、加工
、销售的工作，对什么是有机食品？为什么要吃有机食品？为什么要选购本品牌的有机食品？如何过健康快乐的有机生活 ，都没有具体的推广和宣传
，许多产品包装上仅仅就是中国有机食品认证标志，以及国外的认证的标志 ，普通消费者看到这些图案和字母
，基本上等于没有看到，笔者在走访调研北京有机销售终端的时候 ，在万达广场下面的沃尔玛超市，看到一位年纪约35岁左右的妇女
，购买了许多有机蔬菜放在购物车里，于是走上前询问 ，结果该位女士根本不知道什么是有机食品
，笔者将产品包装的有机认证标志拿给她看的时候，她说不知道这是什么 ，只是感觉这些菜比较新鲜干净就买了 。而这样的情况
，笔者统计过差不多占到有机消费群的80%
。

经过调研发现，许多消费者之所以购买有机食品 ，只是觉得比普通蔬菜看的精致干净
，价格贵，贵的品质当然一定好喽。真应验了葛优在《大腕》里的那句话：只买贵的 ，不买对的 。这对有机食品的普及推广带来了巨大的障碍
。而我们一些有机企业的疏忽和不作为
，却是原因所在，产品内外包装上连对什么是有机食品都缺少说明 ，指望这些产品有稳定持续的销量只有看天意了。

再次，目前如何推广有机食品
，可以说是百花齐放，笔者认为这是正常现象 ，在有机食品产业发展初期
，每个子产业的发展阶段不同，需要采用因地制宜的方式进行传播推广 。切莫一刀切 ，以为某个模式可以有效就拿来用
，却没有考虑自身的资源和条件是否匹配，把有机食品当卓保健品销售；把有机食品当作药物销售；把有机食品作为改善营养补充剂推广；把有机食品当作排毒减肥的工具使用；把有机食品当作回归自然健康生活方式宣传等等 ，这些在某个区域、某个阶段进行运作都是可行的
，但是一定要考虑产品的特征和属性，以及自身的资源是否匹配 ，还要考虑到毕竟是食品
，不能搞的过大，超出了日常生活范畴 ，变成包治百病的灵丹妙药，就有可能被消费者质疑
，甚至媒体曝光，对有机食品健康发展带来不利影响
。

另外有机食品行业 ，部分产品已经进入到了同质化竞争阶段
，曾经一个阶段全国有数十家有机米生产企业与笔者交流咨询，从中发现有机大米价格从每斤3.5元到65的都有 ，而且不少品牌是一个地方出品的
，许多笔者也尝过，区别不是很明显 ，这样同质化的产品
，价格幅度这么大，如果没有对产品和品牌 、产地
、做一个系统策划包装的话 ，进入市场就会就会出现很大的认同度问题
，经销商和消费者都会怀疑是不是被黑了。而一些有机大米本身品质非常好，如贵州一种特别的有机香糯米 ，价格却只有4块多一斤，往往把本身的价值定位低了了
，而北京一家来自无常的有机米品牌，把原来17元一斤提高到60多一斤 ，并炒作概念
，给水稻喝果汁，稍微有点常识的人都知道 ，植物主要需要氮磷钾肥料
，果汁主要是糖分和膳食纤维、维生素，这些都不是水稻需要的主要营养 ，目前该品牌的伪科学炒作已经被媒体曝光
，会对后期影响很大 。

有机米行业的情况，反映了众多的有机食品企业对如何根据市场需求种植开发产品 、如何进行品牌定位
、如何对不同功能品质制定合理的价格 ，如何进行生动化的品牌传播都缺少必要的认识
，靠过去看外国人的一些做法，或者模仿其他企业的一些策略 ，不仅耽误了企业自身的发展，而且也影响到了整个行业的有序发展。同时
，因为受到金融危机的影响，以往不愁销路的有机食品 ，遇到了大幅度的销量下滑
，如淳牌有机鱼头，销量下滑高达40%以上 ，依赖过去高端酒店渠道销售遇到了前所未有的危机
。

面对以上的困境
，有机食品企业该如何实现突围呢？获得快速发展呢？笔者认为必须对以下问题进行突破： 定位决定地位，有机食品更是这样 ，作为技术要求和品质要求异常严格的最高标准食品
，短期内不可能被大众消费者接受，而此时有机食品企业为了获得更大的市场 ，就必须结合竞争对手、自身条件 、市场环境
，找到自己特有的市场空间和阵地，进行有效地市场细分 ，找到有价值的消费群：如常住中国的外国人
、海归派、高端商务人群 、关心美的女性、怕死的老人和儿童
、孕妇等，定出自己的目标消费群
，和市场定位、品牌定位 、价格定位
、渠道选择，围绕消费群的定位和价值主张 ，进行系统化、长期化的培育和教育
，就能获得不错的效果。千万不要一口想吃个胖子，把有机食品卖给所有人 ，那是成本很高
，而且回报周期也很难确定 。

有机食品企业因避免错位所带来的影响，避免如欧食多不结合本土市场因素 ，盲目照搬照抄国外模式运作失败的案例再次发生
。并在有机行业和市场内逐步树立高威望
，高价值 、高责任感形象，为将来迅速扩张和避免危机奠定基础。不能只埋头做生产和销售 ，一旦有机市场出现类似三聚氰胺事件的发生
，将对自身构成毁灭性打击，提前做好预防备案 ，加强品控和食品安全追溯，责无旁贷 。 在目前大多数有机食品企业普遍存在营销推广模式落后
，品牌意识模糊的情况下，如何有效地向市场和消费者深入浅出的推广 ，是决定企业盈利核心所在
。因此必须结合自身的特征和资源
，设计一套推广模式。

有机食品企业本身有很多值得挖掘的故事和新闻点，结合广告
、网络、软文 、推介会
、服务、促销活动和公关 ，围绕一个消费者和媒体关心的话题
，进行传播，就有可能改变现在自然销售的状态 。值得注意的是 ，消费者不仅仅是购买产品本身
，还是在买期间给他带来的美好体验和价值，和对自然自在生活的向往
。有机食品企业有必要在推广服务过程中 ，把这种感觉充分表现出来。简而言之
，中国有机食品行业是很有前景的朝阳产业，需要所有有机食品企业因地制宜 、因时制宜
、因消费者制宜 ，进行产品创新、生动化的推广 、人性化的服务方面进行不断提升，让更多中国的消费者尝到自然地美味和健康 。

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