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按照领导对我们的要求 ，我们要为下一阶段工作提前做好规划
。为满足您的需求
，我特地我了“第三季度工作计划和重点汇总”，但愿对您的学习工作带来帮助。

按照院安全生产工作计划、安全生产部工作目标及院半年综合检查的要求 ，安全生产部努力工作，不断改进
，现将第三季度工作及第四季度工作计划汇报如下：

一 、院第三季度安全生产工作情况

全院第三季度安全生产工作总体上保持了平稳态势，未发生安全生产责任事故 ，未造成经济损失 。院及二级单位开展了安全生产活动
，加强了基础管理工作。项目现场安全管理较上半年有较大改观，项目检查
、月度检查制度得到了落实
。勘察公司、广元公司加强了对联营项目的管理。广元公司召开专题会议 ，总结安全管理经验教训
，改进工作，取得了较好的效果 。

二 、第三季度完成的主要工作

（一）开展了教育培训工作

开展了交通安全专项教育培训工作 ，武汉市公安交通管理局宣教处郑警官来院讲课
，全院46名专职及业余驾驶员参加了学习；组织了新入院、转岗及再上岗人员的安全教育培训，6人参加了学习；组织14人参加了湖北省安监局举办的注册助理安全工程师的岗前教育培训学习；组织3人参加了湖北省安监局组织的安全生产管理人员教育培训学习
。

（二）加大了安全监管力度

第三季度开展了高温季节专项安全检查工作 ，共抽检施工项目

12个
，派送了西瓜等防暑降温物品；开展了节前专项安全检查及消防安全检查；迎接了局安全督查组来院安全督查；发送安全警示短信4次；每周电话询问各单位安全生产管理情况，交换本周安全管理工作的意见并提出要求。

（三）传达落实上级文件精神

及时下发了“切实加强汛期
、高温季节安全生产工作的通知 ”、“20xx年第二季度安全生产检查情况通报
” ，转发了局“关于近期两起事故的情况通报” 。

（四）其他工作

院长胡元平主持，召集广元公司主要领导就该公司安全生产管理工作进行了谈话和探讨
，提出了改进意见及建议；按照第二季度安全检查中反应的考核标准中的不合理条款进行了部分修改和完善，待安委会通过后实施；参加了工程项目管理平台的调研和建设工作；迎接了局安全标准化考核小组对洁能公司标准化工作的预验收及修改完善工作；完成了日常的报表报送工作及领导交办的其他工作
。

三 、第四季度主要工作计划

第四季度是全年安全生产工作的重要时段 ，该时段节假日多
、天气寒冷、施工任务繁重 、总结评比事务多
、上级检查任务重
，容易分算精力，放松安全管理 ，因此
，安全工作更要抓紧、抓实。在抓好日常管理工作的同时，重点做好以下几项工作：

1 、继续加大对项目施工现场的安全监管力度 。安全生产部要做好项目抽检及现场指导工作；二级单位落实月度检查
、项目检查制度；

项目部做好周检查工作；专兼职安全员做好日常检查、隐患排查 、隐患整改工作
。充分发挥工程项目管理平台的作用 ，有关人员要及时填报
，管理人员要及时批复，职能部门要督促
、指导。

2、加强节假日期间 、冬雨季期间的安全管理 。节假日期间进行消防专项检查；布置落实冬雨季安全工作
。

3、继续推行安全生产标准化工作。检查项目安全生产标准化运行情况；院做好安全生产标准化体系文件的修改完善工作；协助洁能公司做好10月份的验收工作和广元公司年审工作 。

4
、做好年终评先、总结工作。安全生产部做好院年度安全生产工作总结 、安康杯工作总结
、20xx年安全生产工作计划 ，筹备20xx年安全生产工作会议
，准备省红旗单位及安康杯竞赛申报材料；准备院安全生产先进单位及个人评选材料
。做好项目目标管理的竞赛组织工作。

