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大学生创业就是创新意识的集中体现 。近年来，由于高校扩招等因素的影响
，大学生的就业形势依然严峻。下面我就为大家解开大学生网上创业分析，
。

大学生网上创业分析

要在网上开店 ，首先就要有适宜通过网络销售的商品
，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议，合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件：

1)体积较小：主要是方便运输 ，降低运输的成本 。

2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的
。

3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到
，就不会有人在网上购买了 。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售
。

6)网下没有 ，只有网上才能买到
，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

根据以上的条件，目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品 、电脑硬件
、手机及配件、保健品 、xxx
、服饰、化妆品 、工艺品
、体育与旅游用品等等 。

　大学生网上开店的进货渠道

在确定了自己的经营商品范围之后 ，就要去寻找物美价廉的货源
。网上开店
，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源 ，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源
，你的网上商店就有了成功的基矗。当然网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况 ，确定自己的经营方向
，网上开店，大致可以从以下几渠道找到货源：

1)批发市场进货 。这是最常见的进货渠道 ，如果你的小店是经营服装
，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力 ，力争将批发价压到最低
，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚 ，以免日后起纠纷
。

2)厂家进货。

厂家进货也是一个常见的渠道
，去厂家进货，可以拿到更低的进货价 ，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险 。经营网店
，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的 ，这样进货就没有任何问题了。

3)关注外贸产品或OEM产品
。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理
，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折 ，这是一个不错的进货渠道。

4)买入库存积压或清仓处理产品 。

因为急于处理
，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力 ，可以用一个极低的价格吃下
，然而转到网上销售，利用网上销售的优势 ，利用地域或时空差价获得足够的利润
。所以
，你要经常去市场上转转，芮泄刈⑹谐?浠

5)寻找特别的进货渠道。比如 ，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙
，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品 。如果你是在深圳珠海这样的地方 ，甚至可以办一张通行证
，自己出去香港、澳门进货
。在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言 ，后三者更适合一些
，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间 ，细心留意。

产品登录和定价 。

把每件商品的名称 、产地
、所在地、性质 、外观、数量
、交易方式、交易时限等信息填写在网站上
，最好搭配上商品清晰漂亮的
。如果需要邮寄，最好声明邮费由谁负责。

通常 ，网站会提供起始价 、底价
、一口价等项目由卖家设置 。假设卖家要出售一件进价100元的衣服
，打算卖到150元
。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格 ，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同
，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价 。

　大学生网上开店需要的个人能力

要开一个赚钱的网店 ，需要经营者有良好的个人能力：1)良好的市场判断能力
，可以选择出适销对路的商品。

2)良好有价格分析能力，既要进到价格更低的商品 ，又要将商品标出一个适宜的出售价格
。

3)良好的网络推广能力
，可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店，而不坐等顾客上门。

4)敏锐的市场观察力 ，可以随时把握市场的变化
，据此调整自己的经营商品与经营方式 。

5)热情的服务意识，可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体
。

　大学生网上开店的经营策略

网上开店 ，与网下开店有类似之外
，最重要的就是经营，你有再好的商品 ，如果不善于经营，同样无法销售出去
，取得利润。为了提升自己店铺的人气，在开店初期 ，应适当地进行营销推广
，例如将商品分类列表上的商品名称加粗、增加以吸引眼球 。也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和网站交换链接
。

为增加人气 ，可以设定一元拍或低价出售的方式达成交易。只要你有比较多的成交纪录
，有不错的好评，就会有更多的买家来买东西 。在网上开店总会遇到拍下不买的买家 ，这很正常
，卖家要保持平和心态
。

不是富二代创业也成功案例分析

　进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下 ，创业活动在全球范围内活跃起来。大学生作为一个充满创新精神的群体
，也不甘落后 。下面我给大家介绍优秀大学生创业案例
。

