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【央视新闻客户端】

寻找天使投资人的方法：

一 、专业人士
。

为你提供各种专业服务的人都有可能成为你的天使投资人 ，例如医生
、牙医、律师 、会计等。这些人通常情况下都有着较高的收入
，而且收入支配自由度更高，他们有钱来投资外部项目 。而且就算他们自己并没有投资意愿 ，也有可能为你推荐其他有意愿的人。

二、商务伙伴
。

每天的商务活动中你会见到许多人
，这些人中也可能藏着你的天使。这些人可以分为如下几类：

1.供应商 。你的供货商当然也希望你能够获得成功，因此他们有理由成为你的天使投资人
。而且供货商对你的投资除了以现金形式出现之外 ，还能以其他形式出现
，例如更优惠的供应价格。供应商有时甚至愿意为你做贷款担保 。

2.客户
。如果你的用户使用你的产品或是服务销售他们自己的产品，而且你对他们的帮助很大 ，他们就很有可能对你进行投资。

3.员工 。你的一些关键员工也许家中有些资本
，他们能够将自己的小金库打开，成为你的投资人
。对于员工来说 ，成为自己公司的投资人是一件非常诱人的事情。

4.竞争对手 。让竞争对手给你投资?是的，这并非不可能
，只要你们不是直接竞争对手就有可能
。例如，你与对方针对完全不同的市场 ，你在南
，他在北，你们之间没有直接的冲突。而且当竞争对手对你投资的时候 ，你所得到的不仅仅是资金
，还有各类资讯 。

非隶属类天使投资人包含以下几种：

1.专业人士。那些没有直接为你提供服务的医生
、顾问、律师和会计
。

2.企业中层管理者。很多企业的中层管理人员都最终成为了天使投资人 。这些人选择投资企业通常出于以下两种考虑：第一，他们对现有工作感到厌烦 ，想要寻找外部投资项目
。第二
，他们临近退休，但是却不想在退休后无事可做。

3.其他创业者 。已经获得成功的创业者很喜欢投资其他企业
。尤其是那些熟悉你所在行业的创业者 ，他们会是优秀的投资人。

在寻找非隶属类天使投资人的时候
，你可以试试以下几种方式：

1.广告 。你可以在本地的报纸上刊登融资广告，以这种方式来引起潜在投资人的注意
。分类广告的价格并不算太高 ，而且这种方式非常简单 、高效以及迅速。

2.企业掮客 。这些人认识上百个有钱
、有投资意愿的人，他们能够给你找来合适的投资人
。这些人也许甚至想要买下你的公司
，就算你不想出售公司，你也可以用一部分期权来换取资本。掮客能够为你提供潜在投资人名录 。

3.电话营销。这种方式非常简单直接
。首先找到你所在领域内的成功人士的电话号码 ，然后直接打电话给他们。在使用这个方式的时候
，你一定要自己有着非常强烈的意愿，否则你会被无数的拒绝搞得心灰意冷 。如果你自己不擅长打这种电话 ，你也可以雇人来打
。

4.人脉。你要多参加本地的风投机构见面会
，或是其他的行业聚会，在活动中多结识他人 。这种方法会花费更长的时间 ，但是效果却很好
。你可以订购一些创业方面的出版物
，这些出版物上经常会宣传即将举办的各类活动。

5.投资介绍企业 。这些机构能够帮助初创企业找到天使投资人，他们了解初创企业的需要 ，也了解天使投资人的偏好
，他们能够很快的帮你找到天使投资人
。但是要注意的是，这些企业提供的是付费服务 ，他们会从你的融资额中抽成。

在寻求这些企业帮助之前，你应该先咨询你的律师
，让他/她推荐你所在领域中有信誉的投资介绍机构 。

扩展资料：

天使投资人又被称为投资天使(BusinessAngel)，天使投资是权益资本投资的一种形式 ，指具有一定净财富的个人或者机构
，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式
。天使投资人自己组织成的天使团体或天使网络目前正不断扩大，以分享研究成果和集中资金针对性。

所谓的天使投资是一种概念 ，所有有闲钱愿意做主业外投资的公司或个人都可以叫天使投资者
，他们更多参与早期容易参与的项目，也有天使敢于投资大项目 ，不过一般受资力和个人能力范围限制或各种因素干预而不能如愿
，即私募股权资本PE所做的事情 。

天使投资一词源于纽约百老汇,特指富人出资资助一些具有社会意义演出的公益行为.对于那些充满理想的演员来说,这些赞助者就像天使一样从天而降,使他们的美好理想变为现实.后来,天使投资被引申为一种对高风险,高收益的新兴企业的早期投资.相应地,这些进行投资的富人就被称为投资天使,商业天使,天使投资者或天使投资家.那些用于投资的资本就叫天使资本。

