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【央视新闻客户端】

能源日益紧缺，世界对能源的消费与日俱增
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为什么有人说光伏行业即将迎来大爆发？

一,创业业绩

毅然辞职,办厂创业.上世纪九十年代初,电动助力车已经在国内市场悄然兴起,然而配套国产铅酸蓄电池质量性能达不到使用要求.此时,出身于电池之家和酷爱化学技术的周明明,于1995年毅然辞去教师职务,办起电池厂,立志研发出优质的国产电池.创业之初,电池厂只有8000元启动资金,三间简陋民房,十几号员工.

技术创新,助推成长.周明明身兼经营厂长,技术人员双职,一方面自主创新,另一方面 借助外脑,上门向国内行业顶尖专家请教,解决技术难题.2000年4月,历经2年多的攻关,超威首个产品电动助力车蓄电池面市.产品经检测,其性能指标超过许多知名厂家,被国内各大电动助力车生产 争相采购,为周明明掘得第一桶金.2001年,周明明组织超威技术团队开展了近百次试验工作,在国内同行中率先将纳米技术成功应用于电动自行车用蓄电池的制造,产品经国家权威部门检测,各项性能指标全面超过行业标准,其中最关键的使用寿命性能超出行业标准2倍以上,整体性能超过了进口的同类产品.超威纳米蓄电池一举成为市场上的香饽饽,被浙江省科技厅评为省高新技术产品,被国家科技部火炬中心列为国家火炬重点计划项目,国家科技部,质检总局,经贸委,环保局四部委联合评定为国家重点新产品.

注重品牌营销,强力抢占市场.依托技术领先优势,周明明积极开拓国内外市场,建立营销渠道,截止目前,产品销售市场覆盖国内29个省,市,自治区,建立经销点3500个,并出口新加坡,印度,以色列等国家.其中主导产品电动助力车用铅酸蓄电池年产销量位居全国同行业第二位,并连年保持17%的市场占有率.

规模扩张,快速发展.随着市场规模的不断扩大,超威采取兼并重组,扩大投资等方式实现扩大产能,在河南,山东,江苏,浙江,安徽建立子(分)公司及OEM公司共十几家,年产能达3500万只蓄电池.产值,利税等经营业绩平均增长率达50%以上.2009年集团公司实现销售收入58.1亿元,利税3.5亿元,居全国同行前列.

二,经营与管理业绩

超威公司在周明明的带领下,一直致力于企业现代化制度的建设.先后通过了ISO9001质量管理体系认证,ISO14001环境管理体系认证,GB/T28001职业健康安全管理体系认证.形成一套以忠诚,责任,结果,奉献为核心价值观,以用事实数据说话,言必行,行必果为企业理念的公司文化体系.用了十多年时间,公司从创立之初只有八千元创业资金的家庭式作坊发展到如今拥有5家子分公司,从业人员8000多人,资产总额超过8亿行业龙头企业.公司先后被获得中国自主创新能力行业十强,全国民营企业500强,中国民营企业综合竞争力50强,最具成长性科技型中小企业100强,中国电器工业最具影响力品牌,世界环保与新能源产业中国影响力100强等荣誉.

三,品牌建设方面的业绩

周明明历来重视品牌的建设与维护,带领公司全体员工不断进行技术创新,开发新产品,狠抓产品质量,为广大客户提供最优质产品与服务,坚定支持政府,行业打击假冒伪劣产品.如今,超威品牌已成为广大消费者最信赖品牌之一,先后被评为浙江名牌产品,国家免检产品,超威商标也被评为浙江省著名商标,驰名商标.

四,推动企业上市

为加快企业发展,推动企业资本运作,在周明明的主导下,公司于05年引进了国外资本,实施了股份制改造,同时实施了上市计划,目前各项工作进展顺利,预计2010年内可实现上市目标.

