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读国富论不如读经济学 、金融学，或者直接去百度百科搜索经济名词
，浓缩才是精华嘛。弄懂一些概念后，就可以收集信息了 ，多看政治
、经济类新闻
，记住数据，还有一些商品行情也得懂 ，作者的分析思路最好也能记下来
。口才、人脉 、礼仪
、各地商人的特点、速算等也很重要
，也可以花一点时间在这上面。你列出的书，本本经典 ，我的建议是与其博览群书
，不如钻研一二，举一反三 ，触类旁通 。

经商看什么书

希望这些书籍对你有所帮助
。

美国《福布斯》杂志评出了上个世纪末最具影响力的商业书籍
，清单如下：

《追求卓越》

《基业长青》

《公司再造》

《门口的野蛮人》

《竞争优势》

《引爆流行》

《跨越中断区》

《摩根财团》

《6 sigma之路》

《高效人群的七种习惯》

《骗子的牌术》

《创新者的窘境》

《日本公司》

《 贼巢穴》

《德鲁克德核心思想》

《竟争大未来》

《巴菲特之路》

《杰克韦尔奇自传》

《从优秀到卓越》

《新之事物：一个硅谷故事》

作生意作的是人心，要明白这个道理．

李嘉诚的忠告

1.我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易 、生活的艰辛了。人家做8个小时 ，我就做16个小时 。

2.我们的社会中没有大学文凭
、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目
。他们通过自己的活动为社会作贡献
，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。

3、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足 。充满商业细胞的商人 ，赚钱可以是无处不在 、无时不在
。

4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来
，做生意处理事情都是如此 。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己 ，如5分钟后宣布有台风
，我会怎样，在香港做生意 ，亦要保持这种心理准备
。

5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致
，那种感觉迟钝
、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。

6.我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节 。

7.即使本来有一百的力量足以成事 ，但我要储足二百的力量去攻
，而不是随便去赌一赌。

8.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张
。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快 ，但面对风浪一定要捱得住 。

9.好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏
。最重要的是要有远见
，杀鸡取卵的方式是短视的行为。

10.不必再有丝毫犹豫，竞争即搏命 ，更是斗智斗勇 。倘若连这点勇气都没有
，谈何在商场立脚，超越置地？

11.对人诚恳 ，做事负责
，多结善缘，自然多得人的帮助
。淡泊明志 ，随遇而安
，不作非分之想，心境安泰 ，必少许多失意之苦。

12.在逆境的时候
，你要问自己是否有足够的条件 。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋 、节俭、有毅力 ，我肯求知及肯建立一个信誉
。

13.做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话
，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划 ，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样
，有高有低，身处逆境时 ，你先要镇定考虑如何应付 。

14.我表面谦虚
，其实很骄傲，别人天天保持现状 ，而自己老想着一直爬上去
，所以当我做生意时，就警惕自己 ，若我继续有这个骄傲的心
，迟早有一天是会碰壁的
。

15.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心 ，更不能贪得无厌。

16.任何一种行业，如有一窝蜂的趋势
，过度发展，就会造成摧残 。

17.随时留意身边有无生意可做 ，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好
。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱
，这是生意人应该具备的素质。

18.人才缺乏，要建国图强 ，亦徒成虚愿 。反之
，资源匮乏的国家，若人才鼎盛 ，善于开源节流
，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上
。从历史上看 ，资源贫乏之国不一定衰弱
，可为明证。

19.假如今日，如果没有那么多人替我办事 ，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情
，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作 ，这就是我的哲学 。

20.你们不要老提我
，我算什么超人，是大家同心协力的结果
。我身边有300员虎将 ，其中100人是外国人
，200人是年富力强的香港人。

21.长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟 ，然后你才可以容纳细流?没有小的支流
，又怎能成长江？

22.在我心目中，不理你是什么样的肤色 ，不理你是什么样的国籍
，只要你对公司有贡献，忠诚
、肯做事、有归属感 ，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子
，这是我公司一向的政策 。

23.一个总司令，是一个集团军的统帅 ，拿起机关枪总不会胜过机关枪手
，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵
。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以 ，所以整个组织十分重要。

24.人才取之不尽
，用之不竭 。你对人好，人家对你好是自然的 ，世界上任何人都可以成为你的核心人物
。

25.知人善任
，大多数人都会有部分的长处，部分的短处 ，各尽所能
，各得所需，以量才而用为原则。

26.可以毫不夸张地说 ，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子 。就凭他们对整个家庭的巨大贡献
，他们也实在应该取其所得，只有反过来说 ，是员工养活了整个公司
，公司应该多谢他们都对。

27.不为五斗米折腰的人，在哪里都有
。你千万别伤害别人的尊严 ，尊严是非常脆弱的
，经不起任何的伤害。

28.在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低 ，并且从没出现过工潮 。最主要的是员工有归属感
，万众一心
。

29.有钱大家赚，利润大家分享 ，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的
，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份 ，就会财源滚滚来 。

30.我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信
。一个人你要跟他相处
，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的 ，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作
，他都会做，这个人就可以做你的亲信。

