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这位先生您好
，您的生辰详细信息如下：

公历：1982年3月20日（星期六）14点

农历：壬戌年二月廿五日未时

春节：1月25日

节前：辛酉年

节后：壬戌年

八字：壬戌 癸卯 壬寅 丁未

五行：水土 水木 水木 火土

方位：北中 北东 北东 南中

生肖：狗

戌年出生人，其性刚直 ，重义理与信义励业
，此人有胆力、奋斗 、活动性
、聪明、直感性 、机敏
、大望、热情 、费金钱，有稍暴燥性 ，女子者，富有引人之魅力
，易多变自己必理，嫌虚荣、短气
、苦劳性、不坚实 、忍耐性 ，对此矫正自然获得良运遁来

流年运势

属狗人逢鼠年 其年恰逢财运
，正因如此，奇离生祸之事时有发生；婚姻也可能出现危机 ，阴晴相间
，时好时坏；故应小心注意，本年之中福祸参半 ，吉凶平分
，平时应多注意突发事情
。

属狗人逢牛年 其年运走失败，经营谋划有小人从中作梗 ，故岁运不佳时
，办事不可急躁，说话多加小心 ，稍不注意即受非难，幸喜岁末有贵人相助
，并多有情缘相合，本年您应少和别人合伙经商 ，当心受骗
，闲时到佛门拜拜菩萨
、求财、求福。

属狗人逢虎年 其年偏走七煞之运，举事谋划大多难成 。经营有风浪 ，交友又遇贼
。其年只须忠心供职
，少出偏激之道 ，也许平安无事；下半年有小财上门 ，注意机缘。

属狗人逢兔年 其年运行正宫
，大吉大利；虽然本年有盗贼暗算，但吉星高照于大体无 。其年应居仁守义 ，以正道养 家供职
，切勿逸走偏锋，守恋桃花 ，而至功亏一篑
。本年应多做善事，切忌沾色
，平时多留积蓄，以备急用。

属狗人逢龙年 其年运走比肩 ，争财夺利之事时有发生
，事业经营起伏较大，机缘与失意共存 ，好坏成败全在自身
，运势只为中平 。本年应小心守本，则可不少得益
。从整年看 ，你的运势还是较好
，把握时机可扩大投资创业。

属狗人逢蛇年 其年运得偏印，一官半职之人 ，则应清廉
，少取不义之财；下半年左有紫徽高照，右有龙德保身；年中有词讼官司 ，但终有吉利，一年洋洋
，求财易得，但也易去 ，少和他人合伙以免受骗 。办事稳重
，适可而止，定保平安
。

属狗人逢马年 其年运走正财 ，财利大吉
，其年应注意身体，防止操劳过度。本年虽是吉祥之年 ，年终可有白虎小破
，有些小损失，或有亲人 、友人危难之事烦恼人 ，所以今年一定要处理好亲人和友人的关系
，当人嫉妒你的财运，切忌贷款给亲朋好友 ，以免好心不得好报 。

属狗人逢羊年 其年运势财劫，经营忙碌
，获利甚微，口舌常起 ，独立支撑
，身心有损；但福星高悬于岁末，事业得以稳定 ，故本年虽天德施于困顿
，但少有横祸，无伤大体。

属狗人逢猴年 其年运行食神 ，宽裕自行
，食缘不缺，多有小财临门
。如欲谋大事 ，早撞奇站左道 
，则每每受阻。谋事在人，成事在天 ，否则多方劳累亏损，而致奔波 。

属狗人逢鸡年 其年运犯伤官
，尽管事业有成，但损失伤体 ，而致身心受损
。本年应顺其自然
，立身守本，与财运无缘 ，平时应多拜菩萨
，可保一年平安。

属狗人逢狗年 其年命里刚中偏柔，文思大时 ，华盖立位
，如养家谋生，则宜以守为攻 ，良机自来
，但时有小患来，平时应多加锻炼身体 ，多结交良月益友，定能处处逢春风 。

属狗人逢猪年 其年命正走偏财
，故本年不可因循守旧，固本守业 ，宜到处寻缘
，，投资创业 ，天日有喜
，太阳高照，只恐过犹不及
。必须抓住大好时机 ，方能大展鸿图。

命理

生年地支：戌年生

五行：戌属土

五常：土属信

吉祥方位：东
、东南及南方

吉祥颜色：绿、红 、紫色；忌蓝
、白、金色

幸运数字：三 、四
、九；凶数为一、七 、六

幸运花：玫瑰花、文心兰
、惠兰

优点

富於正义感讲义气
，重人情道义，做事全力 以赴 。豪爽勇敢 ，见义勇为
，谨慎小心，守本份谦虚、忠心
。生性纯朴正直 ，诚实友善，为人忠实可靠。富同情心
，个性坦白无心机 。直觉锐利，为人忠诚 ，颇爱主持公道
，很受人尊敬
。个性勤勉敬业，具有大志大望。行动敏捷头脑聪明反应快 。感情上 ，爱上对方不会轻易变心
，宁可自己吃亏也不愿给人添麻烦，不会为自己利益做出违背道义的事。明办是非 ，脑筋灵活且有领导能力
，心地善良，奉献作为 ，博得人望
。事物是正确的话会极端固执
，毫不忍让，一生忠诚尽责。心性灵巧待人和颜悦色 ，风趣诙谐，好打抱不平 。