五,在科技创新方面业绩

1,引导公司科技创新方面业绩

为提高企业的自主创新能力,在周明明的领导和组织下,公司完善了科技创新平台,先后成立省级研发中心,省级技术中心,浙江超威新能源技术研究院和博士后科研工作站等科技创新平台,与清华大学,福州大学,宁波工程学院等院校建立了产学研合作关系,并大力引进教授,博士,硕士,高工等各类高级科技人才,对当前行业共性关键技术难题如全胶体电池,内化成工艺,磷酸铁锂电池正极材料等进行科技攻关,已取得了良好的进展,部分已经实现了革命性的突破.完成国家火炬计划项目2项,国家火炬重点计划项目1项,国家重点新产品2项,省火炬计划项目1项,省级新产品开发项目10项,省级重点技术创新项目1项.先后被认定为国家重点高新技术企业,国家知识产权试点单位,浙江省创新型试点企业,省级优秀研发中心,省高新技术企业100强,共取得授权发明专利8项,实用新型专利46项,专利拥有量居行业领先水平;参与国家,行业标准制定11项.科技创新为企业产,销,利,税年年大跨跃,牢固位居全国行业前列,提供了坚实的基础和保障作用.

2,个人科技创新业绩成果

周明明亲自主持,参与公司技术创新工作,他先后在国家级刊物发表论文35篇,国外2篇,获得国家专利授权15件,其中发明专利4件.主持省级新产品开发项目3项,承担国家科技部国家火炬计划项目2项,火炬重点计划项目1项,国家新产品开发项目2项,省火炬计划项目1项,参与国家,行业标准制定11项.获湖州市科技成果进步奖2项,县科技进步奖2项.2009年获中国民营科技发展杰出贡献优秀企业家,浙商科技应用新锐奖

六,在应对金融危机全球方面的业绩

1,加大投入,推动企业转型升级

面对国际金融危机给全球市场造成的巨大冲击,为尽快将创新成果转化成生产力,进一步提高企业的核心竞争力,周明明董事长果断采取加大投入,推动企业转型升级的重大措施.2009年投入2亿多元的超威绿色能源科技创业园一期工程于当09年10月份竣工,目前已投入生产使用;在一期工程竣工当月又再次投资2.5亿元,新建超威研发中心大楼和锂电,电动汽车用电池,储能电池生产线主厂房,以进一步强化研发软件和硬件建设,增强新能源产业化能力,加快推进企业转型升级.2009年工业投入,销售同比增长25%以上.

2,率先开展知识产权管理创新

在周明明的倡导和亲历亲为下,超威公司非常注重企业的知识产权保护工作,2009年专门成立了知识产权管理办公室,配置4名工作人员,对公司专利,注册商标等方面实行系统化管理.此外,公司还聘请杭州,湖州专利事务所的知识产权律师,不定期地为公司的技术人员,行政人员进行知识产权保护,开发和利用的业务培训,提升了全员知识产权的保护意识.目前,超威公司被国家知识产权局认定为全国企事业知识产权试点单位,湖州市仅有4家,超威公司是长兴县唯一一家企业.

3,积极开展营销模式的创新

周明明凭借丰富的营销知识,在全国行业中率先提出国内蓄电池市场由一级市场向二级市场转移趋势的预测,对企业的营销模式进行了全面的创新:

①在全国行业中率先建立规模化的销售二级市场.2008年建立31个大区,285个分区,3500个经销网点,到2009年底二级市场的产品销售比例占全部销售收入的75%以上.在今年全行业销售普遍下滑的情况,超威销售收入藉此同比增长21%;

②出台销售激励政策.2009年授予全国41个销售点为年度营销奖,投入250余万共奖励41辆小汽车给相关销售点;

③导入营销员培训机制.为进一步提升营销员的业务技能,周明明在全国行业首位实施了投入一百多万元,将全国经销区域300余名营销经理集中到长兴总部,聘请国内著名营销咨询专家进行营销全方位授课培训,使营销人员业务水平突飞猛进,销售业绩有了较大提升.

