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微信打麻将是一款非常流行的棋牌游戏，深受广大玩家的喜爱 。在这个游戏中 ，你需要运用自己的智慧和技巧来赢取胜利
，同时还能与其他玩家互动。

在游戏中，有一些玩家为了获得更高的胜率和更多的金币而使用了开挂神器
。开挂神器是指那些可以让你在游戏中获得不公平优势的软件或工具。

如果你也想尝试使用微信麻将开挂工具 ，那么可以按照以下步骤进行下载和安装：

软件介绍：

1 、99%防封号效果
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2、此款软件使用过程中，放在后台 ，既有效果
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3
、软件使用中
，软件岀现退岀后台，重新点击启动运行。

4、遇到以下情况：游/戏漏闹洞修补 、服务器维护故障
、政/府查封/监/管等原因 ，导致后期软件无法使用的 。

2024微乐麻将插件安装操作使用教程：
1.通过添加客服微安装这个软件.打开

2.在“设置DD辅助功能DD微信麻将开挂工具"里.点击“开启".
3.打开工具.在“设置DD新消息提醒"里.前两个选项“设置"和“连接软件"均勾选“开启".(好多人就是这一步忘记做了)
4.打开某一个微信组.点击右上角.往下拉.“消息免打扰"选项.勾选“关闭".(也就是要把“群消息的提示保持在开启"的状态.这样才能触系统发底层接口.)
5.保持手机不处关屏的状态.
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#策划# 导语为了确保活动扎实开展，我们需要事先制定活动方案 ，活动方案是从活动的目的 、要求
、方式、方法 、进度等都部署具体
、周密
，并有很强可操作性的计划
。以下是 整理的房地产活动策划方案，欢迎阅读！

1.房地产活动策划方案

一、时间：

　XX年XX月XX日上午。

　二 、地点：

　xxxxxx售楼中心现场 。

　三、人员：

　工作人员
、客户、礼仪 、主持人
、贵宾等
。

　四、拟邀贵宾：

　市政府有关主管领导 、市建委
、市房地产管理局领导、市建筑 、规划设计院负责人等。

　五
、拟邀媒体：

　xx电视台、xx日报 、xx新闻台等 。

　六
、预定目标：

　对外传达xxxxxx开盘典礼的信息 ，显示企业实力
，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的美好前景 ，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关
，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

　七 、会场布置：

　1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边 ，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风
，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面 ，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式 ”
。

　2
、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪** 。签到处设置签到处指示牌
。

　3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

　4 、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场
，设置沙发
、茶几饮料、水果 、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀 。

　八
、开盘活动要点：

　1、室内外表现

　1）彩旗（彩条）

　2）在售楼处大门外道路两旁悬挂 ，挂在沿街灯柱上
，用以烘托热烈的销售气氛
。

　盆景花卉

　在售楼处大厅的各个角落，分别摆设 ，以增加视觉美感 、清新空气和烘托亲切氛围。

　3）气拱门
、气球

　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门 、热气球
、道旗
，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛 。

　2 、现场表演活动内容

　1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终
。

　2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队 ，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

　3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演
，预示着xxxxxx美好的发展前景 。

　3、开盘促销活动配合

　以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题 ，吸引客户踊跃购房
，形成让利于客户
、开盘即旺销的良好公众形象
。

　活动文案如下：

　为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元 ，于9月30日现场发售购房VIP卡100张
，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元 、10000元三种 ，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款
，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让 。

　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名 ，购房券3000元20名
、物管费1000元30名
，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个 ，品牌电熨斗20个，中奖率100%
，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证
。

　现场排队应遵守先后顺序 ，按现场指定的起止点方向排队
，9月30日早上6：00开始接受排队。

　本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡
” 。

　获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续
。

　“购房VIP卡 ”在购房兑换时 ，必须与购卡收据一并出示
，方为有效。

　活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力 ，持有效身份证明的中国公民 、华侨
、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

　购房VIP卡售出不退
，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换 。可以自由转让 ，转让价格自定
。

　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款
，每套房仅限使用一张卡。

　本次活动对团购客户无效 。

　4 、筹备工作

　1）拟定与会人员
。于XX月XX日向与会领导发出请柬。

　2）提前准备好请柬，并确认来否回执 。

　3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料
。

　4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　5）提前6天落实指挥和负责秩序工作 。

　6）做好活动现场的礼品
、礼品袋

　7）提前8天办理气球、活动场地 、气拱门所需的审批。

　5
、来宾身份识别

　来宾到场后 ，礼仪**为来宾佩带胸花
。贵宾由礼仪**指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

