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网上有关“如何做好小学托管班”话题很是火热
，小编也是针对如何做好小学托管班寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您 。

开办小学生托管班要注意几个风险

第一点 、学生安全事故的风险。

托管班毕竟主要以小学生为主
，小学生的安全意识控制能力，相对来说较弱 ，所以我们在托管经营的过程中
，最好时刻注意孩子的安全问题，做任何一项事情 ，都把安全放在首位
。

现在小学生托管班和平安保险推出了一种保险
，专门保障孩子在校外的安全，如果出现意外可获得高额赔付 ，特别适合校外办学机构。可以给每个孩子买一份 。

第二点
、教育服务质量风险
。

很多小学生托管班为了招入更多的生源
，于是在招生宣传的时候有诸多承诺，如承诺师资无法到位 ，承诺学生成绩提高却未达标等等，这些都可能引发家长和学生对小学生托管班的不满甚至责难。因此宣传的时候注意用词用语避免让自己陷入这种境地
，影响自己的口碑，不利于后期长远发展 。

第三点、知识产权风险
。

每个托管机构肯定都有自己的特色 ，有自己的教材 、课程
、商标
，为了避免其他人盗用，做不好的事 ，也为了维护我们的知识产权
，我们要去把属于自己的特色教材，课程书本 ，商标等去注册
，避免后期不必要的纠纷或损失

第四点、退费风险

托管班后期，可能会因为种种原因 ，在学生缴费入学后
，一部分学生可能会选择在中途退出学习。像这种未消费完的课程，退费都是比较麻烦的 ，需要小学生托管班经营者根据现有法律法规，完善收退费制度
，公平 、公正地确定合约条款，可以有效地维护小学生托管班的合法权益 ，避免后期不必要的误会
、纠纷

国家对托育的扶持政策

官尔正：没钱没经验
，如何开办小学生托管班？过来人告诉你经验！

前言．你的性格是否合适

托管班的工作核心是餐饮+教育+服务，看到了本质就好开展工作了 。餐饮也就吃饭 ，谁都可以做饭
，且很多专业厨师开的托管班肯定比我们的饭菜多样化
。那我们就从服务和教育（作业辅导）这两方面下功夫，当然饭菜也不能差。服务尤为重要 ，说直白点就是和学生以及家长的关系处得如何？想一想你平时是否善于或者喜欢与人打交道吗？和周围的朋友同事邻居关系如何？如果关系不好
，那我不建议你进入这个行业 。另外是否细心，比如经常会有家长给你打电话或者发微信 ，提醒这个孩子吃药
，那个孩子把外套穿上，把什么东西带上等等琐碎的事情 ，你必须要能做到，甚至家长没说的时候就能做好
。耐心和爱心必不可少
，此处不再啰嗦。

一．怎么选址

刚开始做托管，不建议选择当地的几大名校 ，因为竞争太激烈
，每一个做托管的大型机构都盯着这些小学 。也不建议选择教学质量特别差的学校，一方面是收费低 ，另一方面是孩子学习基础差
，辅导特别累，家长也不一定会认可你的付出。建议选择区重点小学
。选址尽量在三楼以下 ，能在一楼最好不过
，最好不过马路。距离距离距离，重要的事说三遍 。我第一家就在学校对面一楼 ，不用出去招生就有家长找过来咨询
。如果你的距离比较远且楼层高
，那么你就得出去招生，非常累。有人说不好选 ，你走访15所以上小学后再说这话 。

二．怎么给托管起名

有朋友认为托管要让学生觉得温馨，有家的感觉
。名字叫X老师的家、X大妈小饭桌 、X阿姨托管等。如果你打算只招十个八个学生
，OK，这些名字很亲切 。如果你打算当事业来做 ，那么就抛弃这些亲切的名字
，可以教XX托管中心
、XX托教中心
。如果后期打算开周末课，就叫XX教育 ，比如学思教育、博睿教育。

三．怎么采购各种硬件

托管需要的桌椅 、专用学生床
，可以在当地的家具市场，一二线城市会有相应的市场专门卖学生用的桌椅和床 ，如果没有可以在淘宝上选择 。还有种做法就是在网上选择二手的
，买回来后记得消毒
。其他的比如课本练习册、厨房用具等等购买途径很多。