参考资料：

如何拿到天使轮融资

天使投资人是根据投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资的人
。

我国天使投资人主要有两大类：

一类是以成功企业家、成功创业者 、VC等为主的个人天使投资人，他们了解企业的难处 ，并能给予创业企业帮助
，往往积极为公司提供一些增值服务，比如战略规划
、人才引进、公关 、人脉资源
、后续融资等 ，在带来资金的同时也带来联系网络，是早期创业和创新的重要支柱。

另一类是专业人士
，比如律师、会计师 、大型企业的高管以及一些行业专家，他们虽然没有太多创业经验和投资经验 ，但拥有闲置可投资金
，以及相关行业资源 。

随着我国天使投资的发展，朱敏
、薛蛮子、李开复 、雷军、周鸿祎
、王云达等现阶段耳熟能详的天使投资人逐渐增多 ，在新东方徐小平、腾讯曾李青等的带动下
，国内成功的民营企业家正逐渐成为天使投资的主力军，一批活跃在南方几省的“富二代”投资人也构成了我国天使投资人群体
。

扩展资料

机构化天使投资发展大约分为三个阶段：

第一个阶段是松散式的会员管理式的天使投资 ，这种天使投资机构采用由会员自愿参与 、分工负责的管理办法
，如会员分工进行项目初步筛选
、尽职调查等。

第二个阶段是密切合作式的经理人管理式的天使投资机构，这种天使投资机构利用天使投资家的会员费或其他资源雇用专门的职业经理人进行管理 。

第三个阶段是管理天使投资基金的天使投资机构 ，同投资于早期的创业投资基金相似
，是正规的、有组织的 、有基金管理人的非公开权益资本基金，天使投资基金作为一个独立的合法实体 ，负责管理整个投资的机会寻找
、项目估值、尽职调查和投资的全过程
。

天使投资基金的出现使得天使投资从根本上改变了它原有的分散 、零星
、个体、非正规的性质，是天使投资趋于正规化的关键一步。

投资基金形式的天使投资能够让更多没有时间和经验选择公司或管理投资的被动投资者参与到天使投资中来
，这种形式将会是天使投资发展的趋势 。

百度百科-天使投资人

问题一：创业团队如何获得天使投资 在去年 7 月份的时候确实获得顺为创投基金的数百万天使投资，距今已经一年多的时间 ，现在 ZEALER 已经在开始准备 A 轮融资
。 ZEALER的投资方是天使投资
，它是国内以薛蛮子为首的天使会创办人创办，其他人还有朱敏 、何伯权
、李开复、翁哲锋 、蔡文胜、何伯权
、季琦、雷军 、吕谭平
、倪正东、杨向阳 、徐小平
、李开复、魏晨曦 、曾李青
、周鸿t等 ，大部分投资人以投圈内人为主。 ？ 一、善用口碑 通过社交吸引“天使 ”根据国外经验
，有相当一部分天使投资是通过朋友 、亲戚或社交圈介绍而达成的，特别是对一些非正式的股权投资者而言更是这样 。现实当中 ，很多中小企业即使具有较好的管理团队和创业项目
，也绝不能忽视对自身的信用资质
、良好口碑的培养，这些往往都是天使投资者十分看重的内容
。另一方面 ，也只有建立起规范的行为模式、企业声誉和社会影响
，才能在业内受到广泛肯定，提高无形商誉 ，增强对投资者的吸引力。 二 、毛遂自荐 寻找自己心目中的“天使
”创业者往往都有一种盲目崇拜心态，对业内成功的企业和企业家顶礼膜拜
，轻易不敢触及 。创业者要破除这种心态，抱着“你助我发展 ，我帮你发财”的良好心态
，在适当的情况下可以直接上门，毛遂自荐 ，去说服这些行业内的权威对自己投资
，或帮助自己设计一条引资壮大的道路。当年张朝阳就是直接找到了天使投资大师尼葛洛庞帝，说服其对搜狐投资 ，从而成就了中国最大的门户网站之一
。 三、主动介入
，参加“天使聚会 ” 天使投资者常常有一些经常性的聚会，以交流投资心得
、寻找投资项目和探索合作机会。创业者要广泛、持久地关注有关活动的消息 ，可以直接前去参加并提交自己的商业计划书或做一些项目展示 。在国外
，这样的机会非常频繁，也很公开 ，如：各种主题俱乐部 、社交聚会
、公共论坛等
。在国内，由于天使投资发展的历史较短
，“天使”较少，但此类活动并不少。如：许多民营企业家聚会、财经论坛 、主题研讨会
、沙龙活动等 ，事实上都是有利于推动天使投资的绝佳机会
，应该成为一个值得关注的渠道 。 四、按图索骥，搜寻“天使
”名录 国外的天使投资研究机构(如：AVCA――美国全国风险投资协会 ，BVCA――英国风险投资协会)都出版有风险投资机构的名录
，其中往往单独出版天使投资者名录，里面收录大量的“天使”名单
。创业者如果需到国外融资 ，可以按图索骥
，逐个联系。当然，还可以利用网络在线服务 。在国内 ，尚未出现明确的天使投资协会和机构
，但大量的投资信息散见于各种行业组织，如：工商联商会 、行业协会
、投资公司等 ，均可作为寻求信息的载体
。