七,在循环经济,节能降耗减排上的业绩

超威公司在董事长周明明的领导下确立了企业发展的宗旨和使命:倡绿色能源,完美人类生活.多年来,公司一直致力于绿色动力能源产品生产过程的节能与减排工作,为促进循环经济的发展做出了重要的贡献.在周明明的领导下,超威公司于2005年首批通过了长兴县蓄电池行业整治,并在全省行业内率先通过清洁生产审核和列为省循环经济试点单位.2008年起在全省电池行业中率先对铅酸蓄电池制造工艺进行升级改造,实施了无镉,节能,节水的铅钙合金无镉内化工艺技改及产业化,推广工作.目前项目在公司总部已实现产业化,正加快向子分公司推广,为铅酸蓄电池行业在制造上减少能源消耗与资源浪费,实现低碳经济,走上绿色化生产道路起到了不可替代的作用.2009年公司新开发成功的太阳能风能发电系统用铅酸蓄电池及电动(混合动力)汽车用铅酸蓄电池,为太阳能风能等清洁能源的发展及绿色环保电动汽车产业的起到了重要的积极作用.

八,承担社会责任方面的业绩

周明明认为,企业的发展壮大离不开社会各界的大力帮助和支持,回馈社会,回馈乡邻是企业应尽的社会责任.在周明明的领导下,超威公司在企业与社会,企业与环境的和谐发展中认真地履行了行业龙头企业的社会责任.

绿色环保生产,建立生态和谐环境.超威公司于2003年率先研发成功蓄电池行业环保设施,2006年经央视《新闻联播》报道,得到政府和社会各界肯定,但周明明并不满足已有成就,在2009年上马的超威绿色能源科技创业园的规划中,周明明做出决定,增加投入3000万,采用最新内化成工艺,自动化设备和先进的环保设备,同时增加绿化,建设花园式工厂,确保废气,废水零排放,工人无毒害,彻底改变人们对铅酸蓄电池落后生产方式的传统印象,为铅酸蓄电池行业实现绿色化生产贡献自己的力量.

集团公司为社会解决了近8000个就业岗位,维护了社会的和谐与稳定,造福了一方乡民.

积极参与公司所在地的新农村建设.多年来公司在周明明董事长的引导下,一直致力于企业周边的新农村建设,与周边村委会建立了结对子关系,每年捐出大量的资金支持新农村基础设施建设与文化建设,改善农村基础设施,活跃农村生活,营造健康文化氛围,推动农村物质文明与精神文明建设双重发展.2009年湖州市委统战部授予公司统战心连心 服务新农村先进单位,对公司支持新农村建设无私行为给予了充分的肯定与表扬.

积极开展扶危救困,捐资助学,支持大学生创业等活动.近三年来公司在周明明董事长的领导累计支出300万元,支援灾区重建,资助大学创业资金,青年创业资金,公司驻地贫困学子,援助困难村户,扶危助贫,被授予爱心奉献企业家,优秀社会主义事业建设者等称号.

5,近三年在长兴地区共上缴税金2.5亿元,全集团子公司向所在地税务部门上缴税收达6亿多元.

经过10多年来的创新创业,以周明明董事长为核心的超威公司目前已经在行业实现了由超威制造向超威研发的转变.在2010年里超威公司将加快进军国际市场的步伐,实现产品市场,技术市场,资本市场与国际的全方位接轨,力争为中国民族电池工业的可持续发展继续做好行业龙头的贡献和表率.

主要贡献：实用型新专利一项：圆柱形克维护铅酸蓄电池 。《蓄电池》发表论文8篇：“圆柱形铅酸蓄电池的优选研制
” 、“电热系列用密封蓄电池的研制”、“低锑合金板栅用于摩拖车电池的实践 ”
、“小型阀控式铅酸蓄电池自放电与气密关系的研究
”、“电动自行车用阀控铅酸蓄电池充电方法的探讨” 、“也谈阀控铅酸蓄电池的低温性能 ”
、“关于于荷电极板持久性的工艺探讨”、“电动自行车用‘小密’铅酸蓄电池的研制
”
。《电源技术》发表论文两篇：“小型阀控式铅酸蓄电地质量问题分析” 、“摩托车用‘小密’铅酸蓄电池应重点发展低锑型 ”（两篇均被美国《化学文摘》摘登）。《中国电工技术学会第六届学术会议论文集》
、《电池工业》均刊发了论文“电动自行车用密封铅蓄电池的研究
” 。研制产品获湖州市第二届个体、私营企业名 、优
、特、新产品金奖
。