四．怎么办理证件

首先必须办理健康证，在当地的医院或防疫中心就可以办得到 。其次在当地社区或街道办办理备案证 ，根据要求提供你的身份证
、健康证、租赁合同 、平面图等资料。第三办理营业执照或备案证
，现在全国90%以上地方都是办理的备案证，按照食品药品监督所的要求提供资料
。有些机构做得比较大 ，采取注册公司的方法规避风险。只有很少的城市可以办理营业执照（我知道的有甘肃兰州
、广东深圳等城市） 。

五.怎么组建团队（厨师、老师）

建议你至少得会做饭或者会辅导作业，最好不要既做饭又辅导作业
。家长会认为你不专业。前期学生不多的时候可以让家人来做饭或者请人做饭 。但饭菜口味一定要可口
，花样多变
。小学作业比较好辅导，10名以内你自己就可以辅导 ，提前买教材和练习册备课。学生多了后可以请兼职老师（大学生 、在家的宝妈等）
，超过20人的话建议选择全职老师 。

六．怎么定收费标准

选好地址，定好目标学校后 ，以家长的身份走访或者致电你旁边其他的托管
，咨询午托
、晚托、日托的收费
。有的学校周围价格相差很多，一定要多了解几家。最终定一个适当的价格 ，在家长相差不大的情况下家长更注重品质 。刚开业可以做一些营销活动
，比如报名托管赠送学生礼品，三人团报各优惠多少钱 、介绍同学报名赠送礼品 ，免费体验一周午托等等
。我有文章会专门介绍托管班如何招生
，有兴趣的可以加我公众号。

七．怎么招学生

招生分为线上和线下 。线上可以通过微信朋友圈
、58同城、赶集网 、百度知道
、贴吧等，如果你的文笔还可以 ，可以去家长常去的论坛发软文，我2年前发过一个帖子《我为什么从移动公司辞职开办托管班》
，有45万人看过，每学期都会有家长找过来咨询报名托管。线下可以选择发传单、挂横幅 、贴海报 ，让熟人介绍等
。发传单就需要和城管躲猫猫
，我之前挂横幅还差点和同行干一架（后来熟悉了关系不错）。另外建议做一些优惠活动，比如99元体验一个月或者报名送电话手表等 。可以让你快速招到学生
。我写有《托管班招生的十种方式》。

八．怎么做好日常流程

采购食材：去就近的菜市场或粮油店 。如果你在一二线城市 ，也可以通过某软件购买
，上面米面油啥都有
。当天下单，第二套早晨送到你厨房。为了怕人说我做广告 ，我就不说这个软件的名字了
，需要的请联系我，我把软件名称告诉你 。

做饭：卫生、健康
、多样、可口为原则
。切记不可以提供凉拌菜 、豆芽
、豆浆等 ，食品药品监督局的要求
，因为容易食物中毒。

接学：准备好手举牌花名册最少提前5分钟在学校制定地方接学生，不能漏接 ，如果孩子没接到要及时和家长或学校老师联系 。当然现在也可以通过免费的软件点名，孩子是否回来
，你机构所有的老师都能查看到
。同样的道理，防止被认为是广告 ，网站不让写名字
，想知道软件名称的可以联系我，我发给你。

用餐：汤或者稀饭在端出来之前一定要确保温度不能太烫 ，可以在网上买个测汤的温度计
，一般40度左右的时候再端出来 。小孩子很喜欢打闹，很容易烫伤。给每个孩子打饭 ，引导孩子多吃饭饭菜
，确保每个孩子都能吃饱
。

午休：三年级以下的孩子我建议都能午休，午休室最好能有老师看纪律。小孩子个个人小鬼大 ，午休室没人看管
，保证没有一个能踏实的睡觉 。可以给孩子们规定一下午休纪律，指定一个小组长协助老师管理
。

作业辅导：采用七星辅导标准（好 快 全 对 讲 乐 展）来辅导 ，需要老师提前备课，提前做相应的习题。七星辅导标准是我们几个同行根据几年的经验总结出来的
，其他文章中有介绍 。

家长沟通：很多托管人都会遇到被家长责怪孩子成绩降低或没提升的问题
。我特意总结了适用于托管和培训机构的家校沟通五部曲，用这个方法沟通可以确保家长满意度大幅度提升。其他文章专门做了介绍 。

九．怎么开更多加托管班

等你将所有的流程摸索清楚了 ，平常多关注哪些老师的能力比较强
，且愿意有更进一步的发展，就要重点培养校区主管
。一旦开了第二家就会涉及到管理等多方面的内容 ，作为校长
，你需要多参加外面相关的培训学习。时机成熟后考虑开其他家，可以开在附近的其他小学 。也可以开在其他校区
。