缺点

感情起伏大
，易燥易怒
。依赖心强，杞人忧天 ，倔强逞勇。重理论而在现实中缺乏行动力及判断力
，不可独断独行否则易遭极大的挫折 。喜爱批评别人追根究底，善猜疑喜挑剔
。有时会莫名的自我封闭或沉默不语。

以上各项缺点经修持是可以克服的 。

属狗的人是一位非常保守的人 ，生性小心 、谨慎
，所以要与他人亲密的朋友时，必须花费一段时间 ，不过一旦认定了某人之后
，便会真心诚意地保持一定的关系
。这种性格不只是出现在恋人与朋友之间，就是与自己单位的领导也会保持这种关系。

属狗的人本来是一位正义感很强的人 ，但是为了自己心目中份量最重的人
，他会不惜一切，头虽然不笨 ，但是即欠缺表达能力，所以很难将自己的心意传达给对方 。很容易给他人留下一种顽固者的印象
。

属狗的人浪费了很多的时间在疑惑上
，他们认为这个邪恶的世界总是在设计隐害自己，生活糟糕得简直令人感到难以忍受 ，必须们亲自加以规正。

由于有忠诚的个性
，属狗者常从事以服务他人为宗旨的职业,属狗的人不会去犯罪，不寻求利益 ，他们只需要安静的生活与一个好家庭
，并由此而忘却尘世的丑陋与邪恶 。 属狗的人常常帮助别人，而忘了切身的事 ，他们不会留意自己的利益
，一旦发现自己被狡诈的人出卖之后，就会觉得震惊又受伤。

属狗的人秉性纯良 ，绝不会做坏事
，然而他们颇具批评性尖，也很尖锐 ，他们太容易推论，将事情切割得支主破碎
，而不是综合全局来看，属狗的人害怕自己影子 ，他们缺乏信心
，会将自己的错误归到他人的身上
。

事业

事业上力求谨慎和保守，若能向外发展 ，可以在上半年一试。打工族若想跳槽换工作
，容易找到称心的工作，同时也带来转运 。切要注意的是 ，在外出或工作转变没有成功之前
，不能走漏消息，造成好事多磨
。

爱情

若有婚外恋情者 ，非常容易曝光而引发丑闻
，切要注意防范了。夫妻之间可能会出现疑幻疑真，镜花水月难以琢磨 ，需要多一点情趣和关心，解除疑云 。

大吉婚配： 虎(寅)
、兔(卯)、马(午)

忌婚配： 牛(丑) 、龙(辰)
、羊(未)、鸡(酉)

财运

财运不理想
，可能会碰到收入减少的局面
。若有进账，也难积累。秉承随缘的心态 ，不作无效的强求
，回避大金额的投资项目，以免泥足深陷 。

健康

肖狗朋友今年会经常感到疲累 ，多些休息及运动对你有帮助
。防有呼吸系统毛病及手足头面损伤
，应注意身体及小心外游时发生意外。

3月20日 谜样的人

宫位：28-牡羊座1

双鱼牡羊座

变动的水象

3月20日是一个非常具有象征意义的日子，它不只是冬季的最后一天 ，同时也是占星年的最后一天 。在这一天出生的人
，通常拥有不建党的天赋，但是也有一些难搞的疑难杂症
。比如说要他们抛下过去的经验去开创 、要他们作重大决定 ，都十分不容易
，而且通常得花很多时间，尤其是在面对人生重大决定的时候。

这么不同的特质加上有时太过乐观的天性 ，往会使他们容易陷入大麻烦之中 。例如太梦幻的性情虽然使他们拥有如磁石般的魅力，却也让他们对未来有着不切实际的空想。不过
，如果这一天出生的人能找到合适的工作或人生伴侣时，那么很幸运地 ，这个保护网便可以使他们不会走错方向
。

3月20日出生的人通常多才多艺。因此
，他们要花很多时间才能找出他们所想要走的人生路线 。必须注意的是他们很容易羡慕或崇拜位居高位的人，而因此推动自我
。而富于罗曼蒂克想像力的他们 ，也可能会给他人留下多情的印象。另外
，由于他们太看重自己所崇拜的偶像，所以下意识里会低估了自己的重要性 ，常常不自觉地就把自己的信心丢到一旁去了 。

3月20日出生的人得小心不要让自己陷入沮丧忧郁的情绪中
，否则很难筝脱出来
。而且无论是自己多么努力或是别人的帮忙，都很难让他们恢复精神。不过 ，知心的朋友或爱侣
，会让他们的路走得比较顺利 。一般而言，若他们能以自信又果断的精神去做事的话 ，就比较不会坠入沮丧的深渊了
。