　2018优秀大学生创业案例：北京易得方舟信息技术有限公司

　(FanSo.com)是由清华大学学生于1999年月日创建的，它是国内第一家由在校大学生创业 、吸引风险投资创办的互联网公司。FanSo作为ICP(因特网内容提供商)公司开辟了?新闻在线?
、?环球影视?、?啸林书院? 、?打开音乐?
、?游戏辞海?和?我的家?等频道 ，FanSo还提出了一套全新的?CampusAge中国高校电子校园解决方案?，为加速中国高校校园电子化建设进程服务 。FanSo已经从一个不到10人的创业团队发展成为拥有60余名员工的初具规模的商业公司
，2000年月再次成功融资660万，其页面流览量已经突破250万 ，在四个月内就成长为 教育 网内最大的站点。

　FanSo的创业理念就是源于校园、服务学生
，其业务内容跟大学生的生活息息相关
。FanSo的创业模式和创业的切入点可以说是很有特色的：一是它抓住了互联网发展的契机，互联网是个新生事物 ，它是一种有效的载体和工具
，理论和实践同时表明ICP是一种重要的基于互联网的经营模式，创业者作为在校大学生对互联网具有灵敏的感悟 ，他们既能认识到互联网的发展方向
，又发挥了自己的长处，是利用新经济机遇的一种典型;二是它以学生和校园为主要服务对象 ，以大学为业务背景
，这是创业者更主要的长项，他们本身作为在校大学生对大学生的需求和心理有着深刻的感受和理解 ，又有年轻人特有的朝气 、灵敏果敢和 想象力 ，同时他们利用丰富的学校资源
，FanSo已经与多家高校开展了各种形式的合作;三是FanSo引进了风险投资，风险投资在我国还是一个比较新鲜的事物 ，但对于创业初期的公司尤其是ICP公司的重要作用是显而易见的。

　2018优秀大学生创业案例：马克.安得森和美国网景公司

　美国网景公司的创始人之一马克.安得森
，一位改变Internet历史的青年，刚大学 毕业 时还没找到更好的工作 ，于是和几个志同道合的朋友一起编写互联网浏览软件
，开发出了Mosaic浏览器 。1994年月与硅谷风险投资家吉姆.克拉克联手创立Mosaic通讯公司(网景公司的前身)，克拉克投资400万美元 ，把安得森和他的伙伴们都拉到了硅谷
，集中全力开发网络浏览器
。不到两个月，安得森和他的伙伴们就成功地开发了Mosaic的新版本 ，并把它命名?Navigator?(领航员)
，随后新浏览器的销售在互联网上突飞猛进，一下就占据了80%的份额。

　1995年月日 ，成立还不到16个月
、从未赢利过的网景公司在纽约上市，这家创始资金只有400万美元的小公司一夜之间成为20亿美元的巨人 。年仅25岁的安得森也仿佛神话般地从一文不名到拥有5800万美元的?互联网富翁?
。1997年月
，美国《旗帜》周刊把安得森称为?无限制资本家?，预言?技术马克思主义?已经到来。而身为网景公司董事长的克拉克在公司上市的第二天身价就达5.65亿美元 ，这位出身斯坦福大学的电子工程教授
，正是敏锐地感觉到Internet的强大潜力和发现了安得森这样的一位优秀年轻人的价值，才会有这样的成就 。

　2018优秀大学生创业案例：杨致远和雅虎

　提到雅虎 ，人们马上就会想到杨致远
。1993年底
，他在斯坦福大学攻读电机工程博士学位，在上网浏览器问世的时候 ，他整天都泡在网上
，博士论文也不做了。他和学友戴维.菲洛决定创办一家网络公司，但自己没有足够的资金 ，也不能从父母或朋友那里找钱
，所以想到得找有眼光的风险投资家 。他们很顺利，第一个就找到了硅谷成功的企业家、国际购物网络的创始人亚当斯 ，一拍即合，成立了Yahoo!

　1994年月12日
，雅虎在纳斯达克上市，一天之内雅虎的市值达到8.5亿美元 ，是一年前准备收购者估计的200倍
。上市为雅虎筹集了20亿美元的资金
，年仅28岁的杨致远也因此成了亿万富翁。今天雅虎的市价已接近75亿美元，用美国《商业周刊》的话说：?Yahoo!就像在沙滩上搭起的楼阁 ，然而一夜之间四周就建立起了摩天大厦 。?