5、完善工程项目管理平台 。收集运行中存在的问题和建议，修改完善平台功能
。

6 、做好汉阳基地的安全管理工作。汉阳基地的物业管理划归院管理后 ，加大了管理责任和难度，协助物业管理部门制定管理制度
，落实责任 。

7
、其他工作
。

11月份完成院安全生产许可证的申报工作及部分三类人员安全资格培训工作。

为实现20xx下半年的工作计划和安全目标，统一思想 ，提高认识
，强化“红线 ”意识，夯实安全生产基础 ，层层落实安全责任
，建立起长效的安全管理机制，现将20xx第三季度安全工作安排如下：

一、指导思想

为认真贯彻“安全第一 、预防为主
、综合治理
”的安全生产方针 ，紧紧围绕公司20xx安全目标和安全工作总体安排
，以职工安全培训和安全宣传教育为先导，以安全质量标准化为平台 ，以安健环体系建设为方向
，严格落实安全生产责任制，强力推进班组建设 ，狠抓基层基础建设，提升安全防控装备水平
，强化人本管理，丰富安全文化 ，突出一通三防、顶板 、提升运输等安全管理重点
，持续构筑安全生产长效记住，树立“任何风险都可以控制
、任何违章都可以避免、任何事故都可以预防”的安健环理念 ，实现我矿安全工作持续稳定健康发展 。

二 、工作安排

(一)加强基层建设、夯实管理基础

1.加强业务科室建设
。严格落实业务保安职责和岗位安全生产责任制
，强化内部管理，严格履行自身职责 ，做到不推
、不靠、不拖。

2. 加强基层班队组建设
，全面落实队组安全生产责任，充分调动队组在安全管理中的主动性 、创造性 。

3.确保做到无轻伤以上事故
。

(二)加强基础建设
、创优安全环境

1.大力开展安全质量标准化工作 ，夯实安全管理基础：各生产区队必须严格按照设计、规范和安全质量标准组织生产和施工
，各业务科室要进一步完善安全质量标准化考核管理制度，加强动态管理 ，确保矿井安全质量标准化工作有较大提高。

2.加大隐患排查管理，进一步完善隐患排查制度
，构建职工 、班组
、队组、业务科室隐患排查治理闭合管理体系，对查出的隐患要分级分类治理 ，形成闭环 。完善重大隐患举报奖励制度
，加大重大隐患责任追究力度，对重大隐患要实行挂牌督办 ，按“五定五落实 ”的要求认真整改落实。

3.加强基本功建设
，全面实施素质工程，提升全员安全素质
。以班组建设为平台 ，把班组建设活动制度化
，纳入到队组 、班组日常安全管理考核内容中，强化技能训练和提高全员安全素质。强化岗位作业规范化 。要以消除违章作业为目标 ，规范岗位操作行为
，不断增强员工自保互保意识
。以安全培训为关键点，强化员工安全行为养成。依据年度安全培训计划 ，创新培训方式，分期分批进行安全知识
，操作技能
、应急救援等安全知识培训，切实提高职工的安全生产技术水平 。

4.全力抓好特殊工种培训、新工人岗前培训 、“三违
”人员强化培训和安全管理人员培训等工作
。实现职工安全意识和安全素质有较大转变。

5.始终坚持以“一通三防”和顶板管理工作为重点 ，进一步强化机电
、供电管理
，加强电气设备性能管理，做到参数合理、保护灵敏 、状态完好、运行可靠 ，特别是要加强“五小电器 ”管理
，杜绝失爆；提升运输管理，做到保护设施齐全
、动作灵敏、性能可靠 ，操作零失误；严格落实设备检修维护制度
，加强大型固定设备的检测检验，保证检验率和合格率达到100% ，禁止设备带病运转 。杜绝重大事故发生
。

(三)强化重点环节 、薄弱环节
、变化环节的管理

1.加大对各类重点工程、零星工程 、改造工程
、设备的安装、回撤 、大型设备检修
、运输等工程管理力度。

2.将节假日等薄弱时期和“三不放心
”(不放心工作、不放心地点 、不放心人员)纳入安全管理的重点
，制定严密的防范措施，进行超前预防 。

3.强化零散人员 ，单独作业人员管理，做到安全管理无死角
，无漏洞
。

4.严格火工品管理制度，严防火工品流失和放炮事故的发生。第一严格火工品的进矿
、入出库、存放 、领取、使用和回收
、销毁管理程序 。第二严格按照规定放炮作业 ，严禁一次装药分次放炮
，坚持“一炮三检”和“三人连锁 ”放炮制度。第三严格按照规定处理瞎炮、残炮，当班瞎炮 、残炮必须由当班人员处理 ，不得交予下一班
，处理瞎炮时必须有相关业务科室跟班
。第四加强零星放炮作业的管理。