问题二：已经拿到了天使轮，需要做到什么
，可以去拿A轮融资了 公司发展模式清晰，团队完整 ，市场前景广阔
，最好有几个月的环比同比高增长，这样就可以吸引a论投资者了。

问题三：关于天使投资怎么赚钱 你好！天使投资一个项目或者企业 ，开始有收益其实就是这个项目或者企业发展起来了
，渡过了初创期，项目或者公司开始在正常发展了  ，被投资的项目或者企业
，其实就是有收益了（不仅仅是指的资金收益） 。被投资项目或者企业被收购了；或者股份被回购了，天使投资人都会获得投资收益 ，上市的收益当然更大
。做天使投资不会要求月月分红的（投资企业怎么都不会有月月分红）
，天使投资人不会做出随时都抽回资金这样的行为。要求月月分红，要求随时抽回资金就不是天使投资人做的事情！就不是天使了 。

问题四：怎样才可以获得天使投资人的投资 有丰富的行业经营管理经验 ，对行业的发展前景有远见；人生阅历丰富，对所投资的创业者团队认识清晰；有大把资金、或能融来大把资金。

问题五：怎样能够拿到天使投资？ 问爸妈借钱是最好的天使投资
，如果要问机构要融资，看见快字基本就没希望了
。

问题六：那些获得天使投资 A轮融资的人是怎么做到的 吹出一片天！

问题七：天使投资如何才能拿到？ 你好 ，要找到天使投资需要以下几个条件：

1.前期准备

首先要有一个好的团队和项目。天使投资人首选看中这个团队
，其次看的才是这个项目和其它东西 。

2.善用口碑

通过社交吸引“天使 ”根据国外经验，有相当一部分天使投资是通过朋友 、亲戚或社交圈介绍而达成的 ，特别是对一些非正式的股权投资者而言更是这样
。

3.毛遂自荐

寻找自己心目中的“天使
”创业者往往都有一种盲目崇拜心态
，对业内成功的企业和企业家顶礼膜拜，轻易不敢触及。

4.主动介入

参加“天使聚会”天使投资者常常有一些经常性的聚会 ，以交流投资心得
、寻找投资项目和探索合作机会 。创业者要广泛、持久地关注有关活动的消息
，可以直接前去参加并提交自己的商业计划书或做一些项目展示
。

5.按图索骥

搜寻“天使 ”名录国外的天使投资研究机构(如：AVCA――美国全国风险投资协会，BVCA――英国风险投资协会)都出版有风险投资机构的名录 ，其中往往单独出版天使投资者名录
，里面收录大量的“天使
”名单。

6.利用中介

善于说服创业者还可以通过聘请自己的财务顾问 、法律顾问、财经公关公司
、金融咨询机构等方式，获得联系“天使”的渠道 。特别需要说明的是 ，当创业者面对天使投资者时，说服“天使 ”的技巧和方法十分重要
。

问题八：如何成功获得天使投资 是权益资本投资的一种形式
，是指富有的个人出资协助或独特概念 ，想学习最详细的 ，通过今日英才网校来进行课程的学习
，我听了，课程老师讲的很好而且也值得大家学习的

问题九：关于融资。请问 ，种子轮融资和天使轮融资有什么区别？ 20分 首先
，需要说明种子期的意思 。种子期是指公司发展的一个阶段
。在这个阶段，公司只有idea却没有具体的产品或服务 ，创业者只拥有一项技术上的新发明、新设想以及对未来企业的一个蓝图
，缺乏初始资金投入。

其次，种子期融资就是创业公司在上述阶段所进行的融资行为 ，一般来说
，资金来源是创业者自掏腰包或者亲朋好友，也有种子期投资人和投资机构 。

再次 ，种子期的投资量级一般在10万-100万RMB。

相关的概念还有：

天使轮融资：天使轮是指公司有了产品初步的模样，可以拿去见人了；有了初步的商业模式；积累了一些核心用户
。投资来源一般是天使投资人 、天使投资机构。投资量级一般在100万RMB到1000万RMB 。

A轮融资：公司产品有了成熟模样
，开始正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥有一定地位和口碑
。公司可能依旧处于亏损状态。资金来源一般是专业的风险投资机构（VC） 。投资量级在1000万RMB到1亿RMB