　2018优秀大学生创业案例：视美乐?中国第一家大学生高科技公司

　?视美乐?被媒体誉为中国第一家大学生高科技公司
，核心技术产品叫做?多媒体投影机?，是由清华大学材料系学生邱虹云发明的。1999年月 ，邱虹云 、王科和徐中三位清华学生靠打工挣的钱和朋友、家人的资助
，筹集50万元注册了公司
。两个月后，上海第一百货商店股份有限公司与?视美乐?签定分两期注入5250万元风险投资的协议 ，这是中国第一例本土化的风险投资。1999年12月
，?视美乐?的专利产品?多媒体超大屏幕投影机中试成功 。2000年月，澳柯玛集团投资3000万元与?视美乐?合资注册成立北京澳柯玛视美乐信息技术有限公司(简称澳视) ，开发
、生产、销售多媒体超大屏幕投影机及相关视听产品
。2000年月，年产10万台多媒体投影机生产基地在青岛经济技术开发区落成
，该投影机涉及光学 、电子
、机械等多方面的尖端专业技术，可播放计算机、电视等多种数字及模拟信号 ，是与Internet相连的领导世界新潮的产品
，目前产品已顺利投放市场。

　2018优秀大学生创业案例：互联网实验室

　?互联网实验室?的创始人方兴东过足诗人瘾又做IT界主治大夫，如今成了当代创富神话的一个主角 。2000年月 ，方兴东被香港《亚洲周刊》评为?中国重要的高科技企业家?
，业内人士甚至给他打个价，说方兴东的名字至少值486万元
。互联网实验室的首席理论家姜奇平这样评价方兴东：?盖茨 、杨致远和安德森 ，至少要等到离开学校才获得他们的第一个100万。这一点上
，方兴东(清华在读博士)显得更成功? 。国内另一位运用?注意力经济?的高手张朝阳说过：能否得到社会的注意，关键看其手头有多少吸引人的话题
。

　2018优秀大学生创业案例：迈思威科技发展有限公司

　?迈思威?成立之初只有30万元注册资金 ，这是陈旭光和几位清华同学辛苦编程序挣来的。半年后
，韩国SK集团投资700万元人民币，使企业获得了快速发展 。身为董事长年仅25岁的陈旭光敢这样叫板：?张朝阳肯定没有我活得happy ，你公司挣钱了人家才认你!?

　以上仅为大学生成功创业的部分典型案例，在我们这个时代
，这样的事例还有很多很多
。据悉，这些公司都在争取上市。在中国 ，虽然还没有如美国完善的风险投资机制
，也没有纳斯达克股票市场，但是这批创业公司已经运营起来 ，而且中国证券监管部门已经宣布
，要放宽高科技企业进入股票市场的条件，也许在不久的将来就会变成现实 。一旦上市 ，这些创业公司的创始人已持有的股份就有可能跻身亿万富翁的行列。

　开店

　大学生开店
，一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯 ，因此入门较为容易
。正由于走学生路线
，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限 ，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要
，需要经常在校园里张贴 广告 或和社团联办活动，才能广为人知 。

　网络直销(E化直销)

　网络直销模式直接通过生产商到消费者手中 ，没有其他环节的产生
，消费者同时也是经营者
。也就是说，生产者转移给消费者或使用者。公司具备完整的信息流
、资金流、物流体系 。帮助经销者获得利润
。网络直销是经济发展的必然趋势。

　网络直销是未来的一大趋势 ，况且做网络直销的投资差不多为0
，我们只需要购买直销公司一定金额的产品就可以成为直销公司的会员，就可以起动我们的创业事业 ，对于大学生来说是比较不错的一种选择
，况且买的产品我们自已消费了，有等于就是0成本启动了自已的创业项目 ，难到不是吗?当做网络直销最重的一点是要选择合法的直销公司
，已就是要有直销牌照的公司，不然做不长久 ，切记这一点 。

　饮品

　投资预算：购置果汁机 、冰箱
、餐具、桌椅 、消毒碗柜等需要8000元，前期采购水果200元
，店租(大概5平方米吧)，每月1000元 ，办理合法手续300元
，其他费用500元左右
。