5.强化开拓队管理 。要按照“统一制度
、统一检查、统一考核 、统一奖惩”的四统一原则，将开拓队组纳入全矿安全管理体系中 ，确保监管到位
，考核到位
、管理到位
。

(四)安全技术管理

1.积极推广新技术、新工艺 、新装备和新材料。重点抓好工程设计
、采掘衔接、规程措施等方面管理，从源头上控制不安全隐患 ，提高矿井安全水平 。

2.积极开展小改小革技术创新
。鼓励员工广泛开展安全生产小发明 、小创造
、小改造等安全技术革新和管理创新实践活动；鼓励员工立足岗位进行技术创新
，努力营造学技术、钻业务 、争先进、保安全的浓厚氛围。针对影响和制约安全生产的技术难题，要组织相关业务单位开展科技攻关 ，对在安全管理中有创新的单位和个人进行奖励 。

时光飞逝，光阴似箭
，今天已经步入了20xx年的第三季度，为了使本部门的工作更好的开展 ，也为了使部门的管理得到更好的提升
，第二季度的工作总结
。现给予我们走过的第二季度做一总结。

一
、九月份明细营业情况

8.26至9.25共计营业额约为43万元 。

宴会：

9月份共计：4场宴会，总收入87690元 ，人均消费190元抠抠团：198元套餐9份收入1782元388元套餐5份收入1940元

二、第三季营业情况分析

第二季度主营宴会和自助共计：1247人
，124桌，共计营业额为248447元

第二季度羊肉泡馍营业情况分析

综上所述第二季度羊肉泡馍大碗58元共售出2855碗 ，共计165590元;小碗38元共售出1117碗
，共计42446元，总计208036元
。

第二季度抠抠团营业：

388元套餐共计15份 ，营业额为5820元

198元套餐共计32份
，营业额为6336元

根据这三个月以来报表可以很客观的看出羊肉泡馍很受广大群众的喜欢，进而本餐厅会努力扩大对此特色的大力宣传做到人人皆知 、人人赞不觉口
、人人眼中的特色 ，反之，某某团是本店的弱项
，我们会从中察觉是否是菜品的质量问题以及菜品的新鲜程度，随之也会对菜品进行相应的调整 ，争取在下一个季度中某某团也将成为人们眼中的特色。同比根据财务数据显示与上个季度同期相比总体营业额有所下降
，其主要原因是在宴会、夜班 、收费水果等接待方面都有明显的下滑，特别是在宴会方面明显的比上个月减少 ，夜班方面：虽然酒店住房方面还可以但是这个月中明显的夜班消费情况不如以前
，同时也存在着部分新老客户的流失现象 。

20xx年第二季度三个月(7-9)餐厅总收入为138万比年初制定的预计第二季度的总收入140万，相差2万 ，完成季度任务指标的98%较上一季度相比利润有所减少
，虽然在餐饮方面没有完成理想中的任务，但是在部门各项工作中仍然存在可喜的成绩。

1
、在对客方面 ，加大了新客源力度
，增加了和客人的沟通和交流
。使客人对酒店存在的一些建议和意见能及时的进行反馈和跟进，使客人更加信赖于我们。在加大跟进账单的问题方面 ，力度明显大于以前，账单相比都能及时进行补签 。

2、在接待方面
，顺利完成了暑期间的接待情况，接待各个宴会及会议都能比较完善 ，在会议方面
，完成了市委及各个大型会议的早餐接待工作
。

3 、对于员工的素质培训方面，主抓的为服务技能和对客服务的接待意识。

4
、对于餐厅的安全隐患的整改 ，通过对消防安全意识的大力宣传
，对于工作中的各个区域增加了安全的指引和提示 。

5、在中秋节制定出本部门的营销方案，做好中秋节菜肴的推广 、人员安排
、节日安全 ，服务接待等工作
。

以上虽然工作做得还是比较完善
，但是在20xx年二季度部门工作中依然存在不足，员工对客人的个性化服务不足 ，对客人的服务没有至始至终。为了使部门的工作更好的提升和开展
，工作的计划安排如下：