31.人要去求生意就比较难 ，生意跑来找你
，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友 。如何结交朋友？那就要善待他人 ，充分考虑到对方的利益
。

32.有金钱之外的思想
，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。

33.以往我是百分之九十九是教孩子做的道理 ，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意
，三分之二教他们做人的道理 。因为世情才是大学问
。

34.坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数 ，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是
，为了防备坏人的猜疑，算计别人 ，必然会使自己成为孤家寡人,
，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者 ，最终只能落个失败的下场 。

35.那些私下忠告我们
，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

36.商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益 ，二是必须有可以合作的意愿
，三是双方必须有共享共荣的打算
。此三者缺一不可。

37.不义而富且贵，于我如浮动 。是我的钱 ，一块钱掉在地上我都会去捡
。不是我的
，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说 ，不是不明白赚来的钱 。

38.我觉得，顾及对方的利益是最重要的
，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的 ，自己舍得让利
，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益
。占小便宜的不会有朋友 ，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理
，经商也是这样。

39.一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了 。别人宁愿去找信用可靠的人 ，也不愿意再找他
，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来
。

40.如果取得别人的信任，你就必须做出承诺 ，一经承诺之后
，便要负责到底，即使中途有困难 ，也要坚守诺言。

41.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事
，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好 ，当完成这些信诺时
，那种兴奋的感觉是难以形容的……

42.世情才是学问 。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易?

43.注重自己的名声 ，努力工作 、与人为善
、遵守诺言
，这样对你们的事业非常有帮助
。

44.讲信用，够朋友。这么多年来 ，差不多到今天为止
，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人 ，跟我做伙伴的
，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心 ，这一点是我引以为荣的事 。

45.我个人对生活一无所求，吃住都十分简单
，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族 、国家长治久安有益的事 ，我是乐此不疲的
。

46.保持低调
，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己 ，就不会招惹别人的敌意
，别人也就无法捕捉你的虚实 。

47.如果单以金钱来算，我在香港第六
、七名还排不上 ，我这样说是有事实根据的
。但我认为
，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的 。

48.做人最要紧的 ，是让人由衷地喜欢你
，敬佩你本人，而不是你的财力 ，也不是表面上让人听你的
。

49.绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家
，理无久享。

50.一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途 ，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就 。

51.要成为一位成功的领导者
，不单要努力，更要听取别人的意见 ，要有忍耐力
，提出自己意见前，更要考虑别人的意见 ，最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖
，第一最重要的是责已以严，待人以宽；第二
。要令他人肯为自己办事 ，并有归属感。机构大必须依靠组织
，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功 。当规模扩大至几百人 ，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人
。要大便要靠组织
，否则，便迟早会撞板 ，这样的例子很多
，百多年的银行也一朝崩溃。

52.未攻之前一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点 。当我着手进攻的时候 ，我要确信
，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事 ，但我要储足二百的力量才去攻
，而不是随便去赌一赌
。

53.与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意 ，倒不如当时理智克制一些。

54.眼睛仅盯在自己小口袋的小商人
，眼光放在世界大市场的是大商人 。同样是商人，眼光不同 ，境界不同，结果也不同
。

55.身处在瞬息万变的社会中
，应该求创新，加强能力 ，居安思危
，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。

56.中华民族勤劳勇敢 ，坚忍不拔
，虽然历史上有过受辱挨打的过去，但是现在走正确的道路必然会有着光明的未来 。无论哪个民族和人民 ，都是爱自己国家……

57.力争上游
，虽然辛苦，但也充满了机会
。我们做任何事 ，都应该有一番雄心壮志
，立下远大和目标，用热忱激发自己干事业的动力。

58.人 ，第一要有志，第二要有识
，第三要有恒，有志则断不甘为下流 。

59.知识不仅是指课本的内容 ，还包括社会经验、文明文化 、时代精神等整体要素
，才有竞争力，知识是新时代的资本 ，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识
，要以知识取胜
。

60.人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以 ，我是经历了很多挫折和磨难之后
，才领会一些经营的要诀的 。

61.今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点 ，便可赢得多一点
。好像奥运会一样
，如果跑短赛，虽然是跑第一的那个赢了 ，但比第二
、第三的只胜出少许，只要快一点
，便是赢。

62.当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走 ，常常记着名誉是你的最大资产
，今天便要建立起来 。

63.在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式 ，但如果能依赖某些原则的话
，能将成功的希望提高许多。

64.苦难的生活，是我人生的最好锻炼 ，尤其是做推销员
，使我学会了不少的东西，明白了不少事理
。所以这些 ，是我今天10亿100亿也买不到的。

65.我认为勤奋是个人成功的要素
，所谓一分耕耘，一分收获 ，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系 。运气只是一个小因素
，个人的努力才是创造事业的最基本条件
。

66.创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程 ，其中并没有什么秘密
，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始 ，还要不断学习
，把握时机 。

67.在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害
。苏东坡没有野心 ，但就是给人陷害
，他弟弟说得对：我哥哥错在出名，错在出高调。这个真是很无奈的过失 。

