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网上有关“如何做好用户运营 ”话题很是火热 ，小编也是针对如何做好用户运营寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

用户运营也需要从0到1

如果说产品是从0到1 ，运营是从1-100
，那我我觉得用户运营应该是0-100，甚至要早于产品 。如果你要做一款产品 ，你连你的目标用户都不知道在哪里
，你将从哪里下手？怎么去设计你的产品呢？

一.围绕产品的用户运营需要在产品每个阶段都要介入

1.产品准备期

①用户运营需要围绕产品特点进行用户定位（这里包括了用户调研和市场分析）

②围绕用户和产品对接的需求进行分析；比如说用户跟喜欢看什么 、买什么
、对什么更感兴趣；

③对竞品进行分析，研究对手的用户人群、消费层次及结构等 ，帮助我们产品在一上线就能达到用户心理；

④拉入种子用户，KOL用户
，为产品上线做好准备
。

在这个节点，用户运营的同学需要关注：

①用户的核心需求；

②核心需求往外延伸的其他可挖掘需求；

③建立用户画像 ，对用户进行分析；

④对用户在整个市场中的行为和未来进行预测；

⑤对每次上线迭代数据进行预估（用户数 、浏览数等等）。

2.产品设计期

产品设计期
，你需要研究你的目标用户的浏览或购买路径，以用来优化自己的用户路径 ，优化用户体验上的不良问题
，不要认为这是产品干的活，如果你都不知道用户为什么使用你的产品 ，何来运营？

在此节点
，用户运营不但需要了解主流用户的需求，还可以准备产品上边缘性的创新 ，对用户需求进行深度的探索和挖掘；

3.产品上线期

用户运营需要建立粉丝群或用户群之间的去中心化连接
，建立用户和产品，产品和别的用户的关联；

4.产品运营期

该阶段需要深入了解用户（核心用户
、普通用户、流失用户） ，对用户进行分类总结，包括用户行为和产品数据等；

5.产品迭代期

需要收集用户反馈
，体验问题 。用户需求≠产品需求，但产品需求一定是要解决用户需求的
。

所有的运营底层都需要由数据驱动 ，所以一个不会分析数据的运营不是合格的运营。

二.用户运营永远的话题——“拉新促活防流失”

1.种子用户

研究你的产品的生命周期

种子用户的特点：对产品狂热
，注入了自身的情感，或有较强的预见性;这一群体 ，往往数量较小
，但影响力通常比早期大众和晚期大众大，所以 ，怎样得到这批种子用户
，我们需要针对其特点来对症下药 。首先明确自己产品的定位，才能正确分析用户 ，然后找到用户的足迹
，根据足迹推广，吸引 ，邀请……其中，两条大路可选择
，粗略叙述下：

A.得屌丝者得天下：抓住“屌丝群体
”，他们的消费能力惊人 ，抓住“长尾人群”
。用户群体会很大。

B.细分市场
，让产品形成小众消费，但在这个细分区域能很有力的绑定核心用户 ，之后突围将更有战斗力 。接下来就说怎样来吸引到这批种子用户。

①.个人魅力

产品的开发者
，以自身的魅力，无论是人格魅力还是外貌协会(多见网红……) ，又或是个人能力和人脉圈
，找自己的圈中好友来作为种子用户(比如知乎)，这也能称为粉丝经济 ，但如果你没名没钱
，就走不通这条路，除非你现在开始先包装自己
。

②.邀请

以较成熟的产品和良好的用户体验 ，或独特的品牌理念赋予产品不同的价值，然后邀请目标用户的使用
，让用户注入自身情感，自愿形成产品的拥护者 ，宣传者
，如果走B那个大方向，形成一个圈子 ，有了圈内的优越感
，那么后期的路也会更好走，如小米的F码 ，那如果有A方案呢
，那就用极好的用户体验，超出想象的实惠去征服大众。

③.兜售参与感

在产品推出前 ，让目标用户参与测试
，找出bug，给予奖励刺激用户参与 ，不仅提高品牌关注度，同时
，在产品的不断迭代，升级的过程中 ，用户的参与感得到了满足
，要知道，在“长尾人群中 ” ，存在感
，参与感，归属感都是他们所渴求的 ，并且
，这样培养起来的用户粘性更大 。

④.砸广告

有钱的话砸广告也不是不可，花钱让大V转发微博 ，给豆瓣小组合作广告费
，让记者采访写专题……但一个字，钱!