想在农村创业，干什么好？

先来说一下光伏是什么 ，光伏其实就是太阳能光伏发电系统的简称。也就是说光伏是新能源的一种 。

显然，中国的光伏已经发展到世界前列的水平了！中国光伏已成为世界光伏！但是一提起光伏
，大家好像对它的影响差了点，以前大家都以为是“传销 ，不实用
，甚至是补贴骗钱”
。

其实，包括德国在内的很多欧洲国家 ，从2004年开始
，光伏就已经在大规模商业化的发展了！从2009年左右无锡开始，中国光伏 ，已然就开始了节节攀升的状态！而到现在
，中国在光伏产业链中的所有环节，都在全球遥遥领先 ，全球前十的多晶硅制造企业
，就有七家来自中国 ！而华为更是全球最大的逆变器厂商！占据海外将近百分之十七的份额！

所以未来我国的光伏一定是世界顶级产业！发展前景一定会越来越好！

因为光伏行业，既解决环保 ，又节约能源

一 、底层逻辑

光伏这个行业，十年前大家都知道它有前途
，段永平也买过它，行业也出了几个首富 ，但是这个行业相当坎坷
，腥风血雨一晃十年了，现在才最终走出来了 ，标志就是光伏的电可以平价上网了。

行业正在开始极大增长
，可能大多数人对这个感受不深，只知道光伏电比传统能源便宜了 ，所以要大增长了
，没有深刻感受到这个厉害 。所以我要先讲讲这个，才便于理解一些推论 ，先讲原理
，再推论，这是理工科的思维
。

进入19年后 ，组件1.5元/W的时候，我算了下投资光伏电站的内部收益率在中国已经很容易达到12%了
，光伏电站运行20年内，没有补贴的IRR=12%！这是什么意思？意思差不多是你有每年12%的无风险收益 ，部分项目甚至达到了18%。光伏电站运行起来
，风险是很小的，签20年电网合同 ，也不需要原材料
、人工、管理等大波动 。你建个房子出租
，还不知道会不会没租客，租金会不会降呢对吧？

大家知道投资基本就看十年期国债 ，认为这个是无风险收益的标杆
，债市 、股市、理财等等一切都受这个十年期国债的影响，以这个为比较基准 ，中上风险的投资如果能达到十年期国债收益的2倍就不错
，也就是差不多3.25%每年的2倍，6%到8%。投资接触少的人 ，可以看看理财产品，4%左右就差不多了现在
。保险公司或者银行投资个光伏电站
，每年挣12%，然后给你4.5% ，你还屁颠屁颠的会买
，他们会有无穷多的钱建光伏电站。

那些自忖主业水平不高的企业，也搞一大堆光伏电站 ，以后有持续的现金流吊着 。这比某个著名企业靠自己超市吊现金流要牛逼多了
。你们自忖投资股票
，这20年内年化收益有多少才能匹敌这个无风险的IRR12%？100万等贷款还款期过了，你剩下12年每年可以拿到33万到40多万（看不懂这个的多学习）。有这个养老谁喜欢来股市？

对于企业来讲 ，光伏电站很容易建
，光伏电站的产品基本还看不到市场饱和问题 。火电赚钱的时候，一般人还建不了火电 ，但是光伏容易
，建光伏要不了多大资质，3个月就搞定
。一算账有钱赚能立马找地开搞（简化了申报
、找地、电力接入等描述 ，但是总之比火电容易百倍）。