1、加大部门员工的培训工作，以对客服务方面的培训 ，多加案例和实际操作为主，并且抓好检查的工作
，是部门的员工对客人的服务水平整体提高 。

2 、加大部门的团队凝聚力，达到餐厅是我家 ，服务靠大家的服务意识
，使各个管理者能认识到自己的存在的不足以及重要
。

3、加大散客的销售力度，增加菜肴的推广 ，增强服务的规范化
、个性化
，加强对卫生的质量把关，做好餐具的破损登记。

4、下一个季度的'宴会以及大型婚宴会逐渐增加 ，在此酒店下达通知无特殊情况酒店全员停休
，为了更好的接待即将到来的每场宴会 。

计划是指对一个特定的时期内将要进行的工作进行预先的安排和布置的过程
。

一 、市场方面：

1
、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调 ，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌
，没能体现出公司的综合优势 。

3 、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4
、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们
。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则 ，一切从细节抓起。

二 、管理方面：

1
、七月份起“xx酒业有限公司
”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“xx酒业有限公司”各部门的相对印章 。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度
，特殊产品设立最低库存量
。

3 、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4
、建立客户花名册 ，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等 。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现
，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生 ，以现款合作为主
，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于七万元
。

四 、工作重点：

1、市场开发：

（1）展示与我公司合作的优势。

（2）阐述公司的经营理念 。

（3）解读公司的发展战略
。

2
、维护客户：

（1）对于老客户和固定客户 ，要经常保持联系
，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户 ，好稳定与客户关系。

（2）在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息 。

3、加强学习
，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识
。

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野 ，丰富知识，采取多样化形式
，把做业务与交流技能相结合。

4 、红酒略 。

五
、对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2 、一周一小结 ，每月一大结
，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯
。

3
、见客户之前要多了解客户的状态和需求 ，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗
，这样不会有忠诚的客户 。在有些问题上你和客户是一至的
。

5 、要不断加强业务方面的学习，多看书 ，上网查阅相关资料
，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6
、对所有客户的工作态度都要一样 ，但不能太低三下气 。给客户一好印象
，为公司树立更好的形象
。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意 ，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务 。

xx年物业管理处将在稳步发展的基础上着重于“精细化 ”服务
，从点滴小事 、细节入手积极配合集团经营的战略方针，团结一心 ，增强大局意识
、责任意识和协作意识
，同心同德，努力完成工作并以此为xx年的工作重点和亮点 ，其计划如下：

一、主导思想

以服务业主为重点
，规范物业服务行为，推动物业管理行业精神文明建设 ，结合本部大楼实际情况创建物业管理模式
，努力探索企业内部管理机制，将规范化物业管理服务深入每个“工作细节
”的指导思想和“善于主动”的服务精神
。

二 、工作目标

紧密围绕提高物业管理水平、展现“服务领先 ”的工作作风 ，并继续贯彻执行节能降耗和为业主服务好的企业宗旨
，以国优新标准提高自身工作，努力做到：工作细节“精
” ，设备设施“准”，保卫工作“实 ”的目标。

三
、工作重点

（一）、内部管理

1 、人员控制及企业凝聚力在新的一年中
，管理处将减少人员的流动性，积极补充新员工 ，以评选
、表彰优秀员工增强团队的凝聚力
，从而提高员工工作的积极性，促使员工彼此之间互相鼓励、支持 、学习
、合作 ，同时倡导员工用团结协作、开拓创新 、务实进取的信念去为企业的发展奉献自己的力量 。

2
、规范库房管理严格根据库房管理制度执行库房管理
，库房里的杂物需及时清理，做好各项防范措施 ，做到库房整齐干净整洁
。

3、建立档案室根据国优的要求建立档案室
，各部门档案需要统一整理归档管理，并建立档案室巡查制度 ，严格按照档案管理规定进行存档 、借阅及销毁
，遵守保密制度，做好防鼠防潮等各项防范措施。