⑤.引爆点

也许是以舆论来制造 ，也许是以八卦为背景，或者是以多么久远的文艺故事为线索
，总之，它能成为人们一时的谈资 ，并且能很好的联系到你的产品上
，那就不愁没用户了
。

说完了“一
”的种子用户，接下来说“二”的早期用户和晚期用户。

当你得到了这批种子用户时 ，一方面要用好的用户体验去留住他们
，一方面又要让他们产生效益，为你吸引来很多的用户 ，即早期用户 。怎样留住用户放在下一个版块
，先讲怎样来吸引早期用户
。

2.早期用户

首先还是先来分析这一群体特征，他们的个人感情色彩和性格没有种子用户强烈 ，有些许跟风色彩
，同时也注意产品体验，当他们的群体或者说圈子中出现具有领头羊式的人物来夸奖某种东西好时 ，就算他不会疯狂的迷恋，但也会去尝试
，想看看自己仰望的人，或者是觉得和自己价值观相似的人在用哪个产品 ，他也会想说不定适合自己
，现在问题就在于，怎样让种子用户与早期用户产生链接。

①.从上游入手

A. 即从种子用户入手 ，建立了一个品牌理念后
，让他们有一种自己见证了它的成长的使命感，看着它出生就开始参与测试 ，那么自己有责任把它推向市场
，对产品像对自己闺女一样，逢人就夸 ，想把它介绍给别人 。

B.奖励机制
，邀请多少新用户，能获得什么奖励啊等等 ，但别单一用钱解决，可以在社区给名誉给等级给权力啊这些虚荣感
，不仅省钱，更容易绑住用户
。

②从下游入手

即从早期用户入手 ，可以设置一些小关卡什么的
，再次提小米的F码举例，就是要给用户制造一种感觉 ，我真想注册啊
，我真想加入那个高大上的组织啊，我真想融入那个温暖的圈子啊 ，勾起用户的挑战欲嘛。

三 、晚期用户

当从“ 粉丝经济 ”过渡到“社群经济
” 后
，你将更加明确的知道，你的产品要做的 ，到底是一个基于你的产品
，具有共同价值观， 兴趣聚在一起的 社群还是一个很大众化 ，以 用户基数取胜的实用性工具 ，从而
，这里晚期用户的特征就显而易见了，他们一般只接受一种形式 ，而且比前两期用户更具有大众化思维
，但它又是一个不可忽略的群体，因为它们的数量依旧很庞大 ，那怎么来抓住这部分用户呢?

1.推广

此时推广已经没有初创时那么艰难
，因为产品得到了认可，品牌得到了传播 ，也许你个人也有一定影响力
，那么现在的推广，则可以选择一些较为直观的广告方式 ，一是因为有钱可以任性了
，哈哈，二是因为晚期用户获得信息的方式比较直观 ，他们有部分为大叔大妈，不逛论坛
，不玩社区，那么直接获得的方式也只能是硬广告 。

2.宽度、延伸

初创时要把有限资源进行聚焦 ，找到“超细分市场”
，而当你需要得到晚期用户时，产品已经到了一个较为成熟的时期 ，这时候资金开始充裕
，人力物力都比初期充裕，而且这时候用户群体庞大 ，导致了追求不同感受的用户出现
，也就是说用户需求开始增多，这时候就需要产品 ， 服务多元化 
，扩展宽度，增加覆盖面 ，在延伸中，带来新的能力
，注入新鲜血液，发现新的机会 ，才能满足用户们不同的习惯
，审美，获得这庞大的晚期用户
。但需要注意的是 ，拓展新能力的同时
，不能把自己的核心价值与理念丢了，不然找不到当初的那种感觉 ，那批种子用户就极易丢失
，他们力量强大，水可载舟亦可覆舟!