以上是我最近两年的一些经验 ，欢迎相互探讨托管经营相关问题。

新开的托管班怎么招生？

一、2015年12月31日

中共中央国务院

关于实施全面两孩政策　改革完善计划生育服务管理的决定

（二）我国人口发展呈现出重大转折性变化 。

家庭规模趋向小型化
，养老抚幼功能弱化；

（十六）增强家庭抚幼和养老功能。

建立完善包括生育支持 、幼儿养育
、青少年发展、老人赡养 、病残照料等在内的家庭发展政策，鼓励按政策生育
。

增强社区幼儿照料
、托老日间照料和居家养老等服务功能。

二、2019年2月18日

人力资源社会保障部 、教育部等九部门

关于进一步规范招聘行为促进妇女就业的通知

六
、支持妇女就业 。

促进3岁以下婴幼儿照护服务发展 ，加强中小学课后服务
，缓解家庭育儿负担，帮助妇女平衡工作与家庭
。

请点击输入描述（最多18字）

三、2019年4月17日

国务院办公厅

关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见（国办发〔2019〕15号）

一 、总体要求

（二）基本原则。

家庭为主 ，托育补充 。人的社会化进程始于家庭，儿童监护抚养是父母的法定责任和义务
，家庭对婴幼儿照护负主体责任
。发展婴幼儿照护服务的重点是为家庭提供科学养育指导，并对确有照护困难的家庭或婴幼儿提供必要的服务。

二、主要任务

（一）加强对家庭婴幼儿照护的支持和指导 。

全面落实产假政策 ，鼓励用人单位采取灵活安排工作时间等积极措施
，为婴幼儿照护创造便利条件
。

支持脱产照护婴幼儿的父母重返工作岗位，并为其提供信息服务
、就业指导和职业技能培训。

加强对家庭的婴幼儿早期发展指导 ，通过入户指导、亲子活动 、家长课堂等方式
，利用互联网等信息化手段，为家长及婴幼儿照护者提供婴幼儿早期发展指导服务 ，增强家庭的科学育儿能力 。

切实做好基本公共卫生服务
、妇幼保健服务工作
，为婴幼儿家庭开展新生儿访视、膳食营养 、生长发育
、预防接种、安全防护 、疾病防控等服务
。

附件：促进3岁以下婴幼儿照护服务发展工作部门职责分工

民政部门负责非营利性婴幼儿照护服务机构法人的注册登记，推动有条件的地方将婴幼儿照护服务纳入城乡社区服务范围。

卫生健康部门负责组织制定婴幼儿照护服务的政策规范 ，协调相关部门做好对婴幼儿照护服务机构的监督管理
，负责婴幼儿照护卫生保健和婴幼儿早期发展的业务指导 。

妇联组织负责参与为家庭提供科学育儿指导服务。

四
、2019年10月30日

国家发改委

《产业结构调整指导目录（2019年本）》（国家发改委令第29号）

第一类鼓励类

（新增）

四十、养老与托育服务

（其中包含）

17 、家庭养育支援及育儿指导

五
、2020年10月

全国妇联

印发推进落实《国务院办公厅关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》的意见

《意见》指出：

要深入开展家庭科学育儿指导服务
。开展一对一咨询和入户指导，满足家庭个性化需求。

《意见》强调：

要积极探索多种形式的托育服务 。加强与社区(村)的协调联动 ，探索建立社区(村)托育服务站点，鼓励有条件的家庭开展互助式托育服务
。

六、2020年12月31日

国务院办公厅

关于促进养老托育服务健康发展的意见（国办发〔2020〕52号）

（七）增强家庭照护能力。

支持优质机构 、行业协会开发公益课程
，利用互联网平台等免费开放，依托居委会、村委会等基层力量提供养老育幼家庭指导服务 ，帮助家庭成员提高照护能力 。

建立常态化指导监督机制
，加强政策宣传引导，强化家庭赡养老年人和监护婴幼儿的主体责任 ，落实监护人对孤寡老人
、遗弃儿童的监护责任
。

（八）优化居家社区服务。

发展集中管理运营的社区养老和托育服务网络
，支持具备综合功能的社区服务设施建设，引导专业化机构进社区、进家庭 。

建立家庭托育点登记备案制度 ，研究出台家庭托育点管理办法
，明确登记管理 、人员资质
、服务规模、监督管理等制度规范，鼓励开展互助式服务
。

（十七）培育智慧养老托育新业态。

发展互联网直播互动式家庭育儿服务 ，鼓励开发婴幼儿养育课程 、父母课堂等 。

附件：促进养老托育服务健康发展重点任务分工表

10增强家庭照护能力
。

民政部
、国家卫生健康委、全国妇联按职责分工负责。

11研究出台家庭托育点管理办法 。

国家卫生健康委牵头
，国家发展改革委 、民政部
、住房城乡建设部、应急部 、市场监管总局参加。

综合以上的政策，结合市场现阶段实践经历 ，可以看出，“家庭式托育 ”的形式与内涵很丰富
，紧靠“家庭为主
”的发展方向，紧密面向家庭 ，可以开展各种形式的婴幼儿照护服务
。