　6、人员安排

　1）预设礼仪**10名，入口处4名
，签到处2名，会场区4名礼仪**要求统一着礼服 。

　2）工作人员15名；

　3）公司工作人员30名；

　九 、仪式流程：

　09：00－09：30所有工作人员进场
。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

　09：30－09：50来宾陆续进场 。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品
。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

　09：50－10：00贵宾由礼仪**引入会场 。

　10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾
。

　10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。

　10：13－10：25舞狮表演 。

　10：25－10：35政府领导致辞
、公司投资方代表致辞
。

　10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导 、及建委
、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩 ，吉庆礼花、礼炮同时升放
，仪式达到高 潮。

　10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场 。

　11：00客户签约 ，开盘销售活动正式展开。

　十 、媒体计划：

　1
、报纸广告

　27日、28日 、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告
，告知xxxxxx开盘的信息
。

　2
、电视广告

　xx电视台录制开盘录像，制成VCD ，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻
，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传 。

　3、电台广告

　在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息
。

　4 、印刷品广告

　楼书
、海报已印制完毕 ，采取派员发放与夹报相结合的方式。

　十一、广告预算：

　1 、《xx日报》27、28
、30日整版xxxxx元

　2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元

　3 、电台广告宣传xxxx元

　4
、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元

　5、礼仪公司各项费用xxxx元

　（含舞台 、音响
、舞狮队、腰鼓队 、军乐队
、礼仪**及主持人酬金）

　6、气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元

　7 、鲜花盆景租赁xxxx元

　共计xxxxxx元

　贵州演艺策划传媒有限公司

　贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：

　1
、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会 、电视综艺节目制作 。

　2、各式商务演出：公司晚会
、会议演出、新年联谊活动
。

　3 、新闻发布会
、时装展示会、产品推介会及商务促销露演。

　4 、各种会议服务
、展览展示 。

　5、礼仪庆典：开业庆典 、周年庆典
、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等
。

2.房地产活动策划方案

父亲节将至
，楼盘活动趁节起势，活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸 。网友带疑笑言“这是给父亲买房 ，还是给儿子买房
”
。更有网友希望陪父亲去游山玩水，“佛山有无去海边的看房团”等希望不时冒出。

　五月以来大小节日不断
，地产活动亦没停歇过 。此外前几日央行三年来首降息，央行重提七折房贷 ，首套二套一视同仁
，市场吹着如此多的暖风。很多人都在磨掌擦拳，欲在房贷优惠之际抄底存货
。面对如此多的楼盘活动 ，真叫人看花了眼。

　“海边看房两日游 ”网友说道

　据笔者了解
，对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会
” 。这次父亲节大多朋友打算携家带口去参加楼盘活动，看看心仪的房 ，也顺便增加亲子交流的时间
。

　但也有些网友表示再多的活动都是无用
，开发商房价透明化，房价真正的降下来才是正道。

　趁节起势活动蜂拥而至

　笔者环视一圈：郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家” ，烟台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点 ”
，更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需
”准父亲，还是人到中年事业有成 ，想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲，或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲
，我为您送上合适的盘 。 ”大有将父亲们一网打尽的架势
。

3.房地产活动策划方案

一、活动目的：

　通过“辞旧岁。送爱心
”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园 ，维系客户感情
，讲解项目最新动态，争取老业主转介；邀约陌电新客户 ，了解项目
，促成意向成交 。

　二 、活动内容：

　置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白
。

　印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

　在分类客户送来的爱心物品后 ，送客户新年小礼包 。带老业主参观产品推荐室
，将项目最新动态；对陌电客户进行产品推荐
。

　拍照留影，评选笑容做太白印象的“爱心形象大使 ”。

　三
、活动时间及地点：

　时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

　地点：太白印象西安营销中心九座花园1817室

　四、邀约客户：

　为了确保数量的客户到达现场 ，邀约分两次进行；第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五
，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点 。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

　◇老业主邀约说辞：XXX先生/女士 ，我是你的置业顾问小X，昨天给你发的信息你收到了吧？咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁
。送爱心”活动安排在今天下午2点
，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来 ，一是献出我们的爱心
，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使
” ，还有新年礼品相送
，你看你下午几点能到？