3.融合

晚期用户后来 ，但不代表他们不需要归属感
，但他们又不会和元老级的厮混，那就为他们建立一个新圈子 ，依 然要让他们交流，一个有粘合度的社交圈
，比任何奖励都容易留住用户，也就是说再难以建立社群依然要想办法捆住。

用户运营从职责来说可分为 ，传递价值
、打造生态和创造玩法 。

①传递价值

将产品的核心价值通过运营手段传递给用户。先确定产品核心价值
，且核心价值只有一个，即使满足多个场景需求 ，核心也只有一个
。再根据核心价值确定运营策略。

比如
，知乎的为了传递内容优质的核心价值，进行内容输出 ，形式是日报、周刊 、电子书
、纸质书等 。

②打造生态

建立并维护用户贡献内容和消费内容的生态闭环
。有用户贡献内容
，也要有用户来消费这些内容，对贡献者也是激励。这就是闭环 。

比如 ，贴吧的用户运营
，是伴随在「吧」生命周期的每个阶段
。维护监控大型吧、扶植潜力吧 、建立推广新吧。

③创造玩法

在已有产品形态的基础上用运营手段创造新鲜玩法
、从某种角度来说，产品只是一个个框或按钮 ，是冷冰冰的没有人情味的，运营需要做的就是赋予产品玩法
，源源不断更好玩的玩法，并且教用户、陪着用户 、勾引用户玩 ，让产品不再冷冰冰 。

比如
，百度百科的「数字博物馆」，用户可以在线上通过语音讲解
、3D全景、虚拟体验等技术 ，在家『逛』博物馆
。

价值：

①保证基本的活跃和贡献

对核心用户的高掌控度
，可以确保产品一直有用户在活跃，保证产品的正常运转 ，让我们更踏实。

另外
，在页面展现的优质内容也是核心用户贡献的，解决基本的内容生产和产品调性把控的问题 。

②直接获取用户反馈

运营的重要使命是连接用户和产品 ，是最懂用户
，与用户厮打成一片的人
。核心用户就是运营撕打的对象，保持与他们的沟通 ， 可以辅助团队做的事是符合用户需求的，是接地气的。