这一天出生的人很容易被充满灵性的事物所吸引。他们在这一方面很有天分，不过也得注意不要过于投入而走火入魔 。否则
，他们可能会因抛弃现实面前面是伤及自己与心爱的人
。相反地的，如果他们能适度的使用这能力 ，绝对有机会成功。

3月20日出生的人通常拥有音乐或艺术方面的天赋
，尤其善于声音的表达 。像唱歌就可以是他们最好的休闲，甚至不小心就可以唱出像歌星般的专业。由于他们很乐意倾听别人的想法或感受 ，所以很擅长解读别人的作品
，也能对登门求助的人提供良好的意见
。他们的意见对别人而言通常具有相当的分量，对客户
、同事或朋友都很容易造成影响。不过 ，在提供意见给别人时
，一天出生的人也要保持中肯、客观的立场才是 。

幸运数字和守护星

3月20日出生的人受到数字2（2+0=2）与月亮的影响
。受数字2的影响通常是温和 、有想像力又很容易因批评或冷落而受伤的人。不过，由于同时又受海王星（双鱼的主宰行星）的影响 ，所以得以减轻这种不太好的影响 。受火星（牡羊座的主宰行星）对月亮的影响
，3月20日出生的人有两大特征，就是懊恼与不安
。虽然 ，他们位居第二也能把工作做好，但仍会不时的排斥那些高居第一的人。因此
，他们最好常保持主动，在行动上早别人一步去做 ，如此将有助于他们建立较自信的自我 。

健康

3月20日出生的人通常比较偏重精神层次
，因此，容易受感觉所操纵
。这天出生的人会因为生活过度紧张而头痛 ，旭果不能得到妥当的休息与安定的生活环境
，他们很可能会因而崩溃。适度而规律的运动能使他们更健康，也可以消耗过盛的精力 ，进而得以对抗忧郁与沮丧 。3月20日出生的朋友
，应尽可能早点学会控制饮食不过，双鱼座对饮食的热爱 ，却使得这个目标显得是困难重重！饮食最好是清淡不油腻
，诸如谷类
、鹇蔬菜、低脂食物等等，至于狂欢畅饮 、暴饮暴食最好是能免则免
。话说回来 ，过度的运动或严苛的饮食也会发生问题，毕竟狂热的追逐健康实在太累人了。

建议

避免具有毁灭性的情绪 。请保持冷静理智。将精力运用在实际的目标上
。多省思观察自己。

名 人

派特莱利(Pat Riley)美国篮球教练
，曾带领洛杉矶“湖人队 ”赢得四次NBA的冠军，为最佳纪录的得胜教头 。

日本综艺节目主持人上冈太郎 ，代表作《上冈异言堂》
。

台湾职棒投手郭泰源
，曾赴日发展，有“东方快车
”之称。

台湾画家及散文家梁丹丰 ，代表作《走过中国大地》 。

美国**演员及导演史派克李(Spike Lee)
，曾执导《执守正义》、《黑潮》等片，以描绘非裔美国人内在的剽悍性格著名
。

易卜生(Henrik Lbsen)挪威剧作家及诗人 ，为现代戏剧先锋
，许多批评家认为他足以与索福克勒斯与莎士比亚并列为最伟大的舞台艺术家，以《皮尔金》
、《玩偶之家》、《野鸭》等戏剧扬名于世。

美国**女星荷莉杭特(Holly Hunter) ，以《钢琴师与她的情人》中精湛的演技征服无数影迷 。

**演员威廉赫特(William Hurt)
，以《蜘蛛女之吻》荣获奥斯卡最佳男主角，其他代表还有《悲怜上帝的女儿》 、《意外的旅客》
。

塔罗牌

大秘仪塔罗牌的第20张是“审判”。这张牌鼓励当事者抛开物质上的束缚 ，寻求更高境界的灵性生活 。牌面的图案是吹着号角的天使，象征负有重任的崭新一天
。这张牌具有超越自我
，发掘无穷潜力的正面特质，至于负面的引喻则是 ，号角声多半报喜不报忧
，容易沉溺在欢乐的追逐中，并且缺少面对忧伤的能力。

静思语

我们不能创造什么 ，也不能表达什么；我们所发掘或显露的
，都是那些早已存在的事实 。

优点

合理
、敏感、多才多艺。

缺点

不切实际 、缺乏自信
。

命理

生年地支：戌年生

五行：戌属土

五常：土属信

吉祥方位：东
、东南及南方

幸运数字：三、四 、九；凶数为一
、七、六

属狗的人：

住宅凶方：坐北（丑山）向南方。

住宅吉方：坐南向北方 、坐东向西方
、坐西向东方 。

办公桌吉方：

甲戌生人：坐东南财神方
。

丙戌生人：坐正西财神方。

戊戌生人：坐正北财神方 。

庚戌生人：坐东南财神方
。

壬戌生人：坐正南财神方。

性格

有敏锐的观察力，注重道义人情 。遇突发事件能处变不惊 ，沉着应对
。肖狗者生性慷慨
，无论贫富，都不重视物质上的享受 ，且能与朋友保持长久的友谊。缺点是不善辞令
，做事半途往往容易中途而废 。

