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网上有关“思聪爱犬王可可是怎样靠当网红赚钱的？”话题很是火热，小编也是针对思聪爱犬王可可是怎样靠当网红赚钱的？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您 。
狗生赢家思聪爱犬王可可是怎样靠当网红赚钱的？
Gem zhang
5个月前
比尔盖茨说过，在互联网上 ，没有人知道你是一条狗。相对应地 ，如果是一条网红狗，则能借助社交平台 ，在全世界范围内变得无人不识 。
作者/ 陶力
来源/ 21世纪经济报道（ID：jjbd21）
在微博上 ，最知名的狗非王可可莫属，它的微博认证说明是“狗生赢家 ，思聪爱犬 ” ，一共有234万粉丝 。
宠物轻易就能戳中网友们的萌点，再加上网红主人的影响力 ，受到高关注也是理所当然。
比如 ，韩寒的“韩塞的马达加斯加 ”，“回忆专用小马甲”养的妞妞和端午等，都是微博上活跃的宠物界网红 。
作为网红 ，王可可开直播、做慈善 、开网店 ，一个都没少 。不过，真正让网红变现走上捷径的还是电商模式。从2016年4月在淘宝开出同名的宠物用品店至今 ，这家店的销售额已经超过千万 ，预计今年能超过3000万元 。对于一家零起步的店铺来说，毫无疑问 ，这是网红狗才有的速度 。
从2016年4月在淘宝开出王可可同名宠物用品店至今 ，宠物店的销售额已经超过千万，再度印证了网红效应到电商变现的路径。不过 ，网红店铺的长久发展 ，自然还是要看产品的质量和服务，一时的眼球效应并不能持久 。
关注度即商机
众所周知 ，王思聪因“富二代 ”身份和特立独行的言辞而走红 。他为自己的爱犬注册了一个微博账号“王可可是个碧池 ” ，这个微博账号经常会晒出王可可的照片。该账号的粉丝现在已达两百三十多万，每条微博点赞和评论均上千。
相比王思聪的微博因犀利的言辞受关注，王可可的微博更多是与宠物生活相关 ，宠物用品大多是定制款 ，一些“王可可”周边产品在爱宠圈也活了起来 。21世纪经济报道记者在淘宝网搜索“王可可 ”，与之相关的“同款 ”商品多达50多页 。
Coco宠物电商联合创始人蔡?宇是王思聪多年的朋友。去年四月 ，他征得王思聪同意后 ，以“王可可”这只网红狗为名字和卖点，开了一家卖宠物周边的淘宝店铺 。
在此之前 ，蔡?宇从事过网红女装电商的创业 。他注意到 ，从2015年开始就有一些KOL（关键意见领袖）通过电商变现，但是女装红人做网店没有大家想象的那么轻松 ，需要选款 、拍照、定上新时间 、订衣服的生产周期。每一次上新 ，周期可能在15-20天的时间 。“这期间其实是很累的，有的红人还要写文案 、起标题 ，与粉丝互动 ，工作量还是很大的 。”蔡?宇表示。
不过，付出也有相应回报 。服装作为淘宝上销售量最大的品类，由于其非标特点 ，溢价率往往也很高 ，其毛利率在50-66%之间 。
不过，服装领域激烈也很竞争 ，蔡?宇决定进入宠物用品市场 ，这仍然是一片蓝海。据狗民网及亚洲宠物展联合发布的《2016中国宠物行业产业及消费者行为调查报告》，2016年 ，中国宠物行业市场规模约达978亿元 ，按照目前年均32.8%的高速发展计算，预计到2020年将突破2000亿元大关 。
在接受21世纪经济报道记者采访时 ，蔡?宇坦言 ，中国80%-90%的网民都不太会养狗或养猫，处于非常初级的阶段 。他们并不了解 ，怎么给宠物养成一个健康的习惯。甚至有的人买着国产狗粮 ，用剩菜剩饭就凑合对付了。
“我们的想法不是拿可可做广告，而是把它作为一个宠物界的KOL，本质还是想去分享好的东西和宠物生活方式给大家 ，引导大家以正确的方式去养狗或养猫 。等于说我是一个很会养狗的人 ，我养了一条狗，我引导大家以正确的方式去养狗或养猫 。 ”
注意力即经济 ，围观群众都是商机。
2016年4月11日 ，王可可的微博第一次发布店铺上新链接，某品牌为其定制的一款售价为199元的保温杯 ，当天销量接近13万元 。网红效应的影响毋庸置疑 。蔡?宇坦言 ，王可可作为网红所带来的网红效应，对于店铺起步阶段确实有很大的帮助 ，尤其是在店铺的导流起始阶段 ，比别人（普通店铺）少奋斗两到三年。
同时，如果店里没有东西 ，顾客不满意 ，导流量进来也没有意义 。尽管前期微博导流有很大的帮助，但后期还是要看产品本身和服务 。现在的话，已经有很大一部分的用户和顾客是以关键词或产品带进来的流量。