　◇陌电客户邀约说辞：XXX先生/女士，我是太白印象的置业顾问小X ，昨天给你发的信息收到了吧？是这样的
，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行 ，诚邀你参加
，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

4.房地产活动策划方案

一 、活动时间

　6月x日～6月x日

　二、活动内容

　向新老客户赠送节日礼品粽子 。

　三
、促销政策

　1、8楼6月27日推出 ，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠
。

　2 、为促进5楼的销售
，在6月27日～31日期间，购买房子的前20名客户 ，每套可享受5000元的现金优惠。

　四
、媒体支持

　华商报6月26日发布1/3版彩色广告
，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品 。

　五、销售状况分析

　1 、客户来访情况

　活动期间来访客户74组 ，平均每天xx
。8组；活动期间有效来电15组
，平均每天3组。

　2
、客户成交情况

　六、活动方案

　1 、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套 ，其中8#楼占6套 。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户
，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交
。

　2
、本周三（6月31日）是端午节 ，不是大型节假日
，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

　3、8楼推出之前 ，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交
，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高 ，已经超出了他们的购买能力 。

　4 、5楼只在6月30日
、31日各成交一套
，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交
。

5.房地产活动策划方案

一、活动背景：

　随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重 ，结合圣诞节举办的各种活动
，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。

　二 、活动目的：

　以寻宝活动的开展，加强项目业主对楼盘的心理认同以及xx网友的能动性 ，做到项目和xx网品牌的宣传 。xx网需作全方位得活动报道
，打造网络口碑及优质社会舆论。

　三、活动开展明细：

　活动形式：参与活动人员在限定的时间内通过寻找事先隐藏于活动场地内的特殊标符，如：圣诞快乐四个字
。集齐为一等奖 ，任意三个字为二等奖
，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖 ，凭找到的字符领取 奖品。另设参与奖若干 。

　活动对象：xx网友
、楼盘购房房业主或意向购房者

　活动时间：12月25日下午14：00—16：30

　奖项设置：

　一等奖2名：价值300元物品
。

　二等奖3名：价值100元物品。

　三等奖5名：价值50元物品 。

　纪念奖40名（暂定），价值xx物品
。

　凡是参与奖若干
，赠送小礼品纪念。

　暂定参加人数80人

　费用预算

　一二三等奖：1150元

　纪念奖：800元

　小礼品奖：50元+小礼品费用

　总金额：20xx元+小礼品费用

　四、活动报名方式：

　①售楼部报名，时间：12月25日 。

　②xx网报名 ，时间：12月25日
。

　报名形式：电话报名 、现场报名
、网络报名（需要xx网网友论坛跟帖）

　五、活动流程：

　14：00之前项目工作人员需要布置好现场
，划好搜索区域，将特殊字符严密隐藏于划定的区域内 ，注意：某一特定字符只可有两张
，因一等奖为2名。另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触 ，以保证活动公正公平 。

　14：00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴；工作人员对项目简介及宣读活动规则；参与人员依照肩贴顺序分为10人一组
，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符
。

　14：30开始第一轮圣诞节礼物大搜索。

　14：50第一轮奖品发送 ，随机采访网友 、业主之后
，第二轮圣诞节礼物大搜索开始 。

　15：10第三轮开始。

　15：30中场休息，可以安排做些小游戏
。

　15：50第四轮开始。

　16：10第五轮开始 。

　16：30最后一轮 ，发放奖品，并由获得大奖的选手发表获奖宣言
，宣布活动圆满结束
。

房地产营销方式

算一算你家装修要花多少钱

1
、控制成本

团队成立初期，要注意对成本的控制 ，若小规模装修公司
，不一定要设置固定的施工团队，不妨考虑采用一人兼数职的方式来建设团队。请专门的项目经理来负责担任组建施工团队的任务 ，对施工项目的质量进行严格把控 。

2、完善制度

需制定好企业管理制度及施工作业流程和规范
。企业管理制度包括人事 、考勤
、薪酬、绩效 、补贴等方面的制度。合格的施工作业流程和规范
，尤为重要，包含施工前
、中、后期的个环节 ，确保施工质量达标 、工期可控
，保证业主满意 。