优点

富於正义感讲义气，重人情道义 ，做事全力 以赴
。豪爽勇敢，见义勇为
，谨慎小心，守本份谦虚、忠心。生性纯朴正直 ，诚实友善
，为人忠实可靠 。富同情心，个性坦白无心机。直觉锐利 ，为人忠诚
，颇爱主持公道，很受人尊敬
。个性勤勉敬业 ，具有大志大望。行动敏捷头脑聪明反应快 。感情上
，爱上对方不会轻易变心，宁可自己吃亏也不愿给人添麻烦 ，不会为自己利益做出违背道义的事
。明办是非
，脑筋灵活且有领导能力，心地善良 ，奉献作为，博得人望。事物是正确的话会极端固执
，毫不忍让，一生忠诚尽责 。心性灵巧待人和颜悦色 ，风趣诙谐
，好打抱不平
。

缺点

感情起伏大，易燥易怒。依赖心强 ，杞人忧天
，倔强逞勇 。重理论而在现实中缺乏行动力及判断力，不可独断独行否则易遭极大的挫折
。喜爱批评别人追根究底 ，善猜疑喜挑剔。有时会莫名的自我封闭或沉默不语 。

事业

事业上力求谨慎和保守
，若能向外发展，可以在上半年一试
。打工族若想跳槽换工作 ，容易找到称心的工作
，同时也带来转运。切要注意的是，在外出或工作转变没有成功之前 ，不能走漏消息，造成好事多磨 。

爱情

若有婚外恋情者
，非常容易曝光而引发丑闻，切要注意防范了。夫妻之间可能会出现疑幻疑真 ，镜花水月难以琢磨
，需要多一点情趣和关心，解除疑云
。

大吉婚配： 虎(寅) 、兔(卯)、马(午)

忌婚配： 牛(丑)
、龙(辰)、羊(未) 、鸡(酉)

财运

财运不理想 ，可能会碰到收入减少的局面。若有进账
，也难积累 。秉承随缘的心态，不作无效的强求 ，回避大金额的投资项目
，以免泥足深陷
。

健康

肖狗朋友今年会经常感到疲累，多些休息及运动对你有帮助。防有呼吸系统毛病及手足头面损伤 ，应注意身体及小心外游时发生意外 。

一生总运势

戌年出生人
，其性刚直，重义理与信义励业 ，此人有胆力
、奋斗、活动性 、聪明
、直感性、机敏 、大望
、热情、费金钱，有稍暴燥性
，女子者，富有引人之魅力 ，易多变自己必理
，嫌虚荣 、短气
、苦劳性、不坚实 、忍耐性，对此矫正自然获得良运遁来
。

男士：幸运水晶－－黄水晶和金发钛晶 ，可助事业
，旺财运

女生：幸运水晶－－紫水晶或红色水晶，旺情缘 ，增财运

狗人吉祥物：狗人与兔六合为贵
，与龙六冲犯刑，可佩戴兔坠或在家中摆放兔类吉物增运招贵。

肖狗2008年运程

戌狗

狗人在猪年的表现大致不错 ，除了健康之外
，各方面都的发展都属中上之等，不是百分之百满意 ，也有七八十分的程度吧 。猪年过去，踏入鼠年
，猪人的运势又再稍微向上升，原因是 ，你得到吉星助运之余
，也见有一级的解煞星在命宫出现，所以事业和健康将得到更好的发展
。狗生肖在鼠年虽吉 ，属狗的人
，但要看你的八字里面有没有龙，是否生在三月 ，或八字日支是否有辰龙在命
，因狗与龙五行相冲，龙为罡星 ，狗为魁星
，龙与狗相冲，主血光 ，主争斗，亦主官灾事非
，因此如果你的命格中有此二星在命，就要在家中摆放“凤凰 ”这样才能真正呈祥了。

事业方面：

踏入鼠年 ，你的事业将会承接上年运势
，更进一步，将有另一番景象 。由于你得到‘八座’吉星护航 ，代表你工作职位有所提升
，加上你忠诚为主的性格特质，不论对朋友、对公司都推心置腹 ，待之以诚
，因此，今年你将会得到老板提拔 ，有机会统领下属
，渐渐在声望上凌驾他人
。

可惜的是，‘八座’若要发挥最大助力 ，通常需要配合其他吉星才能做到，而你在流年遇见的另外两颗吉星都是化煞星
，没有助运的功能，故此‘八座’只能为你赢得更大的权力 ，而你却欠缺得力助手协助你踏上成功之路
，也就是说，你必须要加倍用功 ，付出无穷的精力和耐心
，才能为自己在事业闯出一片天。

不过，流年同时见有‘豹尾’和‘浮沉’两颗凶星在旁蠢蠢欲动 ，因此你必须规行矩步
，一旦行差踏错的话，你们便会将你带入厄运之中 。 ‘豹尾’主失魂落魄 ，流年遇见
，代表你心神不易集中，容易犯错漏。而‘浮沉’这颗小凶星主事情反覆不定 ，代表你的工作出现变数，尤其对于负责跟客户联络的朋友
，未到签约一刻都不能怠慢，以防对方在最后一刻反口变卦
。