事实上 ，与淘宝网上大批进行广告投放导流的同行相比 ，王可可的店铺UV并不算高，每天通过搜索“王可可 ”三个字进到店铺里的用户数约在三四百人 。但是 ，其商品定位为中高端市场 ，平均客单价在240-270元之间，从而使整体销售额得到了提升 。
淘宝业务平台内容社区总监靳科在接受21世纪经济报道记者采访时认为 ，与一些女装红人店铺数亿的销售额相比 ，王可可的店铺不算大。但是对于宠物用品细分行业来说，算是一个很大的规模 。“坦白来说 ，一个普通人开店铺 ，要从累计信用和销量开始，是很难的过程 。红人开店 ，代表的是一种新的角色到生态的成长路径。”
猎奇还是认同？
除了顶级奢侈的生活 ，及时不时的炫富以外，王可可的微博还保持着相当的活跃度，有的内容涉及到宠物生活小知识 ，有的内容纯属公益。
记者翻阅评论发现 ，大多数网友在感叹“人不如狗 ”时，也聚集了大量对宠物喂养的讨论 。他们在围观的同时 ，还会附上自己宠物的照片 。
与张大奕、雪梨等网红相比 ，王可可的微博上很少见特意打广告的链接。蔡?宇解释，一方面直接用微博直白的打广告还是比较伤粉的；另外 ，王可可淘宝店本身也发展得较为成熟 ，主要靠口碑来吸引头部用户 。
对于外界来说，如果没有王思聪 ，可能没有人会关注王可可的微博 。不过 ，蔡?宇对此持保留意见。他解释称，想要在微博上成为网红 ，一定要具备写段子的能力 ，分享的内容还必须能引起大家的共鸣，仅有名气还远远不够 。
不能否认，200多万粉丝中 ，持有猎奇和八卦心理来围观的人 ，一定不在少数 。
王思聪和爱犬
微博前产品经理李明升在接受21世纪经济报道记者采访时认为，王思聪在互联网领域 ，本身就是自带流量的IP。也不能完全认为这些粉丝都是无聊而来关注的 ，在强大的基数下粉丝也会分层 。
“总有一部分用户，是因为认同王可可的生活方式和品味沉淀了下来 ，再逐渐转化成购买力 。但是 ，网友关注的本身并不是这条狗，这与他背后实际吸的人群特质有关系。毕竟 ，狗是不会讲人话也不会跟人互动的 。 ”
他认为 ，网红电商的崛起，正是因为这些网红 ，将人的生活方式或者局部的一些喜好 ，单独拎出来形成了一个主题并进一步延伸 。比如爱宠人士对狗的食品 、护理等都有很大兴趣，自然也就有了商机。
记者在王可可的店铺浏览发现，其手机端店铺首页的背景图 ，正是王思聪与王可可亲吻的照片 ，而店铺里销量前几名的商品提问区，也不乏一些网友在问：
“是不是王思聪开的店？”
“王可可的店卖的东西一定是正品吧 ，吃了会有什么问题吗？ ”
解答区的回复也大多数集中在对商品的讨论 ，对于商品质量的质疑，也有网友调侃道
“相信可可 ，毕竟是沪上名媛嘛 ”。
可见 ，店铺本身并不忌讳以王可可和王思聪为吸引消费者的卖点，某种程度上也激发了网友们的好奇心和探知欲 ，有种“得不到的永远在骚动”之感 。这也印证了网红效应到电商变现的路径 。不过店铺的长久发展 ，自然还是要看产品的质量和服务，一时的眼球效应并不能持久。
这一点 ，蔡?宇也十分清楚 。“王可可对店铺开始阶段的导流很重要 。我们进入这个时期也不是特别早 ，真正做宠物用品的红利期是在2014年和2015年左右，而且需要投大量的人力和资金。到目前为止，我们还是比较少在微博发广告链接 ，可能一个月做次活动 。 ”
对于狗的主人来说 ，则要尽量避免因为质量和服务问题，从而伤害到对狗的评价 。其间 ，因为一些争议 ，王可可的微博也有几个月时间停止过更新。
按照蔡?宇的规划，将逐渐建立自己的会员体系 ，会把一些强关系的死忠粉聚集起来 。“比如说 ，会员可以把自己狗的名字和生日进行登记，有些节日和狗的生日会发一些小礼品 ，或者问候 。相当于形成一个宠物的社群 ，养宠物的人也希望互相有所交流。 ”
目前，Coco宠物电商团队约有20人 ，销售的商品来自国内代理采购和国外买手采购 ，国外的商品采取海外直邮的形式快递到顾客手里 。但是，宠物行业由于大多数是标准品，基本毛利率不如服装行业高 ，大约在35%左右 。
网红市场垂直化
网红电商并不是新鲜事。公开数据显示 ，2016年，以张大奕 、雪梨为首的头部电商网红 ，凭借微博获取了大量流量 ，创造了年销售额数亿乃至过十亿的惊人业绩。
去年“双十二”，全网淘宝+天猫服装排名前十的店铺中 ，微博合作的店铺占了8席 ，在微博上活跃的电商网红约1.5万个，他们的粉丝经过排重后数量达到了3亿 。