在特别情况下
，也是获取信息的重要渠道 。如，bug反馈 、意见建议等。

③协助运营工作

运营的工作内容很多很杂 ，可以拿出其中一部分
，在规范化
、目标化之后，放权给用户去做 ，来分担运营的工作量
。

让用户参与运营
，可以进一步获得其知识和创意的剩余价值，更好的提升用户的忠诚度。

④对外品牌传输

核心用户认可你的产品 ，是你产品的粉丝
，那么他们就会持续对外做正面的宣传，去影响更多人 。

还有 ， 如果遇到负面或舆论危机
，核心用户都会出来帮你站台 
。那种情况下，官方说什么都会让情况更糟 ，核心用户就不一样了。

如何做用户运营

分四步：产品分析、运营策略 、具体措施、效果评估 。

1.产品分析

①产品定位

在什么场景下，通过什么方式
，满足什么用户的什么需求
。

②目标用户

针对产品定位，给出目标受众的用户画像 ，不仅包括性别年龄收入几线城市这样的基本用户信息
，还包括精神层面的元素，比如生活方式
、品位追求等。

③目标用户的需求

以上目标用户有什么真实的、内在的需求 ，要明确的逐一列出 。

④需求的满足方式

通过自己的产品或服务
，怎么满足上述的用户需求，也明确的逐一列出
。

2.运营策略

①目标

为运营确定一个指标 ，作为后续措施的努力方向
，如DAU。确保这个指标对整个产品有积极推动作用 。

②策略节奏

策略是运营模式，是达到上述目标的打法
。对于「打法」 ，在什么时间段或根据什么时机
，做什么措施，这是节奏。

用户运营的策略有三种模式：集中运营 、策略运营和社群运营 。

3.具体执行

不同的运营策略 ，具体措施是不同的，下面分别阐述。

方式一：集中运营

针对小量级核心用户的运营方式
，掌握用户信息，明确特权和义务 ，通过活动和情感化的方式持续激励
。

具体方式可分为
，建立组织
、引入、管理 、活跃和召回。

①建立 。根据产品定位确定这批用户的特征
、需求及满足方式，先建立符合逼格的用户组织 ，再明确运营机制
。

②引入。熟知用户在哪活跃、喜欢什么样的方式
，再确定手段去招募 。

③管理
。将招募到的用户加入到沟通群中，一对多讲述用户组织的情况 ，并答疑
，明确告知试用期的要求和时间节点，通过后即是正式加入。

④活跃 。主要靠组织制度激励 ，辅以短期的线上活动
。一般用户组织的要求是达到多少积分或贡献多少内容
，才能继续在组织待下去，享受特权。

⑤召回 。流失的用户很难召回 ，所以尽量延长用户的生命周期，真的玩完了跪求也没用
。

方式二：策略运营

针对海量核心用户的运营方式
，与集中 运营 相对应，不需要掌握用户具体信息 ，而是通过行为数据分层后
，进行有针对性激励。

具体方式可分为， 数据分析 、用户分层
、需求分析、针对性措施并看效果  。

①数据分析。跑出单位时间内（如近7天30天） ，按照贡献内容的用户数分布 、活跃度分布
、消费行为分布
，找出其中的规律
。

②用户分层。依据上面的数据分析结论，再结合运营对用户需求的非常深入的了解 ，对用户进行分层 。

③针对性措施
。由于每层用户的特征和需求不同
，所以针对性的运营措施也不同。

④看效果 。每个针对性措施的结果都有指标作为目标，用来衡量最终效果
。

方式三：社群运营

社群 ，有共同属性（如爱好、地域）的人群集合。

社群运营
，通过运营手段，集合和活跃这批用户 ，使他们与产品有持续 、多频的联系 。

①根据需求确定社群方向

分析产品的目标用户人群，列出所有需求点
，延伸出社群的方向
。官方要资源倾斜在正确方向上的社群，助力其成长 ，也起到标杆示范作用。

②用户自我管理

社群的制度和用户权益
，由运营指定，并提供人力财力的支持 。社群管理由用户负责 ，官方以完全开放的态度授权
。

③闭环的激励体系

无论是管理者、意见领袖
，还是普通成员，社群都要能体现自己的价值 ，有参与的理由
，有收益。

这就需要设计一个闭环的激励体系，用户根据指定的「游戏规则」在社群玩 ，引导他成为社群的优秀成员
，产品的优质活跃用户 。

④衡量指标

最基本的，带来的UV
、贡献量、留存等等 ，哪怕是一个更长时间段内的，如两周或一个月；哪怕是在某一个特定时间段内的
，如世界杯或春节。

最坏的情况，这些数据都给不出 ，或看不出效果
。至少可以看
，运营操控着多少数量的用户，其中直接操控和外延覆盖的分别有多少。

4.效果评估