4
、绩效评价体系的完善与运行绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成业务量和不尽职尽责的员工 ，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公平的竞争机制
，提高工作效率，培养员工工作的个人意识和责任心 ，及时查找工作中的不足并加以调整改善
，从而推进企业的发展 。

5、建立长效的消防安全机制，提高中控室值班员业务素质。

（1）健全消防档案 ，各类消防记录 、档案分类归档
。

（2）增强中控室值班员业务素质的提高
，提高突发状况下的应急反应能力。

（3）总结以往消防演习中发现的问题，有重点的进行演练 。演练重点如下：

☆应急灭火措施（灭火器、消防栓
、正压呼吸器）的使用操作 ，进行现场模拟操作培训；

☆对跑点人员向中控报警用语的准确使用；

☆对中控值机员接报后使用消防主机开启失火现场区域消防排烟机、正压送风机 、消防广播及空调/新风机关闭
、电梯归首、非消防电源切断等相应设备的熟练程度进行培训；

（4）根据中控室倒班的特点
，合理分配人员，采用以老带新的方式 ，增强各班的业务能力
。

（5）在坚持每日巡视检查的基础上
，加强对楼层工程机房 、餐厅后厨
、热力站、冷冻站 、人防等重点区域的安全巡视检查，做到发现问题 ，及时处理，将隐患消除在萌芽。

一
、更新管理理念
，提高护理质量

1.护理质量管理是护理管理永恒的主题，是护理管理工作的核心内容 。以“等级医院评价标准
”为准绳 ，结合医院实际情况
，修改和完善护理质量监控方法，重视环节质量 ，将质控贯穿于护理工作始终
。护理部继续将对照各项质量考核标准认真进行考核、分析 、评价
、整改、追踪 、再评价、体现持续改进
，实行目标管理。

2.结合医院实际情况，参照“二甲”新标准 ，继续修订和完善各工作流程及相关制度并落实
，使护理工作更好的进行 。

二
、加强重点环节，重点人群 ，重点部门的护理质量管理
，护理部将不定期进行监管，确保护理安全

三、加强护理人员的培训 、考核
。本季度分层对各级护士进行学习
、陪训、考核 ，改变以往全院护士一起培训 、考核的模式，重点加强低年资护士的理论和操作培训
、考核
，从而提高护理人员的素质。

四、继续做好优质护理服务的相关工作

一 、接受最新知识，提高业务素质

制定规范的学习计划 ，申请到上级医院学习
，上网查阅最新消毒感染知识，全面培训科室护士 。分级培训每季度一次 ，全体培训每月四次
，有考核有实践
。全面提高业务素质，更好的做消毒灭菌工作。

二
、主动热情服务 ，提升服务理念

收发灭菌物品主动上门
，及时准确 。按规范进行护理操作，树立良好的服务形象 ，加强与前勤沟通的技巧
，拉近合作距离。更周到的做好服务
。

三、强化科室管理，提高安全意识

安规操作 ，按章办事，以质量求发展。强化科室质量管理意识
，强化每位护士的安全服务意识，认真做好消毒灭菌工作 。严格无菌技术操作 ，提升消毒隔离知识新理念
。为防控院感0事故做出最大贡献。

分工不同
，价值不同 。只要努力做好，我们一样会体现自己工作的风采
。为了实现全院护理工作计划完成率 ，供应室全体护士会不懈努力
，达到工作目标。

一 、接受最新知识，提高业务素质

制定规范的学习计划 ，申请到上级医院学习
，上网查阅最新消毒感染知识，全面培训科室护士 。分级培训每季度一次 ，全体培训每月四次
，有考核有实践
。全面提高业务素质，更好的做消毒灭菌工作。

二
、主动热情服务 ，提升服务理念

收发灭菌物品主动上门，及时准确 。按规范进行护理操作
，树立良好的服务形象，加强与前勤沟通的技巧 ，拉近合作距离
。更周到的做好服务。

三、强化科室管理
，提高安全意识

安规操作，按章办事 ，以质量求发展 。强化科室质量管理意识
，强化每位护士的安全服务意识，认真做好消毒灭菌工作。严格无菌技术操作 ，提升消毒隔离知识新理念
。为防控院感事故做出最大贡献。

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