王可可的店铺起步较晚 ，只是微博数万个网红电商中的一个缩影 。但是 ，以狗为网红和卖点做电商也意味着，网红经济开始向更加垂直的领域细分。在将注意力转化为生产力的道路上 ，王可可越走越远 ，不仅给万达旗下各个度假村做广告、做公益呼吁人们正确饲养宠物 、还给王思聪旗下的熊猫TV当主播进行直播
艾瑞咨询和微博联合发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，网红变现方式逐步多元化，电商 、广告、直播打赏 、付费服务以及演艺代言培训等其他变现手段都取得了可观的增长 。2017年第二季度 ，这些网红电商累计月均交易额超过5470万元 ，较2016年第二季度数据大幅增长106.9%，在售商品数增长了171.4% 。
艾媒咨询CEO张毅在接受21世纪经济报道记者采访时表示 ，在前述的几种网红变现模式里最看好电商变现 ，“首先，电商的规模化比较容易实现 ，可以无限制的复制和扩充 ，而其他几种变现方式总体来说，量还是比较小 ，而且可持续性也不会很强。 ”
不过张毅对内容付费这种变现方式也比较看好 ，但相对于电商变现和其他几种变现方式而言，他认为 ，内容付费的门槛还是比较高的 ，也不是一般人都能做的 。
目前，除了淘宝网，大部分的网红电商聚集在花卷APP 、蘑菇街、聚美优品等垂直平台 ，他们分享自己视频然后进行变现 ，绝大部分的网红仍然集中在阿里巴巴平台体系内 。
靳科告诉21世纪经济报道记者，无论是哪个领域的红人开店 ，他都是为自己覆盖的这群粉丝进行精细化运营。
“大家都知道张大奕是卖服饰出身的 ，在过去的几年里，她也有把自己的人群做进一步的细化 ，推出了张大奕的口红、张大奕的包包 、张大奕的饰品 、张大奕的内衣 。其实是把原来喜欢张大奕的人去做了细分 ，从一个粗放式的粉丝累积，到一个精细化运营的过程 。在这个过程中 ，需要采用一些特殊的手段 ，把人分群出来。 ”
在过去的两三年间，由于服装行业卖家相对比较成熟 ，对于新鲜的方法和运营模式都愿意去尝试 ，大部分的网红电商集中在服装、美妆领域 。不过，这并不表示只这些行业才适合网红电商的运作 。
李明升认为，微博对电商广告的开放度提升 ，以及在阿里巴巴投资后对于流量的需要 ，都是网红电商发展的重要因素。“尤其是短视频的兴起，更加全面地展示商品 ，本质上提高了订单转化率。”
随着更多垂直电商的细分化 ，网红也会更加走向垂直化和专业化 。
据靳科透露，从淘宝平台数据来看 ，母婴 、运动 、家居、食品 、旅行等网红电商也在兴起 ，这种体育锻炼 、兴趣爱好、钓鱼 、攀岩 、烘焙一些小的领域，目前已经以萌芽的方式在快速地发展 。
一方面是红人背后的商家群体在演变 ，另外一方面 ，红人电商其实是内容电商的雏形，它是从内容吸粉再到商业化的过程。随着内容生态或者内容电商的不断演进 ，越来越多的内容创作达人进入到这个领域 。他们吸引粉丝是依靠另外一种内容创作的专业度、知识程度 。
从这种意义上来说 ，仅仅依靠美图或猎奇的内容，已经不再能快速吸引消费者。按照自己曾经运作过服装类网红的经验来看，蔡?宇也觉得仅仅是照片或视频 ，在视觉上刺激用户下单的效果不大 。
“产品和价格是最重要的 ，因为现在的人越来越聪明，年轻人80后 、90后大部分都在网上购物 ，今天买张大奕的衣服 ，明天就去买雪梨的衣服，后天再买新网红的衣服 。只有真的做好产品 ，才能变成强关系的铁杆粉。”
或许 ，在未来，王可可的微博会更多分享宠物的生活方式 ，而不是简单的段子或奢侈体验 。
宠物店在经营过程中需要注意知识产权问题 ，包括商标 、专利和著作权等方面 。例如，商标是宠物店品牌的象征 ，需要注册并保护；专利是针对宠物用品或该店独特的业务模式所拥有的技术产权 ，需要进行申请；著作权涉及到宠物店的广告文案、产品资料、网站等，也需要进行登记和保护。尊重和保护知识产权不仅可以维护宠物店的商业利益，还可以提高行业规范和声誉 ，为全行业健康发展做出贡献 。
关于“思聪爱犬王可可是怎样靠当网红赚钱的？ ”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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