①直接：是否达成预定目标数值 ，是一个明确结论 。

②间接：在目标之外的其他方面
，获得了无法具体量化的收益
。如， 品牌 认知度增强 、用户对产品定位认知清晰
、站外用户自发传播内容、核心用户组织架构建立。

7个建议

1.提前做计划

每周日晚规划好下周的事 ，每天晚上review第二天的计划
，把他们逐一写下来，时间点 、预计效果
、优先级一个都不能少 。

一定要保证在你坐在办公桌前面的时候 ，特别清楚自己要做什么
。

2.早到15分钟

比其他同事提前15分钟到公司
，倒杯水、看数据 、回复邮件
、浏览新闻，再检查当天的计划。

这一系列的事完成后 ，身边的同事也来上班了 。这时你已经完全准备充分，思路非常清晰
，做起事也会游刃有余
。

3.学会放弃

一般情况下，每周重点项目就1-2个。优先保证重点项目的进度和质量 ，产品就有进展
，个人就有业绩 。

看看那些非重点项目，即使退后或放弃 ，其实对整体也没明显影响
。

4.给『思考』定一个deadline

运营要搞出新奇有趣的事
，所以常会有脑爆和闭门思考的环节，但很浪费时间。一定都要给思考的环节一个deadline ，花费更多的时间不一定能得到更好的效果 。

5.owner意识

不管你负责整个产品
，还是某个方向，甚至一个小活动 ，你都必须把自己看成这个事的owner
，为结果负责。

这是主人翁意识，尤其是针对所谓级别不高、负责细分业务的同事
。鼓励大家以「自我」为中心出发 ，努力调动上下左右360度的资源，去做好负责的事。

6.保持正能量

正能量不仅是一种心态
，而是三观正，会更积极 、主动
、乐观的面对工作和生活 。

这保证自己有一个稳定的、好的状态 ，对工作有帮助
，也提高生活质量
。

7.学会向上管理

在明确上面分工的基础上，要求下级更主动 、更提前量的做好规划或给出解决问题的办法 ，然后去推动上级。这个自下而上发起的沟通和推进过程
，就是向上管理的精髓 。

最后说白了，用户运营就是通过用户、内容
、品牌等运营方式 ，将产品和用户更好的连接
，达到产品最终目的
。

最后一句话总结全文吧：

广告砸不出死忠，强推带不来用户 ，积分留不住会员
，绑定捆不住意愿。

以上

开篇预警：这是一篇信息量超级大的文章 。我犹豫了好久到底要不要写，以及该如何用短短几千字就能够深入浅出地把这个复杂的体系给讲明白—自我挑战开始啦！——————用户运营是什么？正经回答：企业/公司通过建立一套机制或体系 ，可以源源不断地获取新用户、留住老用户 、提升顾客活跃度并减少顾客流失，以达到在生命周期内获取最高用户价值的方法
。不正经回答：想尽一切办法诱惑路人成为买家
，然后让他们一路“打怪升级 ”成为忠实买家
、“有钱出钱、有力出力
”毫无理性地为企业/公司各种口碑宣传与转介绍，榨干他们钱包里的最后一分钱的“妖术”。——————为什么需要用户运营？正经回答：围绕以用户为中心的运营策略 ，在满足用户各种需求的同时
，为企业在不同的发展阶段带来稳定及不断增长的收益 。不正经回答：别人都在做，我不做 ，那就活不下去了——————怎么做用户运营？正经回答：1.用户生命周期的管理2.用户分层/分类的管理3.用户行为的激励不正经回答：1.只要用户还活着
，套牢他们的钱包2.为了取悦用户，给他们贴上标签3.设个套让用户义无反顾地往里钻——————什么是用户价值？正经回答：用户在系统中的商业变现能力
。不正经回答：你能从用户身上“薅羊毛 ”的总额 ，包含了用户为产品所付出的时间 、金钱等各种不同衡量指标。举例：对“撕葱
”来说
，小宁宁的用户价值是美色，而对小宁宁来说 ，“撕葱”的用户价值是可变现的流量 。懂？———————在正式进入用户运营模块介绍前
，还有一个来自灵魂的拷问：“你的产品特性是什么？ ”只有在战略层面充分了解自己的产品，才能够更高效地选择适合自己产品的用户运营策略（好佩服自己能写出这么假大空的话 ，哈哈）！懵了？别急，我这里有“解药”！我们可以从两个维度来分析自己的产品特性：1.用户使用频次的高低2.用户是否会直接付费使用频次高且直接付费的
，更注重活跃和留存（如：各大购物电商，天天激励你签到打卡拿积分和玩游戏）使用频次低且直接付费的 ，更注重转化和变现（如：耐用品
、火车票购票APP）使用频次高且不直接付费的
，注重的是用户内容和时间的贡献价值（如：各大新闻、社交类APP）使用频次低且不直接付费的，洗洗睡吧？——————用户运营案例：石榴姐几年前开了一家卡拉OK门店 ，生意火爆了一阵子后