你可在你的办公室生旺之位 ，催旺你的贵气
，可结命你的命格，摆放“龙凤麒麟天禄
”龙凤麒麟天禄等之类瑞兽增加你的运势可让你事半功倍。

财运方面：

肖狗的朋友在流年遇‘天狗’星 ，主有超支和失预算的现象
，代表今年你的财政状况有点不济，经常会因为消费过度以致收支失去平衡；年轻狗人最常现的情况就是买东西时先以信用卡签账 ，不断签账的结果就是每月结单期到时
，才发觉自己严重超支，无法付清银行的账款 ，如果长时间不知自律
，则难保会有经济陷入困境的一天 。

幸好属狗的你并不爱追求奢侈品，故此总能知机知退 ，不会长久无节制地消费，加上今年有两颗化煞星的出现
，纵使你真的遇到困难，也能平安过渡
。

爱情方面：

由于你在猪年的感情运强劲 ，踏入鼠年的上半年
，仍是气势难挡，喜事重重。而到了鼠年的下半年 ，运势依旧不错 。已婚的狗人
，与配偶彼此关怀备至，爱护有加
。蜜运中的人士 ，风度翩翩
、温柔体贴
，得到爱侣的欣赏和百分百的爱意，甜在心头 ，流年更有重色轻友之虞。单身的朋友继续有机会遇到新感情
，对方并不是玩弄感情的风流人物，对待感情十分认真；至于你要不要把握全看你个人的心意而已 。

健康方面：

去年你的健康状况实在强差人意 ，今年情况稍有好转，但天气转变或身体出现变化时
，仍不可掉以轻心，原因是 ，流年命宫见‘血刃’
，主有流血破损事件，代表你容易犯血光
。又见‘吊客’同临 ，主有奔丧事。化解之法
，除了有赖‘天解’和‘解神’两颗化煞星的守护之外，建议在你的卧室之天医位摆放一对铜葫芦 ，可保你健康平安 。

二○○八戊子年

整体来说
，由于狗人在鼠年得到一级吉星坐命，故此你的运势明显有进步 ，但人生有得必有失
，你在事业上的顺利，是需要付出代价的
。代价是什么？就是在很多时候 ，你都要工作至深夜时份，偶然想到自己经常要一个人孤独奋斗时
，又会怀疑自己的付出是否值得。不过，这都是刹那间的自怨自艾 ，当寂寞的心情消失之后
，你又会重新全情投入工作，争取佳绩 。

急急急！！关于市场营销案例“福文化”营销－金六福

能让孩子爱上阅读有以下做法：

1、从小培养孩子的阅读习惯。即便宝宝还在妈妈的肚子里 ，也要跟宝宝讲故事 、念绘本
。

2
、不要把陪孩子一起读书仅仅局限在睡前时间。三岁前在家里任何时候都可以看书;上幼儿园后
，每天晚上固定一个时间陪孩子一起读书 。

3、给孩子树立一个好的榜样
。孩子是最善于模仿的，言传身教强于唠唠叨叨。

伟大的营销事业必将诞生伟大的品牌内涵 ，而伟大的品牌内涵必将支撑伟大的企业营销 。——雄关漫道真如铁
，缔造金六福品牌精神王国，当是如此
。——题记

业界涌现金六福现象

作为一个迅猛崛起的白酒品牌 ，金六福酒只用了短短数年的时间
，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强 ，品牌无形价值更是高达28.8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌 ”。这在中国酒业营销史上
，应该归结为一种现象，笔者不妨称之为“金六福现象
” 。

有现象出现 ，就有本质可解析
。金六福与五粮液的合作
，采取了OEM的方式。应该说，这种生产方式本身没什么创新之举 ，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式
，但金六福品牌，为什么能够在如此短的时间内 ，在那么多的贴牌酒里
，得到快速而稳建地扩展呢？揭开面罩，深潜下去 ，业界涌现的“金六福现象”的根源又是在哪里呢？

金六福营销奇迹的创造决非偶然
，而是由内在的规律可寻 。笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信 ，终于坚持 ”的品牌占位思想和运作策略
。

从1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线至今
，金六福就是这么自信地走来，金六福就是这么坚持地演绎她的品牌核心价值源。

品牌聚焦：自信与坚持

有人说 ，白酒是中国国粹
，如同京剧，它不会消亡的 。中国白酒已成为一种文化的载体 ，从杜康造酒到如今
，白酒演绎了无数传奇故事和历史典故。从此而言，白酒是个最有文化的传统产业 ，生命力旺盛
。然而
，时至今日，在残酷的市场竞争中 ，白酒行业的集中度还是那么低
，在大部分市场上，还是你方唱罢我登场 ，一年喝倒一个品牌。

但是，金六福“始于自信
，终于坚持
”，摆脱了白酒行业低水平 、低层次
、低文化、低格调的恶性竞争的困境 、突出重围 ，抓住了酒文化的大课题
，回归本原，做好文化酒的营销文章 ，构筑品牌文化壁垒
，在业界牢牢地树立了金六福品牌基业长青的现象 。