3、如何找单

如今各地装修公司竞争白热化，找单是公司非常关注的问题 ，可以采用开发渠道
、电销邀约、网络获客
，还是活动邀约等方式来找单
。

4 、做好标杆

要注重每个业主家的工程质量及业主体验感和服务，可以通过打造自身标杆项目获取市场及业主的认可 ，如此一来才能够迅速打开知名度。

5
、严格对待每一个环节

无论量房、做方案，还是做预算时
，要及时与业主进行沟通 、协商，确认好修改和认定方案后 ，公司也对客户需求做好充分的了解
，给出贴切的方案 。

输入面积，免费获取装修报价

输入面积 ，免费获取装修报价

房地产营销方式汇总

　房地产是指房产和地产的总称
，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利
。下面我为大家整理了关于房地产营销的方式，一起来看看吧：

　1
、植入式营销

　(Product Placement Marketing)又称植入式广告(Product Placement) ，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入**、电视剧或电视节目各种内容之中
，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

　2 、口碑营销

　又称作病毒营销 ，顾名思义就是通过口口相传
，像原子裂变一样，一传十 ，十传百，达到传播的效果;找到一个途径
，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径 接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上 ，主要探讨的是在房地产业当产品和价格因素相对稳定的情况下或在目前的房地产市场中
，如何有效传达产品的理念等信息，并使这种信息深入人心 ，达到最终销售目的 。

　3
、体验营销
，

　就是企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台 ，以有形产品为载体
，生产经营高质量体验产品的一切活动。随着?体验?变成可以销售的经济商品，?体验消费?旋风开始席卷全球产业 ，继?服务经济?之后
，?体验经济?已大行其道
。与传统营销模式相比，体验营销具有着鲜明特点：

　(1、) 参与性;

　(2 、) 互动性;传统：诱导
、调控等手段操控消费者 ，单向的被动关系。体验营销，企业与消费者通过信息和情感交流
，达到行为的相互配合，形成良性的双向互动关系 。 (3、) 情感性;传统销售：企业与消费者是一种商品买卖关系 ，?一手交钱
，一手交货?人一走，茶就凉? ，根本谈不上情感性;体验营销
，十分重视对消费者的情感投入，通过情感交流 ，增进彼此情谊
，满足消费者的情感需求;

　(4 、) 个性化;传统营销：企业要满足广大消费者的标准化需求，即基本生活需求 ，于是
，向消费者提供大量标准化产品，没有什么个性化可言
。

　4、淡市营销 ：

　别人都降价 ，你再降价，恶性循环
，该如何应对：

　(1
、)周边城市，郊县多做宣传;

　(2、)一定竞争产品信息了解清楚 ，没有十全十美的项目的
，她肯定会有缺陷;

　(3 、)坚定信心，放心那么好的房子 ，不会卖不出去的;

　卖给谁 怎么卖

　1
、市场/客户群

　我们常说所谓的方案就是解决?卖什么?卖给谁?怎么卖?三个问题其实就一个问题以市场为中心
，寻找目标客户群;项目通过前期探底对自身的产品应有一定的评估，产品本身和本区域的客户需求是否吻合 ，不吻合的A、调整的自身产品(怎么调/调哪里/);B 、能够买自身产品的客户不在本区域内(广告投放的侧重点/多个销售部的建立/购房团的自我创建。 。
。。);

　2
、分期推出 价格调控(怎么卖)

　A、分座或分期将项目产品进行分类分时段推出
，由易到难，开好头 。高姿态推广 ，产品好要告诉市场
，找好?对谁喊话?，各方面细节是关键 ，承诺要兑现，注重品牌;推出时拉低价格(不能一开始就放价
，蓄势到一定程度)，造成心理落差 ，让市场容易接受
。

　B 、好地方就是要卖好产品
，好产品就是要卖给有钱人;高端产品和普通产品相结合，?楼王?要出来;样板房/看房车/看房通道/入户大堂/销售部产品展示/参观样板房门槛设置等;

　C
、一般大项目都设有会所 ，充分利用会所做成的销售部;要认知销售部的作用不仅仅是卖房
，更是形象和对外的窗口，要设置成差异化 ，如进入销售部前的暗室设置
，暗室内的水晶灯光模型/高清背投的声色3D宣传推广片的播放，先震慑一下客户;销售部内的细节如：精致的工程进度表 ，产品说明
，各项收费标准，相关主题的构件等;