，发生了疫情，大家都不来了。眼看自己快要破产 ，石榴姐灵机一动
，做了个APP在线上招揽生意
。石榴姐的APP的主要业务逻辑为：1.线上线下渠道投放吸引用户下载应用2.用户如果不注册，只能在APP上听歌3.用户如果注册 ，可以在APP上听歌 、点歌（付费）
、和喜欢的歌手一起共创歌曲（付费）、为喜欢的歌手送小花花（付费）4.用户沉睡与唤醒5.用户流失与召回石榴姐的卡拉OK业务属于用户使用频率高
，但用户一开始不直接付费的类型，接下来 ，她该如何科学地进行用户运营来提高收益呢？——————用户运营体系的构成：1.用户生命周期管理（提升用户转化）潜客—》新用户—》老用户和忠诚用户—》付费用户和高价值用户正如人的生命周期一样，用户和产品之间也有着从不知道到初步了解
，再到感兴趣 、购买
、反复购买、不感兴趣 、放弃产品这个过程。在这个过程中，我们要通过运营一套有效的机制来帮助用户在认知产品初期尽可能快速完成身份转化（变成买家） ，以及尽量延长用户在成为买家到放弃产品的时间区间
，和不断驱动/刺激用户在此时间段内更频繁地复购 。简单来说，我们把这个流程分成四个部分：获客（拉新）、留存
、促活（活跃度）、流失与召回
。拿石榴姐这个案例来举例：1.获客（拉新/引流）：石榴姐通过线上付费广告在一个月内获取1000位用户下载了她的卡拉OKAPP ，而她通过线下发传单推广只新增了30位用户。石榴姐经过线上线下数据和成本对比
，果断放弃线下推广，集中力量进行线上投放 ，同时
，在线上获取的1000位用户中，650位来自娱乐垂直网站 ，这更让石榴姐坚定了优化线上投放渠道的决定：主投娱乐垂直网站 。2.留存：1000位下载了APP的用户中
，只有400位进行了注册，其中50位进行了付费 ，其余用户均停留在游客（听歌）层面
。一天后，68人卸载了APP
，而一个月后的卸载人数增加到了243人。石榴姐惊呆了，哪里出问题了？3.促活：石榴姐苦恼地发现 ，虽然每天都有新增用户
，但是用户的日活/月活（活跃度，每天/每月的页面访问量和停留时长等指标）非常低 ，也就是顾客基本上听了一次歌就再也不来了
，这是什么情况？4.流失与召回：大部分登陆过APP一次的用户都变成了“沉睡
”用户，且越来越多的用户开始卸载APP ，石榴姐快急疯了
，这可咋整？看了以上石榴姐在用户生命周期中的困惑，不禁心疼她3秒钟 。一般来说 ，用户对你的产品不感兴趣
，是由于以下几个原因造成的：1.用户没有看到你的产品的价值（内容 、UI/UX调整）2.你的产品价值不是用户所期待的（用户画像
、用户调研、精准推送与匹配内容）这就引出了用户运营体系的第二个模块：2.用户分层/分类管理（更有针对性的精细化运营策略）普通用户—》达人型用户—》KOL用户所谓的用户分层，是按照该用户在整个生命周期中对企业/公司产品完成的价值来进行分类的 ，这个价值不一定是现金购买总额，按照产品的不同属性
，还可以分为内容生产（UGC/PUGC-对于流量型网站来说，你是否天天上去发帖 、写文章
、回答问题 ，以及你吸引了多少粉丝
，都是你会被归为哪个用户层级的重要指标）等其它指标
。而用户分群，则是“物以类聚、人以群分”的最真实写照了！一般来说 ，你的自然属性（如：性别 、年龄
、地域、职业 、收入等）都会被收集。另外
，你的个性化需求（如：购买喜好
、使用场景等）也会被分析 。以上的分群是为了更加精准地推送你喜欢的产品/内容，提升匹配度并提高用户转化率
。同时 ，对于用户普遍喜欢的产品/内容
，企业/公司也可以通过快速迭代（如：热销/热门信息的入口要更显眼）来迎合大家的需求。我们再拿石榴姐的案例来套用一下，看看她学会用户分层/分群后 ，线上生意是否能有所改善：石榴姐通过各种分析和调研
，了解到她的卡拉OKAPP的用户90%以上都是中年男性，他们大多喜欢清纯和热辣型的女歌手（用户画像）——这群人都属于内容消费型用户 ，他们要消费的是APP上女歌手产出的歌曲内容 。石榴姐回顾了一下她目前APP上的主要歌手群体（内容生产者）后，差点昏过去：原来这群女歌手都是以如花为代表的“靡靡之音 ”派......难怪很多人卸载了APP！于是
，石榴姐立刻招募了几名清纯派和热辣派的女歌手，并请她们尽快写歌/唱歌（进行内容产出）。其中清纯派歌手以小杨为代表 ，歌声甜美
，但产出不多，一个月只有5首歌；而热辣派代表小蔡就不同了 ，非常敬业