68.年轻时我表面谦虚 ，其实我内心很骄傲
。为什么骄傲呢？因为同事们去玩的时候
，我去求学问；他们每天保持原状，而自己的学问日渐提高。

69.我这棵小树是从沙石风雨中长出来的 ，你们可以去山上试试，由沙石长出来的小树
，要拔去是多么的费力啊！但从石缝里长出来的小树，则更富有生命力 。

70.科技世界深如海 ，正如曾国藩所说的
，必须有智、有识，当你懂得一门技艺 ，并引以为荣
，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界 ，我只知道别人走快我们几十年
，我们现在才起步追，有很多东西要学习
。

71.无论何种行业 ，你越拼搏
，失败的可能性越大，但是你有知识 ，没有资金的话，小小的付出就能够有回报
，并且很可能达到成功。

72.从前经商，只要有些计谋 ，敏捷迅速
，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产 ，对于国内外的地理 、风俗
、人情、市场调查 、会计统计等都非常熟悉不可 。

73.一个人凭己的经验得出的结论当然是最好
，但是时间就浪费得多了，如果能将书本知识和实际工作结合起来 ，那才是最好的。

74.下一个世纪的企业家将和我完全不同
，因新世纪企业家的成功取决于科技和知识，而不是钱
。

75.作为父母 ，让孩子在十五六岁就远离家乡
，远离亲人，只身到外面去求学深造 ，当然是有些于心不忍，但是为了他们的将来
，就是再不忍心也要忍心。

76.如果在竞争中，你输了 ，那么你输在时间；反之
，你赢了，也赢在时间 。

77.世界上并非每一件事情 ，都是金钱可以解决的
，但是确实有很多事情需要金钱才能解决
。

78.我的钱来自社会，也应该用于社会 ，我已不再需要更多的钱
，我赚钱不是只为了自己。为了公司，为了股东 ，也为了替社会多做些公益事业
，把多余的钱分给那些残疾及贫困的人 。

79.万一真的失败了，也不必怨恨 ，慢慢图谋东山再起的机会，只要一息尚存
，仍有作最后决战的本钱
。

80.一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点 ，如果只顾赚钱
，并赔上自己的健康，那是很不值得的。

81.做事投入是十分重要的 。你对你的事业有兴趣 ，你的工作一定会做得好
。

82.尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息
，才会有充沛、旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情 。

83.衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究
。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十双有五双是旧的 。皮鞋坏了 ，扔掉太可惜
，补好了照样可以穿。我手上戴的手表，也是普通的 ，已经用了好多年
。

84.我觉得一家幸福是最紧要
，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌 ，一家人开心最紧要 。

85.商业的存在除了创造繁荣和就业，最大作用是服务人类的需要
。企业是为股东谋取利润的
，但应该坚持固定文化，这里经营的其中一项成就 ，是企业长远发展最好的途径。

86.为了适应时代发展变化的需要
，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向
、以创新为手段、以效率为核心 ，重建企业形象 。

87.我们长江要生存
，就得要竞争；要竞争，就必须有好的质量
。只有保证质量 ，才能保证信誉
，才能保证长江的发展壮大。

88.我对自己有一个约束，并非所有赚钱的生意都做 。有些生意 ，给多少钱让我赚
，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害 ，就算社会容许做，我都不做
。

89.领导全心协力投入热诚
，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重 ，才可建立团队精神 。人才难求
，对具备创意 、胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途
。

90.对一个职工 ，如果他平时马马虎虎
，我会十分生气，一定会批评 ，但他有时做错事
，你应该给他机会去改正。

91.大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计 ，蚂蚁一小勺便足够 。各尽所能
，各得所需，以量才而用为原则；又像一部机器 ，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多
，但也能发挥其一部分作用。

92.中国古人讲：万变不离其宗
。这个宗就是指合乎实际情况，合乎道理。变是一定要变的 ，这个世界本来就是丰富多彩的
，千变万化的 。

93.要给员工好的待遇及前途，让他们有受重视的感觉
。当然 ，还要有良好的监督和制衡制度
，不然山高皇帝远，一个好人也会变坏。

94.虽然老板受到的压力较大 ，但是做老板所赚的钱
，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己 ，要多为员工考虑
，让他们得到应得的利益 。

95.我认为要像西方那样，有制度且比较进取 ，用两种方式来做，而不是全盘西化或是全盘儒家
。儒家有它的好处
，也有它的短处，儒家在进取方面是很不够的。

96.一间小的家庭式公司要一手一脚去做 ，得当公司发展大子
，便要让员工有归属感，令他们感到安心 ，这是十分重要的 。管理之道
，简单来说是知人善任，但在原则上一定要令他们有归属感 ，要他们喜欢你
。

97.只有博大的胸襟
，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众 ，承认其他人的长处
，得到他人的帮助，这便是古人所说的有容乃大的道理。

98.凡事都留个余地 ，因为人是人，人不是神
，不免有错处，可以原谅人的地方 ，就原谅人 。

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