　D、高端项目不是卖产品 ，是卖内涵如：卖文化/卖健康/卖生活等，高端产品的推广主题要像高端产品;在销售部内以实物的形式展现给客户;项目内开辟一个景观场所
，不定期的举行各类型的高端产品展示或推介会，如：某品牌的服饰/香水节等 ，提升项目的知名度;经常性的类似活动和各大百货 、品牌商互动
，市场自然而然的会认知到产品的优势，这时候推出适中的价格就会造成?物超所值?的购买欲;

　5
、可感知营销：

　就是企业在整个营销过程中尽量让顾客全面感受到关于产品功能、消费者使用利益 、品牌文化等所有细节。

　6、服务营销：

　是企业在充分认识满足消费者需求的前提下 ，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动 。服务作为一种营销组合要素
，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期 ，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高
，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量 ，即产品的服务密集度日益增大
。另一方面
，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场 ，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化
，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。

　7
、情感营销：

　情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心 ，通过借助情感包装、情感促销 、情感广告
、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标 。

　在情感消费时代
，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少 、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足 ，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发
，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣 ，寓情感于营销之中
，让有情的营销赢得无情的竞争
。

　8
、圈层营销：

　圈层的通常理解为：是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层 ，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体 。

　消费者在完成购买行为以后
，如果商品带给消费者的满足感超越预期，这时候消费者会产生把这种感受向身边人述说的愿望 ，这种心理冲动就是圈层营销中消费者作为传播渠道的精神基础
。能让消费者感受到超越预期的满足感其实也就是我们常说的产品附加值真正触动了消费者。

　9 、终端营销：

　营销最终达到效果，是要在终端解决问题的
，也就是?决胜在终端? 。既然?决胜在终端?，终端对销售起到了关键性的作用 ，那么首先要解决终端的问题
。

　(1
、)销售现场内外部的装修布置
，基本要求是简洁、大方 、活跃现场的氛围，要适合所销售的项目 ，要能够对所销售的项目起到加分的效果;现场日常工作卫生的打扫;

　(2
、)案场的管理要做好
，主要为人员的管理、积极性的调动;相关资料的整理，做到有条理;

　(3 、) 加强情景演练 ，增强员工之间的配合默契程度
，提高对项目的熟练程度以及对不同问题的应变能力;

　(4、)现场团队的配合，客户在现场要让其感受到良好的.氛围 ，主要通过泛SP,以及针对性的SP来达到目的;

　(5
、)建立影响力中心：在老客户中建立影响力中心
，通过老客户带新客户快速达到成交的目标;?250定律?，你与人交往的方式 ，你对待人的方式，都会发挥250倍的乘数效果。道理很简单：一个人的言行或者举动
，通过各种传播途径，在一个月的时间里一般会传到250个人那里 ，而这其中的每一个人又会将你的言行传到另外250人那里;

　(6、)在与客户沟通的同时首先要让客户认可接待的业务员
，业务员在与沟通的过程中，要把项目的优点 、财产保值升值及未来的生活方式通过激情传递给客户 ，让客户认可本项目同时开心
，在此基础上，让顺带购买本产品;

　(7
、)对未售产品的分析及卖点的挖掘 ，找到销售的突破口;

　(8、)充分了解竞争项目
，挖掘比竞争项目更有卖点的卖点;

　(9 、)研判市场，抓住市场机遇 ，顺势而为;

　通过以上措施
，使员工养成良好的职业习惯，有个积极的工作态度 ，让大家在工作中能够自觉的配合，活跃现场的氛围
，从而提升整个团队的战斗力，做到?客户来一个成交一个 ，来两个成交一双?的效果
，来提高到场客户的成交比率，达到优秀的业绩 。

　10
、催眠式营销：

　用语言魅力催眠客户 ，使产品或服务满足他人的需求和欲望
。

　诊断式营销：顾名思义
，就像医生给一个病人看病，要先诊断 ，了解原因
，开药方，抓药治疗。在诊断的过程中 ，要做到?望?、?闻? 、?问?
、?切?
，要清楚的了解到是什么原因生病的，再进行治疗 。

　房地产诊断性营销：对一个有问题的楼盘 ，首先要有很强的洞察力，通过?望?、?闻? 、?问?
、?切?
，了解到项目出现问题的根本原因，再出具诊断性营销报告
。

　11、跨界营销：

　首先是思维的跨界 ，然后是手法的跨界。手法上
，过去靠广告带动销售，我们形容这种方式是空军和陆军 ，但我们现在还需要特种兵
，带来更多更精准的目标人群，海陆空及特种部队都要用上 。当我们跨界与其他不同行业合作 ，找到一个精准的营销方式时
，相信就可以实现逆市突围。