资本都是逐利的， 谁能拒绝这个诱惑？18年的时候
，石化+核电新增装机量加起来都比不过光伏的新增装机了，今年组件从18年的3元多降到1.4元了 ，想想是什么情况？以前隆基的钟总说：全球电力25%用光伏的话
，十年之内光伏电站每年新增就要达到1000GW，是现在的8倍多 。现在看估计6年之内可以达成
。

2020年供求极大失衡 ，先是疫情 、现在又是硅料
，但是理性的人可以看到更多东西。

二
、组件环节

组件这个环节，以前最没技术含量、利润最低 、产品同质 ，以前每年就5%以内的利润率
，常常只有2%的利润，传统大厂都在海外上市 ，估值又低融不到资
，负债奇高 。

17年以后这个环节变化很快，什么5BB
、9BB、叠焊 、拼片
、高密度封装、双面双波等等小技术浪涌 ，使得小厂迅速关门，以前传统大厂也不一定跟的住节奏
，像晶澳现在还以5BB为主
。17年以前的组件产线，很多已经改不了后面的技术了 ，新的产线投资资金门槛高了80%
，传统大厂比如天合 、晶科
、晶澳等，哪个不是有4/5GW的产线废了武功？但是他们负债本来就很高 ，很难处理这些老产线
，二三线组件厂家想想什么处境？新大厂如隆基乐叶财大气粗，以前没有很大的组件产能 ，去年把17年以前的老组件产线便宜卖了
，做了1个多亿的资产减值。

上面说的什么？产业门槛提高、产业集中 。现在基本有共识，组件以后就剩下十来家主要玩家 ，前五玩家占一大半市场
，前三玩家占一半市场。前三玩家必有隆基和晶科，剩下一个会是谁呢 ，还看不清楚，天合和晶澳的希望最大
。

19年底组件还要1.9元到2元
，由于疫情，短短四五个月价格就跌倒1.4这个档次了 ，这是由于供需极度失衡。上面我已经做了原理逻辑分析了
，组件供需平衡后，我估计组件价格会在1.5元到1.7元之间会维持很长一段时间 ，组件环节会逐渐有丰厚的利润
，低于1.5元需求会疯，供给跟不上这么疯 。上面说了产业集中和利润回升这两个问题 ，还有一点值得一提
，其实组件这个环节比较特殊，还自带一点To C属性 ，渠道是个重要附属物
，大格局已定后，小企业以后想翻身很难了
。组件环节集中后 ，手握终端市场，对上的话语权会提高。

三 、电池环节

电池环节传统上会被组件大厂向上延伸
，目前纯电池厂家（无组件）主要就是通威和爱旭，但是组件产能最大的却不是他们 ，而是隆基 。

电池效率以前晶澳是王者
，可惜它给的待遇不好，成了业界的电池黄埔军校 ，以前是天合晶澳
，现在是隆基和晶科轮流引领效率
。

电池的成本，去年是通威是独一档的王者 ，现在它和第二档的差距缩小了很多
，隆基号称和它差不多了。电池环节的成本主要是靠设备的先进、产能的规模，而不是靠制造业的精细管理 ，尴尬吧 。当然通威在饲料行业的精细管理经验极大的帮助了它
。

电池有人说这个环节利润低
、技术更新快
，是个“垃圾环节 ”，希望技术更新慢点 ，我不同意，这是不懂商业规律。19年的时候
，通威和隆基都表示过，一条电池产线是2年多一点回本 ，这个环节只是利润率低
，利润并不低的，要知道一般制造业是8年回本的 。而且所有有电池的公司都在飞快扩产电池产能 ，这已经说明了一切
。

电池一投就是整个产线
，所以会偶尔过剩。

电池环节我不认为会很出彩，上有高度集中的硅片环节 ，下游越来越集中的组件环节
，而且下游的组件厂都有自己庞大的电池产能，这个环节能量产的技术大家也差不远 ，怎么能出彩？

但是钱还是会赚的 。但是电池面临的大风险是最大的
，钙钛矿等技术可能会彻底颠覆这个环节。

四、硅片环节

从硅片往上，安全性就越高 ，因为硅基还不能被覆灭，钙钛矿HIT等都是对硅基的补充
，没有大的风险
。硅片这个环节，是集中度最高 ，门槛最高的环节
，目前是双寡头：隆基和中环，以后可能会隆基独大。硅片隆基有绝对的优势 ，可能2年内优势还赶不上 。