透析金六福现象的背后，笔者更加相信 ，白酒行业走向高层次营销
，必须倡导品牌精神文化营销，精心构筑品牌体验王国
。在那个营销环境里 ，白酒企业不仅是卖产品
、卖服务
，更重要的是卖一种品牌观念、一种品牌情感 、一种品牌生活形态下的丰富体验。

品牌价值：传播福文化

众所周知，酒是高度同质化的产品 ，科技含量低，而且
，酒又是高度情绪化的
、人情化的产品 。由是观之，酒之品牌核心价值定位 ，不能一味地囿于传统之法：从古书堆里找概念
，搬出老祖宗、老古董，编造历史 、杜撰故事
。所以 ，从这个角度来看
，白酒品牌文化内涵要与时俱进、要创新，完全应该从“人文文化”范畴里挖掘
、勾勒出品牌的核心价值源。

可以讲 ，中国的“人文文化 ”博大精深
，令人回味无穷 。构建白酒品牌的核心价值源，就要认真解读积淀在消费者脑海里的一般认知 ，去探讨研究存在消费者脑海里的一般认知
，是如何跨越时空一遍又一遍地塑造着我们的生活与工作
。而任何阳春白雪式、高高在上式的特殊认知，其结果只能是曲高和寡 、形影相吊 ，最终无法与广大消费者产生共鸣。所以，特殊认知不能作为品牌的核心价值 。

一般认知
，在笔者看来，无非如此 ，一是“福文化”
、二是“礼文化
”、三是“和文化” 、四是“名文化 ”
、五是“财富文化
”、六是“情义文化” 、七是“爱心文化 ”
、八是“健康文化
”、九是“诚信文化”
。这九种认知元素
，当然人文文化范畴不限于上述九种认知元素，但主要是这九种认知元素 ，都是绵延数千年
，扎根于国人心头之上的 、永远也抹不去的记忆元素，是当下消费者最普遍的
、最突出的、也是最关心的一般认知。它们是中国人文文化的核心构成 ，在广大消费者心目中
，都是认知度极高的概念，不需过多解释 ，消费者一目了然 、一清二白 。

成功的、打动人心的品牌核心价值源
，只有在上述一般认知范畴里，充分运用市场调查法及归纳分析法 ，“跑马圈地 ”，提炼成一句适合本品牌的主题口号
，进行品牌占位。

可以讲，金六福策划者们即是如此 ，先入为主
，快人一步，“始于自信
”地将“福文化”牢牢占位 ，“终于坚持 ”地与经销商
、批发商、零售商 、消费者等等层面进行品牌价值与品牌体验的高效互通
。

从1998年上市以来
，金六福酒的主打产品即为金六福星级系列
、福星系列、为幸福干杯系列。从品牌名称和系列产品的创意中，不难看出 ，金六福品牌的核心价值始终围绕一个“福
”字进行品牌传播和品牌体验 。

金六福确定“福文化”核心价值之后
，在其公司营销传播活动中，自始至终通过形式多样的对消费者的SP 、PR等品牌体验营销活动 ，让消费者时时刻刻地感受到“好日子离不开金六福酒 ”
、“喝金六福酒
，运气就这么好”、“喝了金六福，年年都有福
” 、“金六福 ，中国人的福酒”
、“奥运福·金六福 ”等等美好的回忆
。

从营销实践过程来看，金六福完成了“福文化
”的品牌占位之后
，在“人文文化”这个大的范畴里，并没有裹足不前 ，而是在动态的环境中
，这个品牌核心概念不断地把握时代的脉搏，与时俱进 ，与世同步。有一句古语叫做：“观乎天文以察时变
，观乎人文以化天下 。 ”按品牌成长的时序划分，金六福福文化的品牌体验之旅大致如此——

1997-2000年：金六福的品牌体验更多的是个人的福运 ，其传播口号就是“好日子离不开它
”和“喝金六福酒
，运气就是这么好”
。

2001—2002年：通过赞助世界杯出线、中国申奥，提升到民族的福 、国家的福 ，其品牌价值的核心体验就是“中国人的福酒 ”。

2004年以后
，搭车雅典奥运，将福文化推向国际化 ，品牌体验就是世界的福，使福文化不断得以提升和积淀 。神奇而独特的创意
，运作细致的传播——欢聚是福
、参与是福、和平是福 、进取是福、友谊是福
、分享是福，——金色的季节 ，收获的金六福
，强化了消费者对“奥运福·金六福
”品牌精神的情感认同、理智认同和欣赏认同等三境界 、最终达到品牌与消费者心理融为一体，共同创造
、共同分享、共同体验了金六福“福文化”的品牌价值
。

金六福牢牢占位“福文化 ” ，从个体的福
，走向民族的福，最后定位于世界人民共同的福 ，品牌形象的塑造循序渐进
，构建出金六福的福文化的品牌金字塔，气势一浪高过一浪。