B轮融资：公司经过一轮烧钱后 ，获得较大发展
。一些公司已经开始盈利。商业模式盈利模式没有任何问题 。可能需要推出新业务
、拓展新领域
。资金来源一般是大多是上一轮的风险投资机构跟投、新的风投机构加入 、私募股权投资机构（PE）加入。投资量级在2亿RMB以上

C轮融资：公司非常成熟
，离上市不远了 。应该已经开始盈利，行业内基本前三把交椅
。这轮除了拓展新业务 ，也有补全商业闭环
、写好故事准备上市的意图。资金来源主要是PE
，有些之前的VC也会选择跟投 。投资量级：10亿RMB以上

问题十：天使轮，初创公司该出让多少股份 ，如何估值
，怎么算？ 虽然天使投资在这两年已经开始广泛的被多数创业者所认知，但是我们发现类似的问题依然还有很多创业者朋友不明 ，也经常会问到我们类似的问题
，于是索性将之前的答复跟大家再次分享下。1、天使轮，融资第一原则：创业者要少拿钱少出让股份 在我们看来 ，天使投资的股份出让宜少不宜多，公司越小
，越要珍惜自己的股份，因为一开始想要更多钱从而不得不出让更多股份 ，这对后续融资及管理团队的长远发展皆为不利
。所以
，一般我们都建议初创公司少拿钱少出让股份。其中，隐形的一则是 ，对于多数初创公司来说
，钱拿的多反而不知该如何真正有效的利用资本的杠杆力量，资本有时是毒药 ，如果利用不到位反受其害
，少拿钱不仅避免这种隐形危害还可以循序渐进的使用资本价值，让资本跟着人走 ，而不是人被资本牵着走 。2 、天使轮
，出让的合理股份比例 天使投资一般占多少股份，这种业内不同的天使投资人和天使投资机构有比较大的差异
。所以 ，我也只能回答下我们天使湾要的股份比例。天使湾只投互联网行业的天使投资，我们的上限是25%
，超过这个比例，宁可不投或者调整金额和比例 。最低的股份不低于8% ，我们的种子项目是统一标准为8%
。我们的区间在8%-25%
，我们所投项目平均占股比例大约在15%。3
、天使轮，互联网早期项目的估值 互联网早期项目或种子项目怎么算股份 ，就涉及到了估值问题 。估值总体来说专业性是较强的
，越接近IPO越要专业的评估模型和数据分析以供参考
。但是，一般来说 ，早期项目
，尤其是种子项目是非常难以具体估值的，更多是愿打愿挨的局面。为何是“愿打愿挨
” ，又有两点原因：（1）越早期的项目
，比如一个刚上线或者刚运营不久的产品，是没法准确评估它的价值 ，没有用户数，没有流量
，更没有收入，硬性指标没有 ，那么就不得不依赖天使投资人自身对该项目/产品的专业性判断
，他认为有多少价值，而如果创业者碰到完全不懂互联网的天使投资人 ，那么凭感觉估值的可能性就非常大 。而作为天使湾来说
，我们对产品的评估价值往往又跟产品的成熟度，包括产品的架构合理性、UI专业性 、UE交互易用性
、用户需求的满足性等等相联系 ，而这每一个部分
，天使湾与创业者之间又都会有自己的看法与判断；（2）越早期的项目，项目/产品的成功更多依赖于创始团队 ，所以大多数投资者谈投资
，言必称团队比产品重要
。这点基本上是一致的，所有好项目都是人做出来的 ，不更重视人是不可能的。那么，怎么评估一个团队的价值
，甚至有些时候只有一个人还没有团队，那么天使投资人/机构怎么来评估？在这方面 ，不同的天使投资人与天使投资机构差异也很大
，因为对人的判断是最考究专业性的，很多天使投资人 ，完全凭个人能否被创业者说动所感染
，甚至脑袋一热就投了，所以也很难来估值 。作为天使湾来说 ，我们对团队的评估价值也会有自己的一些维度标准
，比如团队的履历背景（包括家庭成长背景）、互联网产品的开发经验 、团队成员之间的关系成分（同学，同事 ，朋友？认识多久？）、团队成员的各项素质测评尤其是leader考核等等
，然则，这些评估价值也只是参考 ，无法用经济角度来予以量化。4
、最终的估值 综上所述，天使项目的估值是很难的
，多数情况下是愿打愿挨的局面
。然，再难总要一个基本的估值依据。所以一般来说 ，天使湾会要求所有意向项目的创始人去做一个财务规划
，这个财务规划，我们会要求是12个月左右的财务预算 ，就是未来1年内你大概需要多少钱 。为什么是12个月？因为互联网项目
，1年时间，在产品上是足够可以看出有没有成长的空间 ，用户需不需要这样的产品
，事实上很多我们的项目做了几个月就有调整方向的，为什么？伪需求 ，伪方向
，或时机不对，或......>>

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