一是传统工艺参数经验很多
，研发力量很强，比如CCZ协鑫是买的 ，中环是和协鑫合作办厂得到一些的
，但是隆基是自己研发的；比如气体回收，今年炒的还没火起来 ，才知道隆基4年前就气体回收了
，19年隆基的非硅成本0.85的时候，中环 、晶科一个是1一个是1.05
。现在隆基已经不公布具体多少了 ，它自己说已经接近极限了。

二是掺嫁这个工艺，好像只有晶澳和隆基向越信拿了专利
，前者是买后者是互相授信，越信的主要掺嫁专利在大部分地区到期 ，还有其他掺嫁专利没过期 。国内掺嫁一共24个专利
，隆基独占18个专利，数字可能不精确 ，但是大概是这么样子了
。

三是隆基的供应线是自己独有的
，控制系统也是自己的，它的老炉子折旧完了的 ，改改还能用
，据公布的数字比其他厂家的新炉子差距10%以内，新炉子超过同行的新炉子。

你看今年 ，疫情的时候
，有新玩家进来，隆基的硅片面临竞争 ，比二线同行贵2毛，成本还低2毛
，一直降价降到新玩家不跟降了，据我计算还有26%的毛利；硅料供给出问题的时候 ，隆基直接刚性涨价
，把涨价传导下游（我觉得这个才是合理的，涨到需求缩下来 ，等新疆的硅料解决）
，想想多可怕 。但是硅片差距以后应该会缩小
。

由于整个行业飞速增长，硅片环节只要隆基扩产到适度过剩 ，其他玩家想过好日子是比较难的。估计隆基的利润率也会降下来
，净利润15%已经在制造业很好了，制造业量大周转快 。

五
、硅料环节

硅料这个环节 ，自从国内改良西门子法突破后
，就没有大的技术门槛了，只是扩产周期比较长 ，两年多三年吧，所以弹性小
。最近硅料紧缺
，涨的很高，但是我认为是短期现象 ，把需求降下来价格就平衡下来了。关于硅料我在驳治雨的一文中说的比较多
，这里不多说了 。

有人幻想硅料会涨起来一去不复返，我认为不会的。上半年硅片大战 ，把硅料压的只有2家满产
，其余或减产或检修，有的还永久停工 ，可以看到目前地位差别
。硅料200GW的总产能
，永久停了一部分，但是陆续开个150GW还是开的起来的 ，明年虽然行业飞增
，但是150/60GW就差不多了，没有什么缺口 ，2021年底新产能就开出来了，硅料搞不好会进入永久的安静期。硅料属于大化工
，利润也一般，其他环节很少会往上延伸到这个环节 。

六、辅材和设备

不可否认有些东西会有阶段性机会 ，比如玻璃（建立在时间差上面）
，还有些有更安全的增长，比如EVA/POE（建立在过剩 、微利上面）
。但是光伏的辅材
、设备没有比较难的东西 ，没有什么门槛性强的
，而且光伏主线已经是在行业还没有进入平稳期就已经决出来了大玩家，这些支线很难有长期的大机会 ，很难有超越主线的长期机会。

读一读日本金刚线的故事就知道了
，光伏主线厂家很容易扶持一家对手出来 。

因为传统能源越来越稀缺

已经爆发过了
。即将迎来的是持续爆发，能否持续 ，要看储能技术的发展
，光伏虽然属于新能源，但发电的稳定性相比热电 ，核电要差。如果储能技术没有突破，持续大爆发可能性要大打折扣 。

在哪看出来的？明明还要下跌20%左右才会止跌
，等创业板指数在2200左右就可以抄底了
。

垃圾电，爆发啥 ，顶多吃点大基建的红利

光伏行业既解决环保
，又节约能源[呲牙][呲牙][呲牙]