所以 ，无论是居届堂之高的达官贵人
，还是处江湖之远的乡村野老，只有接触到金六福任何品牌信息和销售信息 ，都感同身受，身临其境
，其骨子里崇福情结不断地泛起，与金六福这个“福
”的品牌体验点 ，持续有效地进行面对面 、心连心的沟通和交流 。正如金六福总裁吴向东先生所概括的那样：“几千年来
，‘福’在中国被演绎成了一种根深蒂固的文化，中国人民把一切美好的东西统统归结为福 ，健康是福
，平安是福，长寿是福 ，多子是福
，甚至吃亏也是福
。好的消息是福音，好的居所是福地 ，好的相貌是福相
，吃到好的东西是口福，娶个好老婆是艳福 ，连发胖也是发福。由此看来，‘福’已经融入中国人的血液里
，积淀在老百姓的骨髓里了 。”

——这就是金六福“福文化 ”品牌价值与品牌体验的真谛：具有强大的包容心，生生不息 ，永无止境。

品牌体验：坚持五项原则

纵观金六福“福文化”的传播和演绎的过程
，笔者研究发现，她极其符合品牌价值与品牌体验互动发展的五项基本原则 ，而且自始至终地遵循了这五项原则
，无论是线上传播，还是线下公关 ，无论是大众传播
，还是地面促销，皆是如此坚持
。所以 ，金六福长久地赢得了市场
、赢得了消费者的尊重和爱戴
，是之谓“大道必行，行之必久
”。

一是金六福“福文化”的价值点与体验点符合“言之有物原则 ” 。一般而言 ，品牌的核心价值不能简单地等同于产品的卖点和产品独特的销售说辞，其概念内涵要精炼
，外延要大，要有丰富的宝藏可供挖掘 ，包容性强、扩张力大
，是真金白银，能够组织丰富的材料演绎品牌故事 ，进行品牌的软文宣传
，形成良好的口碑效应和品牌体验式深度传播
。

金六福占位“福文化
”核心，真乃是做不完的天下福文章。事实也是如此 ，金六福通过与消费者持久沟通
，整合营销资源，淋漓尽致地演绎了个人的福 、民族的福
、国家的福、世界的福 。品牌体验层次分明 ，线条清晰
，且韵味无穷
。

而且，金六福将福文化的品牌内涵 ，从传统的“寿比南山 、富贵双喜
、康宁和祥、品德修合 、家和事兴、儿女顺孝”六福内涵提升到现代的品牌个性描述“欢聚是福
、参与是福、和平是福 、进取是福
、友谊是福、分享是福 ”，极其富有现代时尚感和现代人文精神。这样的品牌体验
，消费者能不尊重和爱戴吗？

二是金六福“福文化
”的价值点与体验点符合“有的放矢原则” 。艾里斯和特劳特在其合著的《广告攻心战略——品牌定位》一书中指出，在产品的爆炸 、媒体的爆炸
、广告的爆炸时代 ，品牌商要研究人心
，“以人心作为反抗今天大量传播的防御物 ”，以此规划进入心智之路 ，集中火力
，实施品牌区隔
。

毫无疑义，金六福“福文化
”品牌的核心价值 ，猛袭了消费者的心智
，打中了消费者的心坎，深深地撞击消费者脑海里久已存贮的一般认知 ，与消费者形成了强烈的品牌情感体验与共鸣。毛泽东曾写道：“射箭要看靶子
，弹琴要看听众，写文章做演说倒可以不看读者不看听众吗？我们无论和什么人做朋友 ，如果不懂得彼此的心，不知道彼此心里面想些什么东西
，能够做成知心朋友吗？”金六福品牌策划者们，可谓深谙其道 ，懂得品牌如人
，原理一样 。从古到今，无论是王侯将相、才子佳人 ，还是凡夫俗子 、一介布衣
，其内心都崇尚幸福
。金六福“福文化 ”品牌内涵中所倡导的六福，不管是传统的六福 ，还是现代的六福
，都应该包含了人生的全部的幸福要义。如此说来，金六福不做朋友般的心灵沟通 ，其品牌的传播之道
，必将行之不远 。

三是金六福“福文化
”的价值点与体验点符合“生动活泼原则”。研究金六福品牌近期传播的“奥运福·金六福 ”所提出的品牌宣言，笔者以为 ，既体现了历史的厚重感，品质出众
、值得信赖
，又体现了品牌的时代精神，充满活力和激情
。创新时 ，的的确确地做到了与时俱进
，极大地消除了品牌迟缓因子。兹节录如下，以资品味——

金六福 向世界传播福文化

世界的四大文明古国都有着璀璨而古老的民族文化 。但时至今日 ，依然广泛影响着人们生活的却不多
，中国的福文化在这当中堪称魁首
。无论过去还是现在，它的影响已经延伸至人们生活的点点滴滴 ，乃至世界的任何一个角落。

福
，是我们中华民族特有的文化 。外国人将福理解为“好运”的意思，若是运气再好些 ，那就是“上帝的恩宠
”
。而中国人对福的理解就更全面透彻：福是所有欢喜、所有随顺 、所有美好的总称。

诠释着中国福文化内涵的金六福酒
，在百年奥运之际，金六福以“中国奥委会合作伙伴”的名义 ，将中国福文化的厚重与悠远倾情演绎在奥运的大舞台之上，向世界传播我们民族的福文化 。