，一个月能产出20首歌
。石榴姐快速在娱乐网上进行广宣，同时精准推送消息给不同喜好的用户：“甜姐/辣妹新加入 ，串串歌曲等你来
”。在短短三个月内
，小蔡在APP上迅速吸粉5000人，其中1000人还成为了付费用户（点歌、歌曲共创 、送花）；小杨略差些 ，吸粉1500人
，其中付费用户300人；最差的如花，吸粉100人 ，付费1人 。石榴姐的线上生意终于有了起色，很开心
，也分别给小蔡/小杨/如花进行了分层：小蔡：站内的KOL/大V——需要进行深度利益绑定，鼓励她不断产出、吸粉和创造更多付费小杨：优质内容产出/贡献者——利益共享 ，并激励其更多产出如花：内容生产者
，但质量不高——暂时随她去吧初次尝到甜头的石榴姐，开始有了雄心壮志 ，要把她的APP打造成业内最优
，那么她还需要学习点啥呢？接下来我们来看用户运营体系的第三个模块：3.用户行为激励（鼓励用户完成行为的机制）积分+等级+荣誉—》引导任务及奖励当我们有了大量的用户，希望他们不要流失且一直复购 ，我们就需要不断引导和激励他们去完成企业/公司希望他们完成的进阶“任务”
。那么我们拿什么去引导和激励用户呢？1.按照用户喜好建立各种社群
，定期/不定期各种线上线下活动与福利，打造“圈层 ” ，粘住他们。2.当用户群体知道彼此存在的时候（如：流量网站上我们都能看到别人的发布和评论）
，荣誉感/成就感和排名就变得无比重要了，各种称号/徽章发起来 ，各种等级优享制度建立起来！用户互动/投入的时间越多，沉没成本就越大
，离开的可能性就越小 。3.除了精神层面的荣耀，物质层面的回馈也少不了 ，各种分等级的权益
、积分、小游戏 、限时福利也都能有效圈住用户
。当我们有了各种精神层面和物质层面的激励因子后
，我们就要开始驱动用户了：1.帮助用户养成习惯（如：每日打卡领积分，增加日活/月活）。2.驱动用户完成生命周期中的“关键进阶
”动作（如：从未注册用户变成注册用户
、从未付费用户变成付费用户） 。3.召回流失用户、唤醒沉睡用户
。好了 ，我们再来看看
，当石榴姐学会用户行为激励后，她是如何“大展宏图”的：1.石榴姐在APP上创立了一个“歌友汇 ”俱乐部 ，每周由小蔡和小杨轮番进行“演唱会直播
”
，同时，每次都来听歌并消费（买花互动）的用户 ，有资格参加每季度一次的抽奖活动
，中奖者可亲临小蔡和小杨的线下私人见面会（每季度名额仅限20人）。这波活动让“歌友汇”俱乐部的成员猛增到20000多人，且有85%的用户进行了线上付费 ，石榴姐的腰包一下子就鼓起来了！2.石榴姐设定了一套积分规则：》每天听歌超过3首以上的：5个积分》连续听歌一周以上的：额外1个积分》网上消费一次的：10个积分》每50个积分可兑换小花1朵》累计送给同一歌手达到10朵小花可享歌曲共创一次》每月评选线上“最活跃 ”用户，前100名可获得“鉴赏大师
”称号
，并可参与抽奖活动这套规则帮助用户养成了每日听歌/互动的习惯，还有很多用户在消费到一定量的内容（歌曲）后 ，对歌手和歌曲产生了依赖
，就转化成了付费用户了 。3.对于15天及以上未上线的用户，石榴姐向他们精准推送唤醒/召回消息：“歌手小X@你 ，为你写的这首歌
，还不来听听？”同时，对于流失用户 ，石榴姐也他们参加调研
，从而获得改善APP架构和内容的建议，并进行快速调整与迭代
。此外 ，石榴姐还在线上开辟了各种“周边 ”业务模块
，逐步打造了一个歌曲“生态圈”，如：1.歌手养成计划——K歌训练营（付费 ，针对想成为专业歌手的用户）2.音乐鉴赏专业课——特邀音乐人讲座（付费，针对喜爱声乐的用户）3.谱曲大师培养计划——特邀音乐人讲座（付费
，针对喜爱谱曲的用户）一代用户运营管理大师石榴姐诞生了！——————最后，我们再来总结一下用户运营的三大要点：1.用户生命周期管理（体系框架结构）2.用户分层/分类（精细化管理手段）3.用户行为激励（驱动进阶/忠诚手段）以上三点融汇了DigitalMarketing,ConsumerInsights,CRM,ContentMarketing,Loyalty等各大职能的精华 ，集大成于“用户运营
”这套与时俱进的线上用户管理模式。我以自己对于用户运营的浅薄认知
，斗胆写下了此“长篇大论” 。码字和P图不易，点个赞再走呗！以上。

关于“如何做好用户运营 ”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！