七
、2021年8月20日

全国人大常委会会议20日表决通过了关于修改人口与计划生育法的决定。修改后的人口计生法规定
，国家提倡适龄婚育、优生优育，一对夫妻可以生育三个子女 。国家采取财政 、税收、保险
、教育、住房 、就业等支持措施 ，减轻家庭生育
、养育、教育负担
。

“家庭式托育”的现有形式与内涵总结：

从形式上
，可以归类为以下几种：

1 、家庭养育支持与入户指导

——孩子由家长自己带养，专业机构通过入户的形式 ，为家庭提供个性化的养育支持及育儿指导；

2
、家庭互助式托育服务

——个别家庭之间联合
，共享一部分家庭空间与资源，采用轮流、短期临时 、互助等方式 ，相互提供养育支持及婴儿照料服务；

3
、家庭托育点

——在城乡居民小区内的家庭住房空间与环境中
，由宝妈、专业育婴员 、服务从业者等人员自主创业，开设的小型化
、小规模的托育机构 ，带有“商业+互助+普惠 ”等多重属性。

4、社区托育服务中心

——在城乡居民社区中，由专业机构或创业者创建
，面向所在社区的家庭开展养育支持 、育儿指导、家庭育幼等服务的实体机构，它以家庭指导服务为主
、机构托育服务为辅 。

从服务内容与内涵上 ，包括以下项目：

1、婴幼儿保育服务

——包括新生儿访视 、膳食营养
、生长发育、预防接种 、安全防护
、疾病防控等服务
。

2、婴幼儿启蒙教育

——包括智力开发 、心理健康等儿童早期发展项目
，促进婴幼儿在身体发育
、动作、语言 、认知
、情感与社会性等方面的全面发展。

3、家长指导服务

——主要面向家长和家庭成员，提供科学养育知识 、育婴培训、育儿咨询与指导等个性化的服务 ，帮助提升家长的养育水平
，提高整个家庭的育幼能力 。

简要总结，不尽完善 ，欢迎交流补充
。

从2015年全年开放二孩政策至今
，已过去5年时间，我们对“新托育
”相关的政策
、市场、客户 、内容
、实践等核心要素的理解认知还处于起步阶段 ，需要探索的东西很多
，要走的路还很长。

尤其是对于国办文件中基本原则“家庭为主，托育补充”两句话的理解 ，前两年市场更侧重于后半句“托育补充 ”，大量的社会化托育机构新建兴起 。而对于前半句“家庭为主”
，探索和进展还比较缓慢
。

法律依据：

最新发布的《国务院办公厅关于促进养老托育服务健康发展的意见》（国办发〔2020〕52号）文件，其中把“增强家庭照护能力
”、“研究出台家庭托育点管理办法”纳入重点任务表 ，正在多部门协同下稳步推进。

十四五时期
，“家庭托育 ”和“家庭婴幼儿照护服务
”正在迎来属于自己的机遇风口 。

小学生托管班招生的套路说来说去就那么几样，发传单 、贴海报
、摆台、参观 ，但这都不是最重要的
，核心是你如何赢得家长的信任。课后托育专家赵静芳老师说过，现在的家长选择课后托管 ，只有当他们觉得孩子能喜欢这里 、能得到比家里更好的照顾
、能有比家长更专业的老师、一切都有条有理
，他们才会愿意把孩子放到这里
。这就需要专业 、细致
、有责任心的老师才能做到。就像赵静芳老师能把贝尔安亲做成国内课后托育第一，关键是想清楚了几个问题：谁来做、做什么 、为什么做、怎么做 。如果没有自己的特色 ，没有优秀的师资
，仅仅只是做生活照顾作业指导，而不考虑综合性学习辅导
、兴趣培养、习惯养成和家长教育 ，你唯一的筹码就只有价格，最后经营就会很难
。托管班刚启动的时候
，如果能借助业内高品质口碑的品牌和服务体系来帮助你，招生会容易很多。

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