　收益预算：每杯果汁的价格，是根据水果的售价情况而定的。经过考查 ，一间5平方米的鲜榨果汁店
，春夏季每月可获利4000元左右，秋冬季要差一些 ，但也可获利2000元左右 。

　野菜

　鱼腥草
、灰灰菜、荠菜 、蕨菜?这些都是很普通的野菜
，但做出来却与城市的饭店相比特别清爽、别致，绝对是绿色健康食品
。一些野菜已被市场开发 ，比如蕨菜
、野生蘑菇等都有一些专业的批发公司
，购买起来比较方便，另外我还想与郊区已经有些名气的农家院合作 ，让城里人随时可以吃到这些美味的东西

　亲子坊

　要把综合性的婴儿用品店经营好，有以下几点需要注意：商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客
，以免去妈妈们分别采购的麻烦 。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映 ，及时更新换代。同时
，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配
。

　婴儿用品店的利润平均在25%左右 ，每月3万-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度
，但只要定位准，经营到位 ，路将越走越好
，因为婴儿用品黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉 。

　1.有利于缓解大学生就业压力
。大学的创业能力有利于解决大学生就业难的问题。创业能力是一个人在创业实践活动中的自我生存 、自我发展的能力 。一个创业能力很强的大学毕业生不但不会成为社会的就业压力 ，相反还能通过自主创业活动来增加就业岗位
，以缓解社会的就业压力
。

　2.有助于提高大学生的实践能力。目前,大学生就业市场的竞争日益激烈,企业招聘大学生,既要看毕业学校,还要看大学生实践 经验 ,而实践能力水平的高低成为用人单位选贤任能的重要标准之一 。学生可以通过自主创业这一平台提高他们的实践能力，积累更多实践的经验以及社会经验 ，提前为毕业后进入好公司打好基础
。

　3.
、有利于大学生自我价值实现。大学毕业生通过自主创业，可以把自己的兴趣与职业紧密结合
，做自己最感兴趣、最愿意做和自己认为最值得做的事情 。在五彩缤纷的社会舞台中大显身手，最大限度地发挥自己的才能 ，并获得合理的报酬
。

　4.有利于培养大学生的创新精神。近年来
，商品经济时代的飞速发展，就业危机越来越严重 ，就业压力越来越大
，在如此的压力之下，具有创新思想就具有很重要的意义 ，只有具有创新意识和创新思想才能在激烈的竞争中脱颖而出 。在创业过程中
，学会逻辑分析，全方位思考,面对问题不断改进不断创新 ，提高了思维的活跃性。

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不是富二代创业也成功案例分析

　你是否抱怨过自己不是富二代
，也恨过老爸为什么不是李刚
。草根创业在饱尝艰辛的同时也在体会自己创造财富的快乐，不做富二代 ，做草根创业的富一代才最光荣。

　由于草根阶层在创业知识 、能力和资源上的不足，草根创业通常是非常困难的事情
，会伴随着大量的新生意的失败 。但同时，草根创业又是“野火烧不尽
、春风吹又生” ，存在于国民经济的各个行业
，特别是普通的服务行业里
。它们在GDP和就业中占有重要的比重，关系到一个国家的政治和经济安全。

　草根创业虽然不一定会获得成功 ，但是巨大的成功也会出现在草根创业里 。比较典型的草根创业成功案例有在擦鞋上开成全国连锁
。它们通过创新商业模式
，使传统的街边擦鞋摊贩和薄利的小米粉摊变成了知名的全国连锁机构，取得了巨大的成功。

　下面就看两个草根创业成功案例 。

　 草根创业：做动漫服装月入10万

　随着动漫在我国市场的逐渐火爆 ，很多投资者开始关注这一行业
，付乘龙正是看到这个巨大商机，他的动漫服装厂员工不足10人 ，却月接订单数百份
，月销售额近十万元
。