　12 、切割营销：

　站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔 ，找到一个让消费者接受我们的区域
，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争 ，同时将竞争对手逼向一侧
。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大
，以弱击强，以轻举重。

　13、定位：找到自己的位置 。

　14
、插位：找到自己的位置 ，尽量靠前;

　15、升位：找到自己的位置
，尽量靠前，要永远在前面;

　16 、淡季营销策略：

　它在于守正出奇 ，守正出奇一般从两个方面着手
，挖掘新的卖点和产品组合创新;

　17
、营销本质：满足消费者的需求，营销过程：发现需求 ，创造价值
，传递价值，满足需求
。营销思路：第一是目标清晰 ，绝不动摇;第二是营销造势
，绝不雷同。

　18、潜销：锁定具体目标，以十分低调的姿态 ，对客户进行一对一的拜访和接触，并将XX项目的资料寄到这些客户手中 。

　19 、泛营销：

　泛营销打破单一信息传播途径
，通过业主带动
、亲情链接、团购让利等多种形式，让更多的人有意识或无意识投入到楼盘的宣传和销售过程中 ，从而实现楼盘的快速销售
。所谓?泛销售?也就是说抓住一切可以抓住的客户
，利用强大的客户背后的资源，进行销售 ，让销售不但是销售员的职责.比如在房地产行业
，所有有意向购买A项目的客户都可以加入到VIP，其带领的新客户可以享受一定的优惠 ，同时该会员可以积分.

　20 、网络营销：

　网络营销说白了就是在将产品或服务在网络上推广
，与现实社会中的做广告推广一样，而且网络推广将是一种趋势(现在还有谁不上网啊),用网络营销 ，作用是用的
，比如用?登陆奇兵?啊什么的，但作用不会长久 ，要想做好网络营销，还真得好好研究一翻
，一定不要用作弊软件，这样不但推广不了 ，还会起到反效果。

　21
、快乐营销学：

　美国知名管理学者斯科特?麦克凯恩说：?一切行业都是娱乐业? 。 这句话要这样说才更科学：?一切行业都是让人快乐的行业?
。 著名生物学家巴甫洛夫曾经说过：?愉快可以使你对生活的每一个跳动
，对生活的每一个印象都易于接受，无论是躯体和精神上的愉快 ，都可以使身体发展
，身体强健。?从这个角度说，快乐营销就是关注消费者内心感受的营销哲学 。

　22、事件营销：

　是指企业通过策划 、组织和利用具有新闻价值
、社会影响以及名人效应的人物或事件 ，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注
，以求提高企业或产品的知名度 、美誉度，树立良好品牌形象 ，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式
。

　简单地说
，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件 ，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播
，从而达到广告的效果。

　23、诊断式营销：

　顾名思义，就像医生给一个病人看病 ，要先诊断
，了解原因，开药方 ，抓药治疗 。在诊断的过程中
，要做到?望?
、?闻?、?问? 、?切?，要清楚的了解到是什么原因生病的 ，再进行治疗。

　房地产诊断性营销：对一个有问题的楼盘
，首先要有很强的洞察力，通过?望?
、?闻?、?问? 、?切? ，了解到项目出现问题的根本原因
，再出具诊断性营销报告
。

　诊断：产品
、定价、市场 、营销
、服务;项目已经定型，调整手段集中在推广、定价;

　24 、演讲式销售

　25
、品牌不但要深入消费者的内心 ，更要深入员工的内心，品牌的管理与传播首先要从公司内部的言传身教开始。

　品牌是座灯塔
，要用一块块砖石垒起来，有的砖面朝大海 ，有的砖紧靠山崖
，不管对内还是对外，都需要一股向上的合力 ，才能让灯塔立的稳、站的高 。假如自身的根基不稳
，砖石之间没能达成一致的受力方向，那么即使表面贴上金箔也维持不了光芒
。

　26 、顾问式销售

　27、?直给式?营销：

　?直截了当?的策略 ，直接将4个核心卖点呈现给消费者：交通卖点
、教育卖点、环境卖点和产品卖点用?直给?方式托出
，在推广层面也采用?最实在?的手段，比如针对交通卖点 ，就利用交通工具的渠道传播。

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