卖不出去，只能出口转内销了

因为光伏是最安全的清洁能源。水电建设会对生态和环境造成破坏 ，丰水期放水导致下游涝灾
，枯水期蓄水导致下游旱灾；大坝也可能成为反动势力破坏的目标，一旦被炸 ，水漫金山 。核电技术虽然很好
，但核泄漏还是时而有之，核废料处理也难
。火电污染大 ，就不必赘述
，光伏没有污染没有泄露风险也不会对周围环境产生不利影响。

光伏的建设成本低，一家几万块就能建 ，而且光伏发电转化率也逐年提高 ，成本也在逐渐追平火电 。光伏也不挑建设环境
，只要光照充足就可以搞，而且光伏对治理环境也有好处。比如在沙漠边缘的光伏板 ，形成了阴凉
，洗光伏板时的水使沙土有一定水分，长出了草 ，养羊为农民增收
。核电和水电很挑环境
，离水远了搞不了核电，河流高度差小搞不了水电。

基于上面说的优点 ，国家后续会大力发展光伏
，让它的占比逐渐提高，减少对火电的依赖 ，让电最终大多数是绿电 。因为国家后面肯定要大力发展电动车 
，淘汰燃油车，如果电动车还用煤发的电 ，其实就是脱裤子放屁，没起什么改善环境的作用
。用风光水核发电
，用清洁能源驱动 汽车 ，才是有意义的。将来 ，农村的屋顶
，城市高楼的屋顶，沙漠戈壁等地方都可以安装光伏电板 ，所以只要国家大力搞
，市场广阔，行业发展巨大 。国外也是一样 ，有些连水电核电都不太想用
，太阳能会是很好的替代 
。

现在农村做养殖生意、绿色干洗店 、鲜花店
、民俗服务公司、农资专卖店这些项目比较好。成本较低，而且不会压货 ，没有库存压力
，在农村的市场也比较吃香，下面具体来介绍一下 。

一 、做农村养殖生意
。

野猪在人工养殖的情况下 ，青绿饲料可占日粮的60%-70%，所以养殖成本比家猪低30%-40%
，抗病力更强，成活率更高 ，而其肉质细嫩鲜香
、野味浓郁
，深受消费者的青睐野猪作为家猪的换代品种，市场极为广阔。

二、开家绿色干洗店

新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大 、普及面不广的难题 。洗一套衣服只需2元左右的成本 ，收费10元
，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元 ，加上各种疑难问题衣服处理
，扣除工商
、税务、水电 、房租等费用，年利润很可观
。

三
、开家鲜花店

开鲜花店有许多优点 ，一是投资小
，在市场上租一个店铺，勿须太大 ，费用一季度一交，配上必需的设施
，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可二是周转快 ，鲜花周转期短
，勤进快出，十分灵活 ，即使要转行也不会积压商品三是符合消费趋势
，鲜花市场也会越来越大。

四、开家民俗服务公司

随着生活水平提高，婚嫁 ，生日
，乔迁，丧殡等各类民俗活动越来越受重视 ，而社会上熟悉民风民俗的人越来越少
，因此该项目的市场空间很大 。且投资成本低，人员均可是兼职 ，需男女主持人各1名，熟悉民俗
，擅长策划人员1-2名。

五 、开家农资专卖店

在农村做农资生意肯定有钱赚，在人口较多的村子或乡镇所在地 ，租一家沿街门店
，开办一家农资专卖店，出售种子
、农药、农膜等生产资料
。由于商品是农民生产中必需之品 ，使用数量较大
，是一个很好的投资项目。

选择技巧：

1 、看市场认可度

消费者普遍接受的，市场上占有客观份额的产品是否满足消费者预期 。同样是餐饮店 ，面馆是刚需
，但鱼翅馆就不是
。

3
、同行平均寿命。

消费者今天喜欢的，明天也许就不喜欢了 。选择能长久做的项目
。

4、购买力。

消费者喜欢的 ，不一定舍得花钱买 。明确大致的价格定位
。

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