　付乘龙说，自己也是日本动漫的忠实“粉丝 ”。

　“之前只是单纯喜欢 ，因为动漫交了很多朋友 。最近几年动漫展越来越多，‘coser(扮演者)’们对服装的需求也越来越高
。
”毕业于服装设计专业的付乘龙
，于2007年底投资建厂，他的动漫服装厂 ，位于武昌民主路的一处民巷。

　“团队平均年龄只有20岁 。”付乘龙说
，是动漫让自己和员工们走到了一起。“年轻人思路开阔，许多新点子用在设计上 ，总会让人眼前一亮
。 ”开业至今
，最多的时候一天赶制服装上万件。

　“做动漫生意，既要真心热爱 ，又要有专业精神 。
”付乘龙认为
，正是因为对动漫比较感兴趣，才会考虑开发动漫服装市场
。

　“传统服装厂对动漫缺乏了解 ，只求样式和颜色符合订单要求。”付乘龙说
，自己的团队有专人负责研究动漫资讯 。制作中，不但会顾及服装的面料 ，还会在设计上与客户反复沟通
。

　“接到订单后，采购、设计 、生产环节都有专人负责。动漫行业竞争非常激烈
，每个环节都要尽力做好 。 ”收集订单
、赶制服装、订购面料，付乘龙一天的工作时间常常超过15个小时 ，他笑言：“有时候感觉像是在坐牢
。”

　据付乘龙介绍
，服装厂主要通过网络接客户订单。目前，服装厂的外文网已经上线 ，正在进行宣传推广 。“网络推广的成本不高
，与国外服装相比，我们在价格上有优势 ，想尝试开拓海外市场
。
”

　 草根创业：挨骂服务为顾客解压

　业绩不理想遭领导委婉批评了
，跟同事又闹意见了……职场竞争激烈，都市白领们压力空前 ，有时候憋屈得直想破口大骂。于是
，有聪明的商家，从中看到了商机 ，一种名为“挨骂服务”的方式在网上悄然兴起 。

　“在这些店里不仅可以骂人，你也可以让卖家教你怎么骂人
，超级过瘾。 ”胡媱是在杭州做服装生意的，从上午9点到晚上9点 ，每天要在店里呆上12个小时
，由于是服务行业，各式各样的人都会碰到 ，有好说话的`
，自然也会有比较难弄的，有些挑剔的客户 ，对价钱一不满意
，就张嘴骂人
。本来工作量就够大，每当接待完这样的客人 ，胡媱总觉得心里堵得慌。

　“冲动的时候
，我很想跟人家对骂，可顾客是上帝 ，做我们这行的，绝对不能还嘴 。
”胡媱只能忍着
。

　月初
，胡媱在看店时闲逛淘宝网店，点着点着就点到了一个“挨骂店”。出于好奇 ，她跟卖家聊了几句 。“卖家说
，只要付钱，我想怎么骂就怎么骂
。 ”大致了解相关业务后 ，胡媱收藏了该网店。

　两天过去
，店里来了位胡搅蛮缠的客人，硬说她店里的衣服是从四季青进来的 ，价格这么高
，说她开的是黑心店，胡媱气得肺都快要炸开 ，可也只能忍着 。

　等店关门后
，她立马打开收藏的挨骂店，用0.98元的价钱 ，拍了5分钟在旺旺上骂
。

　“刚开始，我有些放不开
，骂不出口。
”胡媱说，然后就让对方教了句骂人的话 ，跟着对方的话骂完之后
，心里舒服多了 。

　买家以二三十岁的白领为主

　挨骂店在网络上到底有多火?昨天，创业中国在淘宝网宝贝一栏输入“挨骂”关键字 ，结果找到相关宝贝711件
。

　每一家网店都对自己提供的挨骂服务明码标价
，标价从0.19元至500元不等。网店所在地遍布杭州 、上海
、宁波、北京等城市 。

　从销售记录来看，所在地在浙江杭州的“郎立峰8500 ”店 ，以最近成交125笔
，成为同类卖家的“销量王
”。

　再查看宝贝详情，“骂人”服务还分不同等级 ，收费也不尽相同
。

　一级：可拨打电话骂
，20元1次，每次5分钟 ，10分钟40元，一次最多可拍60元
，话费自出，拍了之后问电话号码。

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