世界各民族文化的迥异常常会造成意识形态上磨擦和人生信仰上的冲突
，这是宣扬民族文化的瓶颈
。但代表人们心灵美好祝愿的福文化却是全世界各国人民共同拥有的美好向往，是一种包容性的民族文化 ，也只有包容性的文化才会是世界文化融合的交汇点。

我们期待着金六福把中国福文化传播至世界的每一个角落
，就像祝福的阳光洒向人间 。

四是金六福“福文化 ”的价值点与体验点符合“平易近人原则
”
。品牌的核心价值要凝心聚力，贴近大众生活 ，老老实实
、实实在在
，不空洞，不装腔作势 ，不高高在上
，品牌理念要与消费者进行零距离的对话，达到情景交融、心理交融的效果。

金六福整合营销传播所赋予的品牌下的形象体验 、产品体验 ，品牌下的文化体验、情感体验
，品牌下的渠道和终端的消费体验，都始终如一地突出了金六福酒的目标群体特色 。无论是传统意义上的六福诉求 ，还是现代意义上的六福诉求，金六福都是以最平易近人的方式表达出来
，塑造了平易近人的品牌形象，增强了品牌的亲和力。

在繁华的都市 ，抑或在寂静的乡间
，金六福都是以清新的
、自然、随和的 、健康的
、理性的品牌“福文化”迎面而来，扎入了消费者的心坎 ，赢得了消费者的百倍信赖和忠诚购买
，以致于满月酒、周岁酒 、良缘酒
、团圆酒、饯行酒 、聚会酒
、结社酒、祝寿酒等等幸福之礼和幸福之宴非此酒莫属
。真可谓神州处处体验“六福人家 ”。

五是金六福“福文化
”的价值点与体验点符合“个性鲜明原则” 。奥美的观点：“我们为品牌创造了个性，持续不断地沟通 ，而导致品牌具有差异化
。 ”笔者以为
，所谓品牌的差异化，也就是要先入为主 、持久传播
、不断丰富 ，形成无孔不入、无处不在 、无时不有的“化态
”
，就如同定位理论专家特劳特所说的那样，找准概念 ，先入为主，在消费者心目中重建一片天地
，而在其间占据第一，这就是品牌的差异化。

毫无疑问 ，金六福先入为主
，在消费者心目中牢牢地构建了“福文化”的品牌体验天地，也就是说已形成了个性鲜明的品牌差异化 。

举例说来 ，如金六福品牌视觉识别的差异化
。

电视广告。金六福最初的广告选取了中国人最熟悉的传统佳节、合家团聚的情境
，因为此时正是人们团圆
、祈福、欢乐 、一家亲的时刻 。在这一派喜庆吉祥的气氛中，一声甜蜜蜜的童音响起：“好日子离不开它 ，金六福酒 ”
，把一个极富亲和力的品牌形象植入了千家万户，定位明确而富有特色 ，同时为品牌个性塑造奠定了基调
。

在后期
，通过其品牌定位的拔高，其广告重点突出“中国人的福酒
” ，强调福气
、运气、喜气。“44年的期盼 、三代人的追求
、13亿人的梦想，终于我们出线了！金六福
，国足出线唯一庆功酒 。”这是金六福专门制作的一支庆祝中国足球出线的广告片，全片先抑后扬 ，先用黑白色调回忆中国足球44年的艰辛
，后半段情绪急转，洋溢着欢庆和兴奋 ，全片给人良久的情绪激荡
，强调了金六福红色幸福激情的一致主题
。现在所播的“奥运福·金六福 ”影视广告更是如此——欢聚是福、参与是福 、和平是福
、进取是福、友谊是福 、分享是福——共享奥运福，尽享金六福。

平面广告 。无论是推广文案的撰写 ，还是画面主题的设计
，都有其鲜明的个性表现：米卢的憨笑
、红色的唐装，带奥运标志和字样的品牌标识 ，火炬图样的LOGO和“中国人的福酒
，金六福”，以及近期内在平面媒体频频所见的“奥运福·金六福
”系列平面广告：“福运：一脉相承”、“福运：始终如一 ” 、“福运：代代相传
”等等 ，都保持了品牌个性的一致性和连贯性。

包装设计
。“金六福”系列酒的包装设计个性鲜明独特。外盒包装以黄、红
、金为主色，五星“金六福 ”在外包装上赋予“开门见福
”、“开门揭（接）福”的吉祥创意 。其它星级“金六福 ”酒也都以不同方式
，从不同角度地强化了“福
”字，十分鲜明地突出金六福系列酒的品牌个性特点
。

透析金六福品牌的核心价值源 ，笔者得出基本结论
，金六福在消费者心目中已形成了“福文化”的差异化，如果要将此文化的差异化进一步固化和内化 ，惟有通过与消费者的持久沟通
，大品牌概念讯息一致，丰富并坚持下来。也就是开篇所解析的金六福品牌传播与运作所必须遵循的“始于自信 ，终于坚持 ”的八字方针 。

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